教育机构要扩张该怎么做？看看学而思、新东方、学大

“很多培训机构在创业初期资金不足英文上海，招不起优秀的教师，都自顾自地做好教师的工作。它更大，所以在资金不足的情况下，如果你一开始挣扎和疲倦也没关系。这就是教育培训行业的魅力。

一个人的精力和时间是有限的。当你成功启动“自我”时，学生来了，家长信任他们，他们点名、点名。只要你教，你该怎么办？

有个朋友是K12的学生，和几个同学合伙开办了教育机构。其中一位合伙人是华东师范大学985、211学院的毕业生。他们都称他为“华氏台”（粤语）。意思：华东师范大学的妻子）。好棒的头衔，他们早期的分工是这样的：

“华世泰”负责教学，从事市场销售的专攻市场销售。将“华师台”推为名师，也是他们所在机构的核心竞争力。

当学生人数在 0 到 200 之间时，是生存的关键。你和其他教育机构的区别可能是“老师”、“教学质量”、“孩子的成绩提高了多少”。前1-3名教师与其他教育机构不同。学校PK的关键是赢100，输0。

这所学校是如何生存下来的？不管第一批招多少老师，都是因为可以招到第一批学生，顺利转班，这样他们才能活下来。

博学多思的张邦新校长创业之初就教了自己的第一个孩子。他连续教了3次100分。后来，这位家长给他介绍了九位家长，他又招收了十位。后来，这二十位小朋友一一学习。所以，即使老师们第一批只招了10个学生，也能保证80、90%的续课，再加上转介，就能活下来。

《华师泰》的团队很强，配合比较好，学生人数也不错。虽然有点苦和累，但有一种“痛并快乐着”的感觉。

后来发现了一个问题。大部分来上课的学生和家长，基本上都是为了“华世泰老师”，而不是为了学校本身。

当时，为了分担“华师台”的压力，他们换了一位老师，但因为“华师台”的大魅力和良好的教学质量，没有多少人愿意翻转另一位老师的品牌.

这个问题也是目前很多中小机构面临的问题。我想要一个点名的老师，但是老师和学生已经满了。要么扩大班级学生人数教育机构要扩张该怎么做？看看学而思、新东方、学大，要么继续招收学生（显然不可能）。

我们来看一个场景：

家长A：马路拐角的猪肉店旁边有一位老师“华师泰”。他教我儿子物理。他教得很好！

家长B：对了，那我也去找“华师泰”老师。

如果一个组织想要做大，父母应该这样说：

家长A：马路拐角处的猪肉店旁边有一家教育机构。老师教得很好。我儿子在那里做物理，非常好！

家长B：对，那我就去那个学校。

你属于以上哪一种？

当然西安新东方教育机构怎么样，在创业初期，校长或股东必须有一个懂教、教得很好的人。否则，学校的成败取决于少数无关的老师。这种投资的风险是非常不可控的。

培训学校应该是有名的，而不仅仅是一位名师。一个机构能不能活下来，就看前1-3位老师了。能不能做大，还要看中学培训教师的能力。如果你没有第二次培养老师的能力（或者不愿意培养他们），那么你的命运就只能寄托在原来的老师身上，所以就会出现机构不会多做的问题，因为老师的精力和时间是有限的，你再好也只能教这么多学生。

当一位名师（校长或股东）带了200多人，无法继续承担更多的教学工作，但父母直呼你的名字，你该怎么办？

让我们回到“华世泰”的案例。前面提过，“花师太”太有魅力了，对方老师用不了拳头。我该怎么办？

他们把另一位老师打包，做成“组织重金聘请的老师”。传单和海报都是关于这位老师的资料，给家长一种：哇，这位老师也很好么！

《华师父》每节课都会“假装不经意”提到这位老师，让老师觉得“幽默风趣”、“课堂风格特别”、“某大学的学者”、“如何努力才能得到”考上某所大学”“分享生活中的尴尬事”。

有时会发生一些小事故。比如“华师泰”老师这几天身体一直不好。这几天她一直在坚持给同学们上课，可今天还是摔倒了，不能耽误孩子们的课。所以特地请了XX老师上课（这部分是其他老师表演的机会，非常难得，一定要做好，不然做不好就不好了。）

首先，它给家长和学生留下深刻印象，其次，方便将继续学生分散到另一位老师。这些都需要看你是否愿意培养“另一位老师”或“其他N位老师”，是否愿意分享自己的“镇山之宝”。每个机构的教学模式都不一样，比如新东方的七步教学法，或者是自己开发的一套非常好的教学方法和课程体系。

我们都知道，教育培训机构做的是服务+价值。如何让用户觉得有价值，你的课程是有效的，最终是教师的强项。教师是教育培训行业重要的核心竞争力。也就是说，在教育培训机构中，优秀的老师可以顶半边天，名师完全不用担心生源，他的名字就是招生的利器。

所以，一旦老师可以“以自己的名义”招收学生，他可能会想：

如果我能完成从入学到教学的所有工作，我为什么要被你们学校利用，把大部分学费交给学校？我不能自己去上学吗？

所以，老师一旦被机构培训，很可能很快老雇主就会被炒鱿鱼，自己创业，老师就流失了。

当然，师资流失的问题虽然不能彻底解决，但可以减少师资流失对组织造成的伤害。

我们来看看几家上市教育培训机构的名师都是从哪里来的？他们是如何建立名师制度的？

学习大模式

将教师的重要性降到最低的“学习大模型”，可以说让所有教育从业者瞠目结舌！在这种模式下，出现了经典的“劣币驱逐良币效应”。一对一模式不需要名师，只要有大量水平相近的教师即可。

整个业务的核心是教学顾问，他们进行咨询、销售、教师匹配，最后是教师授课。如果学生对老师不满意，教学顾问可以立即更换老师。学大模式认为“老师再差，总能找到学生”，但寻找的过程留给教学顾问完成，教师只完成教学过程的最后一步。

也就是说，学大老师一般不会离开机构，因为离开机构后他可能找不到自己的学生。这样，能力更强的教师就会逐渐自动流出。出乎大家意料的是外教网课，学校本身也希望特别好的名师离开学校。因为再好的老师，也带不来很多学生，但是因为他的优秀和名气，家长和学生都会有选择的障碍。 “如果我不能选择最好的老师，那我就不会在这个机构找老师。” .

按照这个逻辑发展，出现了比“学习大模式”更极端的“龙文模式”。从2011年开始常州英语，龙文逐渐解散了之前聘用的所有教师，包括一批教学能力优秀的教师，转而从三流高校大量招聘毕业生，送到河北某地进行强化培训。 ，然后将它们一一构建。一对一的老师。

试想一下，这些人员可能只是找到了月薪两三千的工作，突然有了五六千教师学费的稳定收入，那么他们的稳定性就够强了。

学习思考模式

学而思的创始人拥有自己的教学研发能力。他们逐渐建立了一个不同于教师团队的教学研发团队，即教材编写团队。老师只要能看懂课本的例子，依次给学生讲解，就能保证学生获得应掌握的知识点。

因为示例题本身就是从学校考试题中挑选出来的，而且每年学校的大型考试题都有类似的部分，学生学习课本后自然会得到一定的分数，造成学生学习进步的假象能力。学而思要求所有教师都使用这本统一的教材，实际上大大降低了教师的门槛。

一个会学习会思考的老师，不需要很强的叙事感染力学英语哪里好，也不需要很强的课程设计能力。只要按照课本教书，就能成为学生和家长都能接受的老师。因此，学而思对教师进行培训时，只要求教师根据培训内容讲解课本示例，并不强制要求教师提高其他教学能力。

学而思模式最大的弊端是无法培养出一大批具有综合教学能力的教师，这也导致学而思的高考课程对教师的综合能力要求极高教育机构要扩张该怎么做？看看学而思、新东方、学大，对教师的综合能力要求也很高。表达能力 英语语言文学综合课程的发展存在瓶颈。

新东方模式

新东方在建立自己独特的模式时，从一开始就想办法解决师资培养和流失的问题。俞敏洪可以清楚地意识到教育机构要扩张该怎么做？看看学而思、新东方、学大，即使钱足够，优秀的老师也未必能留下来。于是“新东方模式”就在这种特殊的环境中诞生了。

在 1990 年代中期，英语大班已经非常流行，一个班有 300、500 甚至 1000 名学生也就不足为奇了。这么大的班课能不能保证所有学生的效果很难说西安新东方教育机构怎么样兰州外教，但能保证老师的收入。同时西安新东方教育机构怎么样，新东方主要以应试课程为主，瞄准留学短期突破。此类课程最大的特点就是一次性消费。很少有学生会复读，更不可能有学生像中小学课外培训一样连续申请几年的课程。正在发生。所以，即使当时新东方的老师们走了，也带不走学生们。

在实践中西安新东方教育机构怎么样，“新东方模式”有一个非常突出的特点：教师带班打分。这使得老师总是在提高教学效果和迎合学生口味之间来回摇摆，现在变成了精神导师，然后变成了娱乐明星。然而，以结果为导向的评分系统使得过程标准化变得不那么重要，不同的教师可以有完全不同的教学方法和教学理念。

“新东方模式”对于不需要继续的大班课程具有很大的商业价值。但是，如何将其优势进一步引入到需要大量师资、需要延续、小班教学的中小学补习中会产生影响。新东方行业竞争的关键因素。