月入3亿的斑马AI课，他们从哪儿捞的客？

前段时间，一个教育品牌首次出现在罗永浩的直播中，16分钟就卖出了1万多节试听课。

这个教育品牌也是今天案例的主角——斑马AI课堂。

斑马AI班作为元富道旗下的少儿英语产品，在目前获客成本不断增加的环境下（3月月营收超过3亿元），依然能够快速发展，可以说是非常不错了。

据业内人士透露，斑马AI课程无论是获客率还是转化率都高于行业水平，因此其玩法常被同行借鉴。

今天主要从获客角度拆解斑马AI类的部分玩法。一起来看看吧。

除了常规的广告投放吸引客户，斑马AI课程在做用户增长时还采用了三种裂变模式：物理裂变、虚拟内容裂变、虚实结合的裂变。

▪ 物理裂变

其实斑马AI班有很多不同的物理裂变主题，这里仅举一个例子：送10本儿童读物。

这种形式的裂变可以使用各种裂变工具来实现，可以通过提前设置任务要求和对应的词来完成。

一般来说，裂变需要建立多层次的激励机制（即任务目标）来满足不同能力用户的需求，从而达到让更多人参与和推广的目的。

各种规则和用词要简洁明了，尽量让用户不假思索地理解，可以降低用户参与的心理门槛。

另外，最好引导用户添加个人号，方便后续服务和用户留存。

▪ 虚拟内容裂变

以“1元抢一动物主题课”为例，斑马AI课的虚拟内容裂变主要通过免费送货或低价解锁完成。

首先，他们的课程包装很吸引人：动物主题课程有5门课程，课程涵盖4大主题，可以学习100个动物单词。北美外教实战教学走进动物世界。

其次，他们的裂变规则很简单，整体流程类似分组：1元购买主题课（合格），邀请4个好友即可解锁所有课程。

虚拟产品具有性价比高、成本低的特点技巧外教，但需要考虑产品包装英文天津，让用户感受到产品的价值。

▪虚实结合的群体裂变

斑马AI类在社区中主要使用这种裂变方式，通过合理分配自身资源，规划不同的裂变活动。

其中一个比较突出的是“26天自然拼写”。 phonics课的学习周期为26天，可以学习300+高频词、26个英文字母和20+基本句型。

他们会在社区里扔绘本、小礼物、额外课程等奖励来激励和引导用户打卡、分享等操作裂变拉新（可以通过建群宝等工具实现） ，然后通过社交媒体群服务转化用户购买正价课程。

社区改造的具体操作和过程在《成立仅2年月入3亿的斑马AI课，他们从哪儿捞的客？，月收入6000万，这家在线教育机构是怎么做到的？》里面有详细的拆解，可以点击蓝字阅读。

通过以上过程，通过不同的课程或活动，不断清洗用户的好友，然后在群里不断改造，裂变的效果不言而喻。

斑马AI课堂的分发，不仅是招人推广，更要靠优秀的产品包装和丰厚的激励奖品，带动用户自发分发。

为什么用户愿意帮助 Zebra AI Class 分发它？

首先我们可以看看斑马英语体验课：体验课价格9.9元，一共5门课程，5天专属老师指导，线下学习包，用户可以立即完成课程全额返现。

红色部分是他们体验课的亮点。谁不想买不等于低价的高价服务斑马ai课多少钱，放学后学费全额返现？

用户完成体验课后，正式开始激励用户分发。

用户每邀请1人购买体验课网上外教，可获得30%的分配佣金（2.97元），即时到账；同时随机赠送一个红包斑马ai课多少钱，最高88元，也是即时的。帐户；

当受邀人数达到一定标准时，将赠送实物礼包或课程礼包（邀请10人送绘画礼包，邀请50人送绘画礼包和英语学习礼包） .

别的不说，就“即时到货”这个词在触发用户的自发分发方面非常有效斑马ai课多少钱，因为这种机制可以提高用户的满意度（可以马上尝到甜头）。

当用户开始分发时，公众号、短信、APP、分发群老师等会及时提醒用户分发或反馈分发情况，以便用户继续分发行为。

体验课程本身价格不高，课程内容丰富，再加上丰厚的奖励，这些条件都在暗示用户：服务很划算，课程便宜好卖，为什么不赚钱呢。

除了上面提到的裂变和分发玩法外，斑马AI课堂还有无数的活动来吸引和留住APP或公众号的用户。

比如斑马星球，类似于支付宝蚂蚁庄园，通过各种方式收集能量种树，然后用果实换取实物和球场。

新老用户还有各种节日优惠和尖峰，推荐正价类用户有奖励……

这些活动是独一无二的斑马ai课多少钱，内容丰富。

像Zebra AI Class这样的教育产品有很多，成功的产品离不开优秀的获客流程和运营转化流程的设计。

2019年，有人说现在的互联网已经是一个“裂变失败”的环境。

但其实，只要把握住用户的心理，不断优化自己的产品属性、转化过程，抛出合适的价格锚点，还是可以达到出色的裂变效果的。

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