为什么学大的精英学校不能成立？为什么学而思文科项目发展缓慢？为什么新东方优能中学的高中课程比初中课程大新东方辅导机构怎么样，而其他院校普遍相反？看似同质化的行业竞争，实际上却有着截然不同的核心竞争力和运营策略与体系，导致这些庞大的培训结构在渗透到行业其他细分市场时会遇到巨大的阻力。而他们的运营策略和发展模式几乎都与机构的商业模式和创始人的个人风格息息相关。这可能是一种“基因决定论”的感觉。基因绝对好或坏并不重要。存在是合理的。某个基因的存在，就意味着它必须具备某种适应性。教育培训行业的发展模式也是如此。
首先，我问你一个问题，教育培训机构的生存基础是什么。大多数人肯定会告诉我，这是一个优秀的师资队伍和高水平的教学。事实上，无论企业要在哪个行业生存和发展，高素质的人才都是必不可少的。但在大多数其他行业中，一个高素质的人必须与公司的其他同事和部门合作，才能发挥他的才能。教育培训行业的特殊性导致优秀的教师可以独立完成教学，不依赖公司或机构，名师完全不用担心招人。这个行业极不稳定的因素是教师流动的门槛很低。教师一旦接受了机构的培训，他可能会立即解雇他的老雇主，开始自己的事业。至此，相信大家已经可以想到，如果一个教育机构能够继续发展下去，要么建立一个保证教师不会轻易流失的模式，要么建立一个降低教师重要性的模式，也就是教师流失不会影响组织。手术。这是这个行业的基础。如果这个问题不能先解决，其他的营销、招聘、策略、教学等都是废话，要么变成永远不会发展的小作坊，要么昙花一现。
学习大模式
学大创始人最先注意到这个问题，迅速进行“模式创新”，创造了当时震惊所有教育从业者的“学大模式”。简而言之，教师的重要性降低到最低限度。整个业务的核心是教学顾问，他们进行咨询、销售、教师匹配，最后是教师授课。如果学生对老师不满意，教学顾问可以立即更换老师。我们都知道，教育学中有一条经典法则“学生再差，总能找到合适的老师”，但大学习模式却恰恰相反。合适的学生”，只是把寻找的过程留给教学顾问来完成，而老师只是完成了教学过程的最后一步。也就是说，学大老师一般是不会离开机构的，因为离开机构后，他不一定能找到合适的学生。当然，教学能力优秀的老师也有可能离开学校，但这并不重要，因为学生家长更看重学大顾问提供的教师匹配服务，“最适合的”是最好的”。不仅好老师会自动流出，出乎大家意料的是，机构本身也希望特别好的、有名的老师离开机构。因为再好的老师也带不来很多学生，但因为他的优秀和名气，家长和学生都会有选择障碍。“如果我不能选择最好的老师，那我就不会在这个制度。”。在这种模式下，出现了经典的“劣币驱逐良币效应”。一对一模式不需要名师，只要有大量水平相近的教师即可。在这种逻辑的发展下，出现了比“学习大模型”更极端的“龙文模型”。从2011年开始，龙文逐渐解散了之前聘用的所有教师，包括一批教学能力优秀的教师，转而招聘一大批三流大学毕业生，送到河北某地进行强化培训。 ，然后将它们一一构建。一对一老师。试想一下，这些人可能才找到一份月薪两三千的工作，但突然有了五六千教师学费的稳定收入，那么他们的稳定性就够强了。
但是，Big Learning 模式仅适用于一对一课程。因为你可以为一个不太擅长教学的老师找到合适的学生，但他不可能同时教两个学生。更何况给两个学生上课破坏了个性化服务，两个学生不得不在上课时间、上课内容、进度、难度等方面相互妥协，仅靠从这个模式中选择的老师的能力是无法做到的即便能找到水平不错的老师上课，但学大系统本身并没有这些老师的基因，必然导致这些老师的流失，以及从一对一过渡的美好愿望。一对小班课程只能中止。
目前，雪大具有先发优势和规模优势，但缺点是这种模式太容易被模仿和复制。学大的进一步发展，取决于它能否在模式上有新的变革和发展新东方辅导机构怎么样，能否始终保持先进性。
学习思考模式
与学大创始人以培训中介起家不同，学而思创始人培训体制外教师核心技能。中介总是想着如何扩大规模，吸引更多师生获得更多收入；而体制外教师更关心的是如何提高自己的教学水平，扩大影响，培养更多的学生。因此，当优秀的导师发现自己一直被一对一的学生占用或新学生不断要求参加培训时，小班就会出现。当然太原外教，只有真正具有感染力、表达流利、逻辑清晰的体制外教师，才能完成从一对一课程到小班授课的转变。 20世纪初，这类小微机构呈现出风起云涌的发展态势，但像学而思这样能够做大做强的机构屈指可数。当小微机构发展到一定程度，原来的创办人已经无法吸纳更多的学生时，便开始招收和培养自己的教师、师弟师妹作为新教师参与机构的教学。随着机构的发展，即使是非常善于理性管理的学而思，也难免会失去师资。有的兼职教师大学毕业后离开学校是为了自己的发展，他们不关心继续上课的学生；有的老师成名后，把学生带走，自己创业。小班模式中最重要的是类延续系统。学生跟着老师按季度续课，一旦老师留不住，肯定会对续课系统造成很大的影响。大多数小班制机构在这些冲击中淹没在历史的洪流中。学而思创始人在总结一系列事件的经验后发现，教师只有在教学能力能够独立的情况下才会离开。学生家长更注重教学内容的延续性和发展性，但不是老师本人。 因此，他们改革了教师的教研训练方式，开创了“学与思教学模式”，这是学与思成功的四个关键要素之一（另外三个是“网络平台”、 《奥数背景》、《培养思考的优秀营销》）
学而思的创始人拥有自己的教学研发能力。他们逐渐建立了一个不同于教师团队的教学研发团队，即教材编写团队。教材内容从学校考试和竞赛最新试题中精心挑选，根据题型分类总结，难度由浅入深排列。同时，对答案进行了详细分析。这是一项极其精细的工作，单个教师几乎难以完成。老师只要能看懂课本的例子，依次给学生讲解，就能保证学生获得应掌握的知识点。由于示例题本身是从校考题中挑选出来的，而且每年学校的大型试题都有与上一年相似的部分，学生们在学完课本后自然会得到一定的分数，从而造成学生学习能力提高的错觉。学而思要求所有教师都使用这本统一的教材，这实际上大大降低了教师的门槛。一个会学习会思考的老师，不需要很强的讲故事能力新东方辅导机构怎么样，也不需要很强的课程设计能力。只要按照课本教书，就能成为学生和家长都接受的老师。因此，学而思对教师进行培训时，只要求他们根据培训内容讲解课本示例，并不强迫他们提高其他教学能力。这种模式有两个好处：第一，在降低教师能力门槛后，学习和思考只需要选择有解决问题能力的人。而这样的人自己还有另外一个制度来帮助雪儿思选择——那就是高考制度。学而思只需要在清华北大招聘大学生兼职教师，因为清华北大的学生在解决问题的能力上肯定会过关。第二点，由于大部分教师不具备独立的课程设计能力，很难脱离学习，独自思考。即使他们因为毕业等原因离开学而思，由于课程材料本身的连续性，即使换一个老师也不会有太大的负面影响。
有人会问，既然学习思维模式有这么多优点，其他机构是否可以大量复制呢？事实上高中辅导应选择哪间机构？学而思、新东方、学大、“好老师”？，学习思维模式会存在以下问题：1.要求机构负责人具备教学能力和发展能力。仅凭这一点，以培训中介起家的公司只能望而却步。 2.学大花钱请顾问，学而思花钱做教材研发。学而思声称每年要花费7000万元用于教材的研发，大家可以自己想想自己能给老师们投入多少钱。所谓“百万年薪教师”，不过是领导画的圆滑的馅饼。 3.除了这个模式的先发优势，雪儿思还有其他几个元素的支持，后期复制者很难全面跟进。到目前为止，只有高思和杰瑞能够凭借这种模式在北京市场取得良好的发展。
学而思模式最大的弊端是无法培养出具有综合教学能力的教师，这也导致学而思的高考课程对教师的综合能力和教师的表达能力有着极高的要求。英语综合课程的发展存在瓶颈。如何在保持自身优势的同时打破这一瓶颈，是雪尔思进一步发展的关键。
新东方模式
琴棋书画只是少数人的闲暇，语言的物化只是基础教育阶段的产物。没有其他课程能像英语培训一样让富人和穷人受益。无论是通过考试，提高自身素质，还是获得生存技能，对英语学习的需求无处不在。这就是为什么在1990年代，在中小学生课外辅导需求没有得到充分激发的时候，大部分是语言培训机构；这就是为什么中国第一家在美国上市的教育培训企业是新东方，它以英文起家。
但如果要问为什么这么多语言培训机构能在上世纪末继续发展壮大，最终成为行业龙头，那就是新东方。有人会说，新东方非常重视英语课程的教研，有人会说，是的企业领导人的个人品质和魅力，有人会说，是新东方独有的激情、幽默和励志元素但这些实际上只是反过来推导出来的表象，并不代表这些条件是充分必要的。最重要的是新东方辅导机构怎么样，新东方在建立自己独特的模式时，会从一开始就想办法解决师资培养和流失的问题。俞敏洪可以清楚地意识到，即使钱足够，优秀的老师也未必能留下来。于是“新东方模式”就在这种特殊的环境中诞生了。
在 1990 年代中期，英语大班已经非常流行，一个班有 300、500 甚至 1000 名学生也就不足为奇了。这么大的班课能不能保证所有学生的效果很难说，但能保证老师的收入。那个时候，新东方已经有了一定的吸引力，吸引学生也不是问题。同时，新东方主要以应试课程为主，以求短期出国留学的突破。此类课程最大的特点就是一次性消费。很少有学生会复读，更不可能有学生像中小学课外培训一样连续申请几年的课程。正在发生。所以，即使当时新东方的老师们走了，也带不走学生。因此，“新东方模式”要解决的问题只有两个：1.满足教师的成长感； 2. 即使是优秀教师的流失也不会导致口碑的流失。在实践中，“新东方模式”意味着两点：1.树立标杆； 2.教师上课。
如上所述，教师只有在认为自己的教学水平可以独立时才可能离开，而能否独立往往缺乏准确的标准，因此教师通常会与机构中最好的教师进行比较，其他机构往往缺乏衡量和比较教师的标准，导致教师错误地估计自己的实力而离开，而新东方有一个简单的评分和评价体系，量化教师的教学能力，以便进行有效的比较。由于创始人俞敏洪自身的教学实力，新东方一开始基本上是以自己为标杆，分工细化后推出各种个人标杆。这种对标的方式在一定程度上缓和了教师的跳槽速度，但也不可避免地把企业文化带上了个人崇拜的色彩，这在某种意义上巩固了新东方现有的制度，但速度变慢了。改革。速度。
看到这里，读者会问，如果基准测试不运行，基准测试运行不是更有害吗？因此，“新东方模式”的第二个操作是教师上课。不同课程之间的教师搭配早已存在，但在单独的英语课程中，让不同的教师一起授课，可以说是新东方的创举。班级共享系统将英语课程分为四部分，每位教师只负责其中一门，并在评分系统的鼓励下不断磨砺自己的课程，力求教学达到极致。从表面上看，有利于提高教师的教学水平。从另一个角度看，教师只能教一个项目，缺乏独立完整的教学能力。这样的老师就算水平再高，也不敢离开新东方独立创业。
在新东方模式下，所有的老师都会感受到内心的压力，必须努力提高自己才能赶上标杆或在课堂上取得好成绩。这往往使得这些教师除了专注于教学之外，其他的事情就少了。这又落入了另一个陷阱。要想转行独立，就必须具备管理能力。当你专注于管理时，你的教学水平必然会下降。要想保持高水平的教学，就必须放弃管理。所以，从新东方转行的教师，除非在模式和制度上找到创新点，否则就无法做好。
当然，新东方模式也有自己的缺陷。班级评分让老师总是在提高教学效果和迎合学生口味之间来回摇摆，时而成为精神导师，时而成为娱乐明星。但是，以结果为导向的评分体系使得过程标准化变得不那么重要，不同的教师可以有完全不同的教学方法和教学理念。可以说，新东方模式是特殊时空人物背景下的场景，其他机构难以复制。对于新东方自身而言，如果模式不能进一步完善，机构的进一步发展就无法实现。新东方模式对于少数精英教师和不需要继续上课的大班课程非常有效。但是新东方辅导机构怎么样，如何将其优势进一步引入需要大量师资、需要续班、小班教学的中小学，将是影响新东方行业竞争的关键。因素。
新东方与学习思维模式比较
比较新东方和雪儿司很有意思。两者也是北大有教育理想的人创办的教育培训机构。他们分别在留学培训和中小学领域成就了最强品牌，并在美国纽约证券交易所上市。一个是教育行业的佼佼者，一个是培训行业的后起之秀。新东方主要从事留学英语考试的培训，而学而思则是从小学数学奥赛的培训开始的。人们很容易想到管理者思维方式的差异，但行业外的读者很难发现这种差异对公司运营治理的影响。
英语课程属于人文学科，新东方是典型的依靠感性思维来运作的企业。感性思维的典型特征是依靠经验和直觉做决定，线性而果断地思考，更注重当前问题的解决而忽视对长期问题的研究。凭借这种感性思维，新东方迅速在全国建立了分校，每个分校迅速实现了千万级的营收，达到了地方中型培训机构的水平。新东方新支部校长在分管中小学时，大多会优先考虑高考成绩。因为高考成绩有很强的刚性需求，只要师资过硬，马上就能大量招收学生。同时，高考学生的成绩也将成为校园的宣传，加强校园的影响力。从直观的感性思维来看，新开校区优先高年级的逻辑没有问题，但在实践中却成为了校园发展的包袱。高年级优先确实能很快带来生源和收入英语合肥，但实际上教学名声难传，分院也很难有精力和资源做好在除高三以外的其他年级。同时，支部的名师也会被高考项目绑架，不可能在高三以外的年级抽时间任教。这种追求短期最优的扩张模式，使得新东方校园能量计划的大部分高中生远超一二年级，高中生远超初中生。同时，这种扩张模式也使得分校区初期营收水平不错新东方辅导机构怎么样，但增长潜力不足，营销成本难以降低。
学习和思考的扩展模式正好相反，进入另一个极端。奥数的背景使得学而思的拓展模式趋于理性思维模式。理性思维模型更多地依靠数据和抽象逻辑进行分析，速度慢、不直观，但往往能抓住问题的关键。总的来说，学而思新校区成立时，学而思总部不允许新学校开设二年级及以上的课程，而主要针对一年级，甚至四、五年级成人英语培训，因地制宜。课程。低年级的课程自然不如高考年级的课程强，招生人数和收入也很有限。一个学而信分行的第一年通常只有百万级的营收规模，经常被当地地方机构和其他大型机构所鄙视和嘲笑，认为自己没有勇气或能力做高中课程。这就是学习和思维扩展模型的力量。真正坚韧的公司是那些能够抵御短期利润诱惑的公司。比如在新校区的第一年，所有的资源和优质的师资都投入到了一年级，学校继续尽最大的努力在这个年级的学生和家长中传播口碑。该地区。经过一年的努力，一年级学生自己对学习和思考都会有高度的认可。一年后他们不会离开中学系统，而是继续上初中二年级，就像高中三年级的学生一样。就这样，学而思通过连续班制开设初二的课程，让这波成熟的教师继续跟随学生教授初二的课程。由于这波学生已经熟悉雪而思，雪儿思不再需要为这波学生投入营销资源。它已将精力和资源重新集中到新一年级，并培训新教师担任新一年级的教师。只要师资可靠，口碑传播顺畅，新二年级的学生人数将是原一年级的两倍，新一年级的学生也将是原一年级的两倍一年级学生。就这样，在雪尔思的第二年，在没有投入更多资源的情况下，业绩轻松翻了两番，增长率高达300%。学而思的扩张模式一开始显得谨慎，规模小，但后劲十足。从低年级开始，依靠连续班模式在不增加市场投入的情况下实现快速增长。
雪尔思新分公司将呈现出初期规模小、增速高、增长平稳、逐年递减的特点。学而思通过分阶段开设新校区，形成了老校多、低增长、新校少、高增长的扩张格局。这种扩张结构的增长非常稳定。即使在这样的结构下，即使雪尔思各个分公司的增速下降，雪尔思的整体增速也会提高。这种现象称为结构性增长。学而思扩张模式还有另外两个优势。首创一、该模式实现了口碑随入学年份向上传递，6年内高中辅导应选择哪间机构？学而思、新东方、学大、“好老师”？，整个地方中学市场都可以充满学习和思考的影响力。 二、续课模式可以培养学生的消费习惯。学而思抓到了成绩最低的学生。学生一旦在学而思学习两年多，就会在学习的同时养成补课的消费习惯，在惯性的影响下几乎不会去想选择。其他机构。
但是，雪尔思的扩张模式也并非无懈可击，同时也存在三个无法回避的缺点。首先，这种模式的初期发展速度明显低于新东方的扩张模式。在一个市场环境很好、生源充足的地方，这种缓慢的扩张可能会使院校失去先机，处于不利地位。发展非常脆弱，一旦被竞争对手盯上，采取针对性措施新东方辅导机构怎么样，几乎没有发展的可能。其次吉林市英语，这种模式容易被对手模仿。比如在北京，高思和杰瑞的扩张方式与雪尔思类似，在北京市场也确实拿下了不小的份额。最大的竞争对手的主要原因。第三，在这种模式下，大多数学生会养成继续上课的习惯，这使得机构教师的教学更容易。教师在没有压力的情况下，很难自行改进教学。由于学而思的资深教师从低年级课程开始教学，普遍缺乏接近成人的高中生教学经验。久经磨练的新东方老师们也大相径庭。这导致学生上高中时不断流失。到高三，学生人数可能不到初一学生人数的五分之一，形成按年级分布的正金字塔结构英语学英语，新东方倒金字塔结构优能中学。有趣地相互补充。
这充分说明该模式的优劣不是绝对的，会根据市场的具体环境而变化。对于教育培训行业市场，2002年是一个明显的分界线。几乎所有在此之前建立的培训机构都倾向于扩展和管理感性思维模式。此后，发展起来的培训机构大多倾向于理性思维模式进行拓展和管理。随着教育培训行业竞争的日趋激烈，传统上依靠感性思维进行管理的机构适应能力越来越差，而依靠理性思维进行管理的机构竞争越来越激烈。直观的感性思维看似能立马解决问题，但实际上并不考虑决策的动态影响高中辅导应选择哪间机构？学而思、新东方、学大、“好老师”？，反而会为未来埋下一颗滴答作响的定时炸弹。新东方现在面临的最大问题是管理模式的转变。
不过，虽然新东方在管理上存在一些问题，但其核心竞争力从未丢失。尽管市场不断恶化，管理出现问题，甚至教师离职，但新东方之所以能够在大基数上保持业绩增长，只有一个原因，那就是优秀的教学质量和能够不断造就名师的环境。只要不失去这个核心竞争力，即使新东方出现大问题，也有卷土重来的机会！
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