俞敏洪:做新东方是一次冒险,教育机构的根本还是教学

灯塔教育

精选教育行业资讯，仅供独立思考的人参考！

新东方创始人俞敏洪在北京海淀剧院举行的“2019年考研公务员考试备考策划千人大讲堂”上，以“未来之路”为主题发表演讲。他讲述了付费知识兴起的原因，分享了新东方的发展历程和奋斗经历。

8句速读语音精髓

如今，这个世界上“被低估的人才”不再是现实，而是“必须满足的人才”。为什么？因为人才的渠道太多了，也就是说只要你有人才，你的人才绝对可以换来钱。

——论“天赋”

未来取决于世界大平台、大出口、大结构调整和各种小机会。你会发现，只要你有天赋英文机构，只要你依靠某个平台，就意味着过去完全不可能生存和发展的很好。

——论“机会”

人生最怕的就是一条接一条的走错路新东方的学费一年得多少钱呢，过一座接一座的桥，谁都知道人生没有回头路。

——谈“遗憾”

可以肯定地说，你今天在大学里学到的任何知识和专业，基本上 80% 将在 5 年内过时。但也有一些好的东西可以保留：通过学习和研究进行逻辑、分析、想象力、创造性和深入思考的能力。

——谈“能力”

整个世界都变成了一个充满暴力和动态的世界，所以我们每个人都必须在运动中找到新的稳定，而不是在静止中选择新的焦虑。

——谈“运动”

深度思考必须清楚地建立在一个深刻的理论框架上才能思考，所以我意识到我其实并没有在表面上浪费时间，每分钟抓紧时间，读了100多本书，最后我发现事实上，我浪费了很多时间。

——谈“深”

每项政策变更都与您相关，您必须加以考虑。光不是自己脑中接受所有的垃圾信息，而是去分析、接受、理解、判断，最后抓住机会。

——谈“广”

任何你能想到的事情，只有与人一起做，才能成为伟大的事情。最重要的是，您需要知道，您只能单独发挥自己最大的优势，并结合他人的优势。

——谈“组合”

以下内容有所删减：

我是道的投资股东之一。罗辑想着做道的工作。不知道我们这里有多少人是道道。得道是国内最大的知识付费平台，你要付费才能听。听一本书4元，听教授讲完一门课199元。可能有人认为，如果教授付钱给他讲课，谁会听？这曾经是真的，但现在不是了，原因有很多。

原因一：中国的中产阶级壮大了，人们觉得100多块钱没什么大不了的。

原因2：越进入前20%的人群，越容易被别人超越。最后80%的人都在拼命追你，所以不被别人超越的唯一方法就是不断进步，努力学习。所以在大学里学点东西是没有用的。你必须继续跟随学习，这意味着你必须在大学毕业，工作，有钱之后继续学习。如果你不学习，你肯定会落伍。职业焦虑。结果就是不一定要读研究生，也不一定要读博士，但每天下班、下班都要学习。

原因三：场景变了。以前一学就去教室，现在手机一开就学。原来俞敏洪:做新东方是一次冒险,教育机构的根本还是教学，如果要听教授讲课，我们肯定会来教室，这也是新东方一开始就能做到的原因。但是现在你不用了，就算付钱也不用跑进教室。我在付费平台开课，你或许可以付费上课，也就是说没有时间和空间的界限，你可以随时随地获取新知识。

原因四：支付方式变得如此便捷。人类有一个特点，他们是冲动的动物，我们大多数人一生都被自己的冲动杀死。今天听了周磊老师的讲座，如果他们现场扫码付款，我建议大家不要相信。为什么？因为听了我们的谈话，你兴奋地扫码付款，但你付了钱，两天后就后悔了。但人就是这样一种动物，一眨眼就很容易付出代价。

为什么现在付费平台这么火？人家说这门课好，你听了就会进步，你会付出代价的。其实我后来发现，大部分人都不能坚持听完所有的课程。即便如此俞敏洪:做新东方是一次冒险,教育机构的根本还是教学，人们仍在为讲座付费。

北大有个教授叫薛兆峰，他在德道教了一门课，叫北大经济学。听他的课要交199块钱，30万人已经交了，也就是说一个班收了6000万，每天还有人继续交。关于经济学基础的非常清楚的一课。据说大部分人不听，所以大家都听。刀刀和讲师分钱的方式是每人50%，6000万意味着讲师可以带走3000万。想一想，过去一个人教一门课，怎么可能讲三千万，如果总数是六千万，那是完全不可能的。

我用这个例子来说明，未来取决于世界的大平台、大出口、大结构调整、小机会。你发现只要你有天赋，你可以依靠你的天赋在某个平台上，就意味着能够很好的生存和发展，这在过去是完全不可能的。

你需要做的第一件事就是弄清楚你想成为什么样的人。

想清楚就去做和不想清楚就去做是有天壤之别的，这意味着我现在必须考虑，对我来说，我想成为什么，我未来的目标是什么, 成为你想要的第一个。

我给你讲一个公司的发展案例，你就会明白，新东方在过去10年的发展道路上犯了大错。如果不是大错特错，新东方现在应该会好很多。是什么原因？

因为新东方在纽交所上市后是资本家主导的，他们说要努力投资，投资后要努力增加收入新东方的学费一年得多少钱呢，因为资本家就相当于新东方的所有者，而所有上市的股票都是资本家买的，投资者买的新东方的学费一年得多少钱呢，所以我都投进去了。

其实，无论在哪方面投入，都不是一个教育机构能做好的必备要素。最好的教学质量、最好的教学产品、最好的师资、最好的素质、最好的教学服务，是一个教育机构做好的最本质的要素。这就是本质。但是，这些投资往往是被投资的，看不到短期效果。就像现在读研3年一样，不可能给你带来任何财富。你之所以需要读3年的研究生，是因为通过你接下来30年的研究生学习俞敏洪:做新东方是一次冒险,教育机构的根本还是教学，你的技能会变得更加强大，所以你最终赚到的钱可以更多。资本市场有这样一个逻辑，投资不能带来即时收益的东西，在某种意义上是不能投资的。

新东方走的就是这样一条弯路。资本家说，新东方要想增加收入，就得投资营销和广告，最后才能带来收入，但教学质量越来越差，教学产品越来越差。走错路了。

四五年前，我意识到了这个严重的问题怎么样外教，最后我下定决心，坚决撤回资本家的任何要求。我不得不开始投资教学产品和教学系统的研发，提高教师的素质。于是，新东方在近几年险些死去之后，又活了过来，因为这条路是对的。

离开北大后，我也抱着尽快出国的想法努力教书。为了更快更合法地赚钱，我成立了新东方学校。于是，在我攒够了出国留学的学费后，我又做出了人生的选择。当时我有两个选择：

一是继续留下，做新东方；

二是关掉新东方，拿钱去美国留学。

当时我犹豫了很久。幸运的是，这次我又想通了。我问自己，研究生毕业去美国留学的目的是什么？目的是要过上好日子，标志是能赚很多钱，能赚更多的钱。然后我问自己一个问题，你现在在做什么？我现在在读新东方，为什么还要继续？因为我可以赚很多钱，明年我能赚更多的钱吗？当然，答案是肯定的，因为学校肯定会越来越大。既然你现在可以赚很多钱，为什么不继续做呢？

我问了第二个问题。如果我现在不想去美国读书，以后赚够了钱，还有机会去美国读书吗？答案自然是肯定的，因为美国的大学随时开放，只要重新申请，甚至可以要求对方大学延迟录取外教网课，也是允许明年或者当年去的后。只要你被录取，它就会考虑你。如果你符合条件，你可以明年或后年来。

等这两个问题解决了，我当然选择留下来，继续为新东方工作。

下面还有两个问题需要解决。你做新东方纯粹是为了赚钱吗？肯定的答案当然是赚更多的钱，否则，因为既然你下定决心要做这件事，赚钱一定不再是你唯一的目标。所以，我的目标是把新东方当成一个企业。将其作为职业和自己赚钱是完全不同的计划。如果你想自己赚钱，请自娱自乐，请一些老师，有的话就带回家。如果你想把它作为一个职业来做，你身边必须有人才，而且你需要一群人来做。

大家都知道中国有句俗话，一个人走得更快，一群人走得更远。于是我立马启动了新东方的人才计划，有意无意。 1995年，我决定以后去中国工作。我觉得，既然我想在中国工作，我必须要找到大量有能力的人。于是，我出国，把大学里我认为最有能力的同学都带回来了。紧接着，又有一批国内非常有能力的人加入了新东方，周雷先生就是其中之一。

这样你就会明白你的方向不同，你的动作会不同，你的布局也会不同。

再举个简单的例子，当我出国邀请同学回新东方和我一起工作时，除了王强和徐小平之外，我还向另外两个非常有才华的大学同学发出了邀请。当然，每个人都是不同的。我觉得王强真的很勇敢，因为王强在实验室工作，他的年薪是8万美元。徐小平没有工作，他们很容易回来。王强扔掉8万美元的工作回来，真是有点勇气。

我的另一个同学在大学做助教，年薪 50,000 美元。我最想邀请他回来。最后我说老宇太冒险了，你没有给我固定的工资。不知道新东方最后能不能活下来。回去的时候，我想自己开个摊子。我从这个摊位赚的钱是我的，所以他说我不会去。新东方上市后我们见面后，他的第一句话是：“老宇学英语辅导班，我真的很后悔当初没有和你一起回去。我说过新东方的学费一年得多少钱呢，这个世界上没有后悔药，任何选择都是有风险的。

所以有时当机会来临时，你可能无法抓住它。王强和徐小平终于上市，成为亿万富翁。他们都是亿万富翁。我的同学仍然在那里教书，5万多美元。大约十年前外教网上，他告诉我，老余就是这样，我会辞掉工作，去你那里。我说，新东方真的容不下接近50岁的管理者。现在的管理者都是80后和90后。你不能得到它们。如果你不能让他们看起来难看，你就得回美国当教授。现在最好在美国当教授。不要回来。如果你缺钱，请告诉我，机会就白白失去了。

因此，人生有时候，不去拼搏是不可能的，不去冒险也是不可能的。

免费下载报告：

《早教行业深度报道——繁荣赢在起跑线上》

第一步：把这篇文章分享到朋友圈【并截图】，邓叔辛苦整理了，请谅解。

第二步：将分享的截图发送至本微信公众号

第三步：☆分享截图发送后☆：回复关键词【20180502 Lighthouse EDU】即可获取报告原文。