教育机构要扩张该怎么做？看看新东方、学大、学而思...

很多培训机构在创业初期没有雄厚的资金，也无力聘请优秀的教师。他们都是自己照顾老师的工作，尤其是K12和美术辅导机构，既是校长又是老师。

学而思新东方成立之初西安新东方教育机构怎么样，启动资金基本为0，但还在不断增长。所以，一开始资金不足的时候，累一点也没关系。这就是教育培训行业的魅力所在。

一个人的精力和时间是有限的。当你成功启动“自我”时，学生来了，家长信任他们，他们被点名点名。只要你教，你应该怎么做？

有一个朋友是K12的学生，和几个同学合伙开办了教育机构。其中一位合伙人毕业于华东师范大学。

多么棒的头衔西安新东方教育机构怎么样，所以他们早期的分工是这样的：

“华世泰”负责教学，从事市场销售的专攻市场销售。将“华世泰”推为名师，也是他们所在机构的核心竞争力。

当学生人数为0-200时，是生存的关键。你和其他教育机构的区别可能是“老师”、“教学质量”、“孩子成绩提高了多少” 前1-3位老师和其他学校PK 关键是赢是100教育机构要扩张该怎么做？看看新东方、学大、学而思...，输是0。

学校是如何生存下来的？不管第一批招多少老师，都是因为第一批学生都能招到，能顺利转班，这样他们才能活下来。

正在学习和思考的张邦新校长在创业时就教过第一个孩子，连续教了3次100分。后来，这位家长给他介绍了九位家长英文在线，他又招募了十位。播种和学习。所以，即使老师们第一批只招了10个学生，但保证了80、90%的续课，再加上引荐，他们也能活下来。

《华师泰》的团队很强，配合比较好，学生人数也不错。虽然有点苦涩和疲惫，但有一种“痛并快乐着”的感觉。

后来发现了一个问题。大部分来上课的学生和家长，基本上都是为了“华师泰”而来西安新东方教育机构怎么样，而不是为了学校本身。

当时深圳学英语，为了分担“华师台”的压力，他们又换了一位老师，但因为“华师台”太吸引人，而且教学质量也不错，所以没有多少人愿意翻其他老师的牌子。

这个问题也是很多中小机构面临的问题。我想要一个点名的老师，但是老师和学生已经满了。要么班级规模扩大，要么学生不会继续被录取（显然不可能）。

我们来看一个场景：

家长A：马路拐角的猪肉店旁边有一位老师“华世泰”。他教我儿子物理。他教的很好！

家长B：对了，那我也去找“华师泰”老师。

如果一个组织想要做大，父母应该这样说：

家长 A：马路拐角处的猪肉店旁边有一家教育机构。老师教得很好。我儿子在那里做物理西安新东方教育机构怎么样，非常好！

家长乙：那我去那所学校看看。

你属于以上哪一个？

当然，在创业初期，校长或股东一定要有懂教、教的很好的人。否则，学校的成败取决于少数无关的老师。这种投资的风险是非常不可控的。

培训学校应该是名校，而不仅仅是一位名师。

一个机构能不能活下来，就看前1-3位老师了。能不能做大，还要看中学培训教师的能力。

如果你没有第二次培养老师的能力（或者不愿意培养他们），那么你的命运就只能寄托在原来的老师身上，所以就会出现机构做不了什么的问题，因为老师的精力和时间是有限的，你再好，也只能教这么多学生。

名师（校长或股东）带了200多人，不能继续承担更多的教学工作，但家长点名问你，你该怎么办？

让我们回到“华世泰”的案例。前面说了，《花师太》太迷人了，对方老师用不了拳头。我们应该做什么？

他们把另一位老师打包教育机构要扩张该怎么做？看看新东方、学大、学而思...，变成了“组织重金聘请的老师”。传单和海报都是关于这位老师的资料，给家长一种：哇，这位老师也很好！

“华世泰”每节课都会“假装无意”提到这位老师，让老师觉得“幽默”、“课堂风格特别”、“某大学的学霸”、“当时的老师怎么样？” 努力考上某所大学”，“分享生活中的尴尬事”。

有时会发生一些小事故。比如“华师泰”老师这几天身体一直不好。这几天她一直在坚持教学生，今天还是摔倒了，不能耽误孩子的课，所以特地请了XX老师上课（这部分是其他老师表演的机会，很少见，一定要做好教育机构要扩张该怎么做？看看新东方、学大、学而思...，做不好就坏了。）

一是给家长和学生留下深刻印象，二是方便将继续上课的学生分散到另一位老师那里。这些都需要看你是否愿意培养“另一位老师”或“其他N位老师”，是否愿意分享自己的“镇山之宝”。

每个机构的教学模式都不一样，比如新东方的七步教学法，或者是自己开发的一套非常好的教学方法和课程体系。

我们都知道，教育培训机构做的是服务+价值，如何让用户觉得有价值，你的课程是有效的，归根结底是教师的力量。教师是教育培训行业重要的核心竞争力。

也就是说，在教育培训机构中，优秀的老师可以顶半边天，名师完全不用担心生源，他的名字就是招生的利器。

所以，一旦老师可以“以自己的名义”招收学生，他可能会这样想：

如果我能完成从入学到教学的一切学英语快速，我为什么要被你们学校利用，把大部分学费交给学校？我不能自己去上学吗？

所以，老师一旦被机构培养出来，很有可能很快老雇主就会被炒鱿鱼，自己创业，老师就走丢了。

当然，师资流失问题虽然无法彻底解决，但可以减少师资流失对院校造成的伤害。

一起来看看，几家上市教育培训机构的名师都在哪里？他们是如何建立名师制度的？

学习大模型

把教师的重要性降到最低的“学习大模型”，可以说让所有教育从业者瞠目结舌！在这种模式下，出现了经典的“劣币驱逐良币效应”。一对一模式不需要名师，只要有大量水平相近的教师即可。

整个业务的核心是教学顾问，他们进行咨询、销售、教师匹配，最后是教师授课。如果学生对老师不满意，教学顾问可以立即更换老师。学大模式认为“老师再差，总能找到学生”，但寻找的过程留给教学顾问来完成，教师只完成教学过程的最后一步。也就是说，学大老师一般不会离开学校，因为离开学校后可能找不到学生。这样，能力更强的教师就会逐渐自动流出。出乎大家意料的是，学校本身也希望特别好的名师离开学校。因为再好的老师，也带不来很多学生，但是因为他的优秀和名气，家长和学生都会有选择的障碍。“如果我不能选到最好的老师金华英语，那我就不会在这个机构找老师了。” .

在这种逻辑的发展下，出现了比“学习大模型”更极端的“龙文模型”。从2011年开始唐山英语，龙文逐渐解散了之前聘用的所有教师，包括一批教学能力优秀的教师，转而从三流高校大量招聘毕业生，送到河北某地进行强化培训。 ，然后将它们一一构建。一对一老师。试想一下，这些人可能只是找到了一份月薪两三千的工作，但突然有了五六千教师学费的稳定收入，那么他们的稳定性就足够强大了。

学习思考模式

学而思的创始人拥有自己的教学研发能力，他们逐渐建立了不同于教师团队的教学研发团队，即教材编写团队。老师只要能看懂课本的例子，依次给学生讲解，就能保证学生获得应掌握的知识点。由于示例题本身就是从学校的试题中挑选出来的，而且每年学校的大型试题都有相似的部分，学生学习课本后自然会得到一定的分数，造成学生学习能力不强的假象。改善。学而思要求所有教师使用这本统一的教材，这实际上大大降低了教师的门槛。一个会学习会思考的老师，不需要很强的讲故事能力，也不需要很强的课程设计能力。只要按照课本教书，就能成为学生和家长都接受的老师。因此，学而思对教师进行培训时，只要求他们根据培训内容讲解课本示例，并不强迫他们提高其他教学能力。

学而思模式最大的缺点是无法培养出大量具有综合教学能力的教师，这也导致学而思的高考课程对教师的综合能力要求极高，对英语语言能力的要求也极高。教师的表达能力。综合课程发展存在瓶颈。

新东方模特

新东方在建立自己独特的模式时，就会从一开始就想办法解决师资培养和流失的问题。俞敏洪可以清楚地意识到，即使钱足够，优秀的老师也未必能留下来。于是“新东方模式”就在这种特殊的环境中诞生了。

1990年代中期，大班英语教学非常流行，一个班有300、500甚至1000名学生也就不足为奇了。这么大的班课能不能保证所有学生的效果很难说，但能保证老师的收入。同时，新东方主要以应试课程为主，以求短期出国留学的突破。此类课程最大的特点就是一次性消费。很少有学生会复读，更不可能有学生像中小学课外培训一样连续申请几年的课程。正在发生。所以，即使当时新东方的老师们走了，也带不走学生。

在实际操作中，“新东方模式”有一个非常突出的特点：教师带班打分。这使得老师总是在提高教学效果和迎合学生口味之间来回摇摆，时而成为精神导师，时而成为娱乐明星。但是，以结果为导向的评分体系使得过程标准化变得不那么重要，不同的教师可以有完全不同的教学方法和教学理念。“新东方模式”对于不需要延续的大班课程具有巨大的商业价值。但是，如何将其优势进一步引入到需要大量师资的中小学补习中，还需继续，小班教学将影响新东方行业的竞争。关键因素。

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