双语带货 新东方“老师”火出圈

主播董玉辉

“原切牛排怎么说，‘原切’；如果你不喜欢生食，又想让肉多煮一点怎么办？你可以说，‘中等好’……”

你能边购物边学英语吗？ 6月10日，在新东方直播间的“东方选秀”中，英语老师董雨辉在宣传原切牛排时，还不忘教给观众“7分钟熟”、“完全煮熟”。没有。

《东方精选》的直播间没有“宝贝”和“家人”，却总是高频率输出笑话式的知识点，比如卖粮的时候讲粮食和人种的关系米饭，卖牛排的时候顺便分享一首主播的英文原诗。

从曾经在课堂上讲课生动的老师，到带货的主播和消费者的关注度。

随着观众涌向演播室，市场信心上升。 6月13日，港股新东方涨39.33%，收于8.68港元；美股新东方（EDU）收报16.$21好吗英文，上涨10.12%。

双语直播很火

在《东方选秀》的抖音直播间，主播拿着一个小白板，在上面写着英文单词，而这些单词与直播间的商品有关。

比如卖虾的时候，会用英文说出不同虾的表达方式和四大洋对应的英文单词；卖牛排的时候会提到免费的煎锅英语新东方，会强调不同锅的对应英文单词。

这种“带货边上英语课”的双语形式走红了，而这个圈外主播原本是新东方的英语老师，名叫董玉辉，如今在《东方选秀》中主持人。

29岁的董玉辉放弃了研究生的工作，年薪20万多元。毕业后来到新东方，成为著名的高级英语教师和新东方在线学科带头人。因气质酷似周杰伦，同学们称他为“周杰伦先生”。

在接受《东方精选》视频号采访时，董先生坦言自己曾经想放弃想离开，“因为看不到自己的价值，所以觉得应该站在领奖台上。”新东方CEO孙东旭正处于迷茫期准备离开时，为董总规划了一个全新的职业形象——主播。

良好的知识储备是董宇辉进入货运圈的资本。他可以和杜甫、苏东坡、莎士比亚、尼采、黑格尔等听众聊天；描述一条受欢迎的火腿，董宇辉不仅能用英文介绍味道和调料，还脱口而出：“是风的味道双语带货 新东方“老师”火出圈，是盐的味道，被大自然和时间的魔力腌制。”

在主播YOYO的直播间，她活泼大方，从成吉思汗、铁木真、古罗马等谈起当时的世界历史，还可以说“涓涓细流入长江” “时不时。现场特别像世界历史课。

帅气的主播敦敦先生不仅会说一口流利的英语，还会唱美声唱法，还会说英语绕口令。卖唐诗宋词、《诗经》等的时候，也一一背诵古诗词。

吹起高级知识分子的风

这些新东方笑话逐渐成为直播间的特色，被网友戏称为“高级知性风”。 “第一次看直播要记笔记”、“下单就是交学费学英语”、“好像变了，但好像没变”……消费者以另一种形式“为知识付费”双语带货 新东方“老师”火出圈，但这一次，他们也可以收到实物。

这样的外卖形式，让吃惯了吃播脸油腻的人，听腻了主播喊“宝贝”、“亲”、“9.9包邮，价格是超便宜”白话消费者不禁感慨双语带货 新东方“老师”火出圈，董宇辉、YOYO、顿盾等新东方老师简直就是直播界的“一股清流”。

新东方老师变身带货的事迹，被不少网友点赞。 “金子走到哪里都会发光。”有人开玩笑说他们是来这里学英语的，顺便下单了。有网友感叹：“我小时候上过你的课，长大后买过你的货。”

曾经的英语老师罗永浩也喜欢董宇辉！

焦点 1

双语直播模式能否持续？

“东方精选”是新东方在线旗下的农产品直播电商平台。 2021年12月28日晚，俞敏洪在抖音进行了首场农产品直播。然而，首播直播却因商品价格过高，遭到网友诟病。

俞敏洪透露，从去年“东方精选”成立至今昆明外教，已经过去了半年时间，销量稳定，农产品自有品牌之路已经开启。

6月8日，俞敏洪发文称，无论面临多大的不确定性英语那个好，我们仍要全力以赴，为新东方的稳定发展而努力。他对新东方的定义是成为一家以教育产品为核心的教育公司。

俞敏洪表示，在过去的一周里英语新东方，他带领组建了“新东方直播间”团队，推广新东方优质教育产品和其他优质教育相关产品，包括图书、智能软件和硬件学习设备，学习相关的文教用品等。

自去年新东方进入直播领域以来，互联网观察者丁道士一直在观察。他认为，直播带货发展到现在，不再是简单的销售。丁道士认为，新东方直播的“双语带货”火了，说明现在主播的直播应该有更多的附加值来吸引消费者。

虽然董雨辉的走红也验证了新东方直播间带货说英语的模式英语新东方，但双语直播模式能否长久吸引消费者，丁道士认为，这还需要时间的检验.

焦点 2

新东方转型有什么问题？

从去年开始，新东方面临转型困境。

最新财报数据显示，2022财年第三季度（截至2月底），新东方净营收为6.14亿美元，同比下降48.4 ％ 比去年同期;归属于股东的净亏损1.22亿美元，与去年同期净利润51亿美元相比，同比下降180.9%。

无数人的目光都集中在新东方的转型将如何发生，但很少有人认为60岁的俞敏洪真的会押注完全跨界的直播。

“我把直播经济称为商业的第三次革命。第一次是大卖场，第二次是电商，第三次是直播带货。” 6月8日，俞敏洪在个人账号中表示，“产品需要销售渠道，我发现除了找代理，最有效的销售渠道就是直播。”

转战线上是线下市场下滑的反面。

数据显示外教英语，截至2月底，新东方的学校和学习中心总数缩水至847所，线下业务收入持续缩水。对此，新东方采取了应对措施：旗下纯在线教育平台新东方在线将继续拓展成人和大学生在线教育服务，积极在直播电商、企业等在线领域寻求商机。合作。

在直播经济中，消费者有兴趣，愿意下单，对消费过程有很好的反馈。由此看来，要在半年多的时间里完成直播系统的搭建，打造一个有自己的直播风格和初步供应链的新东方，实属不易。

此外，在俞敏洪的计划中学英语在线，直播频道也是新东方开拓未来在线教育市场的窗口。在“东方选秀”的直播间里英语新东方，一开始大部分是新东方的学生，现在却挤满了对英语等学科教育感兴趣的中等教育消费者。用户对品牌的粘性是新东方进一步发展线上业务的基石。

中信证券发布的研报指出，剥离K9学科业务后，各大教育培训龙头企业基本完成业务调整，新业务逐步完善。其中，新东方原本拥有强大的留学和大学生培训业务，公司也在积极探索教育信息化、直播带货的方向。

深度

教育机构跨境忙碌

新东方模式能否复制？

除了新东方，其他教育企业也纷纷走上了花式跨界转型之路。今年2月，朴信教育宣布，公司正在评估和布局中式快餐连锁餐厅业务。 2021年底，公司决定出售其K12校外培训业务。 6月10日，瑞思教育发布公告称，公司完成与能联智电的合并交易，股票代码由“REDU”变更为“NAAS”，化身“充电服务第一股”。

21世纪教育研究院院长熊丙奇表示，新东方的直播带货仍处于艰难探索阶段。新东方的直播虽然“出圈”，但能否保持热度，销量能否持续增长，还有待观察。中国教育科学研究院研究员褚朝辉表示，每个教育公司本身都大相径庭，不可能都按照新东方模式做直播。 “其实，学科教育行业的转型不仅仅是企业层面的转型，更是教育行业从业者的转型，什么样的岗位更适合教师？做主播、做餐饮都是尝试……”

也有关注教育行业的研究人员表示，“过去一年，学科型教育机构加速转型，有的布局素质教育，有的跨界转轨。目前看来，教育培训行业最艰难的时期已经过去，新东方模式将为教育行业带来新的启示，教育培训企业的跨界转型也将大有可为。”本报综合