成功经验:新东方合伙人模式的变革历程，俞敏洪：中小企业要闭坑

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导读：

一部《中国合伙人》风靡大江南北。电影的最后，三位合伙人分道扬镳，一句经典台词：“千万别跟丈母娘打麻将，千万别跟想法比你多的女人上床，千万别跟好朋友合伙开公司”一时引起社会热议。

而现实中，也就是剧本的原型人物——新东方的三位创始人俞敏洪、徐小平、王强，他们将新东方做成中国教育第一股，被称为“新东方的三驾马车”，最终却也以“分家”收场。

新东方的股权变革

初创时，三驾马车可谓黄金搭档，每人33%的股份，各司其职，但是新东方做大后，矛盾逐渐凸显。首当其冲的问题是新东方教育模式有哪些，因为利益的关系，新东方新的业务难以开展。北京的新业务还能均等掌控，但是如果到上海、广州去发展，上海和广州算谁的业绩？图书出版公司算谁的业绩？远程教育公司算谁的业绩？其次，新东方早期管理层中有不少裙带关系。外界因此戏称新东方人力资源的特点是“三老”，老同学、老乡、老妈：当时俞敏洪的母亲是公司的合伙人之一。这一点令从西方留学回来，视“规则为王”的王强无法容忍。2000年，俞敏洪制订出一套统一战略，对学校进行股份制改革。

第一：合理的股份增发机制，让有能力新股东推进新业务。公司每年都有期权，俞敏洪每年申请期权成功经验:新东方合伙人模式的变革历程，俞敏洪：中小企业要闭坑，发给能干的人，谁干的多，就发给谁，这些“新人”能持续拿到新东方的股权。这样新业务不断由有能力新股东来参与、推进。

第二：用10%的代持股份吸引新管理者，撇开裙带关系。新东方共一亿股，在公司股份制改革中新东方教育模式有哪些，怎么分？俞敏洪特别询问了一家咨询公司，咨询公司要求作为创始人的他持有55%的股份，称这样可以更好的控制公司发展。在分股时，俞敏洪被分到55%，但他拿出10%作为代持股份，自己只拿45%。为什么拿出10%？因为俞敏洪觉得新东方需要新的管理者。按他自己的话说，“家族成员再在新东方，会形成新东方的发展障碍”。

俞敏洪花了4年时间周旋在管理层、地方、部门之间，总算把松散合伙制变成真正股份制。

合伙人模式为何风靡、企业主追捧？

1.员工既出钱更要出力。

2.合伙人出钱却不占有公司股权。

3.合伙人分享的是超价值，向市场要利益分配。

4.合伙人并不分走股东的既得利益，而是不断做大股东利益。

5. 合伙人的收益不仅与出资相关，更与团队超价值、个人贡献价值关联。

6. 合伙人践行的是现代企业体制，将所有权与经营权分离。

7. 合伙人将管理者转变为经营者。

8. 合伙人使管理团队实现高度利益趋同。

9. 合伙人既留人、吸引人，更强调激励人。

10.合伙人将传统的虚拟股份、增值奖励股、在职股高度融合！

合伙人模式落地操作步骤

1. 定量：确定参与持股载体，或者参与人的个人持股数量，老板要确定拿出多少虚拟股份和员工分享？

2.定人：确定哪些人可以参与合伙人计划？一般合伙人模式新东方教育模式有哪些，公司60%-80%的人都可以参与。

3.定份：确定持股载体和计划参与人的认购价格。

4.定时：确定合伙人时间节点，何时开始，合适可以退出？

5.定条件：什么人可以参与？或者达到什么样的条件的人可以参与？

6.定权力：合伙人拥有哪些特权？

7.定稿：合伙人签署合同协议。

合伙人的操作要点

管理层共同参与，根据业绩贡献出钱成为合伙金；

共识平衡点目标；

商定超出基值的分红办法；

给予合伙人一定的收益保障；