爱乐奇执行副总裁唐威廉：新政元年，教培行业突围的三大“武器”

上海，2019 年 4 月 30 日 /美通社/ -- 每个暑假都是学生弯道超车的好时机，也是院校招生的关键季节。今年的暑假对于机构来说尤为重要。因为2019年是教育培训行业新政的元年。

“减负”和“合规”依然是今年的关键词，“减负”之风也刮到了在线教育。同时，随着减负政策的深入爱乐奇少儿英语，素质教育的兴起，在线教育的加速发展爱乐奇执行副总裁唐威廉：新政元年，教培行业突围的三大“武器”，越来越多的学校/机构“瓜分”了教育培训市场。

新政元年，一个组织如何才能在弯道超车，达到“钓鱼过龙门”的目的？

2019年5月7日-9日，君学学院将举办“第三届‘端午节’品牌营销活动策划指导班”。爱乐奇也将作为参展商出席此次盛会。爱乐奇深耕教育科技领域15年，为1500家机构提供产品和服务，陪伴众多机构成长。爱乐奇执行副总裁兼董事Andrew Shewbart（William Tang）也将在大会上发表主题演讲。在他看来，机构要想在新政元年有所突破，需要三大“武器”。

课程：从标准化到个性化

与所有教育机构一样，成功的关键是合适的课程。这套课程往往具有三个特点：老师爱教，学生爱学，效果看得见。

对于致力于长远发展的学校来说，合适的课程需要具备两个特点：结构化的课程和标准化的产品体系。一整套适合学生的课程体系，能够满足学生成长发展的需要，保证学生持续稳定的成长。只有适合各种载体和场景的产品体系，才能打造出测试、课堂、实践的教学闭环，促进高效学习，保证用户粘性。

爱乐奇历经十年打磨，打造出这样一套数字化教材。这套教材不仅以多媒体互动课件吸引学生，而且内容符合中国学生熟悉的生活场景，紧跟国内课程标准和教学大纲，实现成绩和技能同步提升。除了传统的纸质教材外费用外教，还配备了在线自适应评估、多媒体互动课件、在线作业和移动应用程序。打造从招生、教学到家校交流、课后实践的线上线下闭环产品。使用爱乐奇的教材，新教师可以快速上手教学，大大降低人工成本，缩短培训周期。

爱乐奇多媒体互动课件

对于想要做大做强的机构来说，这样标准化的产品体系和完整的课程体系也可以帮助他们快速复制零基础英语，从而实现快速扩张。

由于多家机构全面采用爱乐奇的标准化产品，其教学、运营和管理模式更易于复制，办学步伐大大加快。

在做大做强的过程中，很多院校需要进一步突出差异化竞争力，根据区域特色打造自己的课程。这时候就需要对原有的课程进行优化，甚至根据自己的需要定制课程。

那么，您如何从标准化课程发展到定制课程？

以爱乐奇的南方用户为例。 2015年，机构开始全线使用爱乐奇标准化课程，两年内迅速开设15所分校； 2017年，爱乐奇视频外教全面使用爱乐奇少儿英语，续课率达到90%。 2018年，该机构大力拓展加盟，打造自己的定制课程，未来计划拓展至100家加盟学校。

什么时候应该使用标准化教科书，什么时候应该定制教科书？如何使用正确的教材，保证附属学校教学管理的稳定、一致、快速发展？

2019年5月7日，爱乐奇执行副总裁兼董事唐伟将分享爱乐奇观点并介绍详细案例。

线上线下结合——视频外教的绑定是关键

第二弯超车的“武器”是混合教学。在英语教学中，hybrid一般是指线下汉语教学与线上外语教学相结合。

原因很简单，虽然线下机构仍然是大多数中国家长的首选，但在线教育也已成为普遍接受的选择。

去年8月英文太原，市场调研公司尼尔森发现，近80%的中国家长希望报名参加一个线上线下相结合的英语学习项目。这也说明消费者已经形成了线上线下相结合的学习习惯。

面对线上机构的快速发展，不少机构将视频外教+线下汉语教学的混合教学模式作为转型方向。但要做好在线外教并不容易。

爱乐奇发现，要做好线上外教+线下中教的模式，需要做好三项工作。

1、严格外教招聘、管理和培训。教师的重要性怎么强调都不为过。外教的问题不亚于中国教师。很多外教只会发音，不一定有丰富的教学经验，尤其是不懂中国学生和中国文化。因此爱乐奇少儿英语，外教的招聘、管理和培训非常重要。在爱乐奇爱乐奇少儿英语，外教的通过率只有4%。他们都来自美国、加拿大、英国、澳大利亚等英语国家，并且都有2年以上的教学经验。爱乐奇还拥有完善的教学培训体系和外教管理体系，从根本上保证了高质量的教学质量。

爱乐奇视频老师

2、需要有一种经济上可行，又能保证教学效果的班级类型。 1比1其实是典型的“规模不经济”。而且，很多从未接触过外教的中国学生，自身压力过大，用户体验不佳。爱乐奇已经测试了从1到1到1到10的所有班级。从目前市场上的班级类型来看爱乐奇执行副总裁唐威廉：新政元年天津学英语，教培行业突围的三大“武器”，我们认为1对3班级类型可以实现教学效果和财务的平衡。

3、强大的执行力和决心。这也是视频外教成败的关键。

虽然很多机构采取1对3小班制，选择合适的外教授课，但在网络外教方面还是做不好。是什么原因？

我们深入了解了很多线下机构的做法，最终发现要真正运营视频外教，线下课堂和线上课堂必须直接挂钩。这意味着，当两门课程一起销售时，线下和线上课程在营销、教学内容、教学质量监督等方面也要考虑。这是对机构执行力和决心的一次重大考验。

AI 支持并授权解决课堂透明度问题

机构弯道超车的第三个武器是人工智能。在同质化竞争中，无论是提高教研水平，还是市场营销，AI都是极好的工具。

在营销方式上，AI可以增强课程的科技感，给家长带来新鲜感。但人工智能最关键的作用是提高课堂的透明度。

过去爱乐奇执行副总裁唐威廉：新政元年，教培行业突围的三大“武器”，课堂就像一个“黑匣子”，无法知道是孩子的课堂行为、课堂的教学效果，还是老师的教学情况。

为提高用户满意度，保证续课率，组织将“可视化”课堂，邀请家长进课堂，安排专人在课堂上拍照并发送给家长。这样用户体验会很好，但是人力成本和管理成本会暴涨。教师教学质量也很难真正做到监督和控制。

针对这些情况，爱乐奇于今年3月推出“线下智慧课堂”解决方案，帮助机构升级服务。

只要在教室里安装2个摄像头，AI系统就会自动识别、收集和分析学生的课堂表现，并在课后生成针对学生的AI报告北京英语，高效透明地呈现教学重点和课堂行为数据给家长和学生。不仅可以提高课堂的科技感和家长的体验，还可以在一定程度上减少客服的沟通压力和时间。

爱乐奇线下智慧课堂学生独家AI报道

教师可以根据AI播放器的课堂记录和分析数据，提高教研效率和辅导效果。

校长使用PC端和小程序收看课堂直播和课堂报告，方便他进行日常监控、监督巡视等。这将大大提高委托人的管理效率。

除了这三个强大的工具，机构还可以借鉴其他机构的发展经验，根据自身特点探索最适合的成长模式。作为本次“龙门节”的参与者，爱乐奇执行副总裁兼董事唐威廉将在5月7日的发布会上发表主题演讲，与众多教育界投资人、负责人及同行共同探讨机构如何做大做强做大，实现快速成长。

同时，爱乐奇还将在3号展位推出深受市场青睐的教育产品和服务，欢迎大家前来体验。

阿乐奇展位

上海浦东香格里拉大酒店3号展位（上海市浦东新区陆家嘴府城路33号）

爱乐奇讲道资料

主讲人：爱乐奇执行副总裁兼董事Andrew Shewbart (William Tang)

讲座时间：5月7日晚19:30-20:00