英语流利说商业变现路

本报记者赵娜上海报道

拥有超过 3000 万注册用户和超过 3933 万小时的录音时间，这组华语英语语音数据集合正在成为流利英语的最大资产。此时，距离公司成立仅4年。

2016年7月，公司正式推出“懂你的英语”课程，这家在线教育公司开始了商业化进程。

流利说创始人兼CEO王毅表示：“读懂你的英语是一个基于人工智能技术和大数据挖掘技术的自适应移动英语课堂，关键词是自适应、系统、移动。”

谈及中国英语学习的现状时，王毅指出，中国人经过多年的英语学习，产生了大量的“哑巴英语”，其原因在于没有“以实践为中心”的教学模式。 .

四年来，流利说经历了“工具-社区-服务”的演进，相应地在“技术与产品”、“用户与数据”、“教研理论与体系”三个方面建立了壁垒。

“真正的壁垒从来都不是一回事。一个产品应该在一个方面很强，但不能在其他方面很弱。” 王毅在接受21世纪经济报道记者专访时表示。

人工智能有助于个性化课程内容

千人千面，是流利说“懂你的英语”与传统英语教育课程的区别。

2014年，流利说曾希望通过数字化教学内容北海外教，为平台上的英语学习者提供服务。经过近一年的探索，团队放弃了这个计划。

“这些教程是为传统的课堂环境设计的，采用以教师为中心的教学模式。但我们要做的是翻转课堂模式——学生们躺在家里的沙发上，用移动设备学习。” 王毅说道。

流利说以移动出行、人工智能和大数据技术为基础少儿学英语，于2014年底开始组建系统课程研发团队。

据了解，流利说的自适应学习系统并没有预设的知识图谱，而是通过循环神经网络的深度学习模型英语流利说商业变现路，让系统产生自学习能力英语流利说一年提升3个等级网上英文，并为学生结合最适合学生的学习内容。相关性不断增长。

从民办时期开始，教师是学习过程中最稀缺的资源，因此需要采用工业化大批量生产的标准化模式来组织教学。今天英语陪练，中国的英语教学仍以教师为主。流利说要做的是为语言学习者提供新的选择。

“语言不是一种知识，而是一种技能。获得和掌握技能最重要的是实践。” 王毅指出，在过去几十年的英语教学中英语流利说一年提升3个等级，考试的内容决定了教学内容，口语和写作技巧很难。规范化和找不到优秀的商业模式英语流利说商业变现路，导致国内英语教育一直以“教”为主。移动时代的到来，人工智能技术的发展，大数据处理技术的进步，让学习习惯的改变成为可能。

开始商业化进程

在2016年7月《听懂你的英语》产品正式发布前，流利说团队组织了一次“百人实验”。

流利说在两个月的时间里，邀请了数百名中低水平用户学习了“Know Your English”课程，并在学习期的开始和结束时参加了ETS TOEIC桥考试英语流利说一年提升3个等级，并通过了对比数据。验证产品有效性水平。

测试结果表明，使用“懂你的英语”2个月，每天学习半小时后，英语水平可以提高一个欧洲标准水平，而其他产品通常需要6个月。“懂你的英语”使上述学习效率翻倍。

流利说希望通过人工智能技术的应用，改变语言学习对教师的依赖英语流利说一年提升3个等级，使新的语言学习方式同时具有个性化和高效的特点。

流利说CPO翁向健表示：“我们希望利用大数据、人工智能和语音识别技术，打造一个温暖的、成长的、适合碎片化时间的学习系统，通过产品的力量为英语学习者带来素质提升。” 。”

“懂你的英语”产品的推出，也标志着流利说全面商业化的开始。

2013年和2014年，流利说尝试通过对APP收费和对部分练习内容收费来获得收益英语流利说商业变现路，但“经过测试，发现部分用户愿意付费英语流利说一年提升3个等级短期外教，也可以获得持续收益，但不能成为主要收入途径。”

今天，通过《懂你的英语》实现商业化的流利说还有更大的空间。

数字化学习过程

在王毅看来，英语学习领域的互联网教育模式可以分为三种模式：一是以互联网为“渠道”，在互联网上连接师生，提供在线教学方式；第二个是“工具”，利用单点突破功能和产品，部分切入个别语言学习环节；三是“解决方案”，在线获取低成本用户流量，实现在互联网上变现。

对比三种模式，他认为第一种模式需要面临更高的用户获取成本，而第二种模式无法实现流量的商业变现。

“我们从工具开始，不直接商业化，用一两年的时间积累用户数据。当时，我们决定走一条和别人不一样的路。” 王毅说道。

谈及Know Your English产品与市场上现有的在线英语教学内容和模式的区别，王毅认为，现有的一些语言教育模式本质上是“外教时间的批发商”。

“虽然很多人说他们在做在线教育，但在我看来，他们并没有实现真正的数字化。在流利说，从用户读到的第一句话，所有的学习轨迹都被数字化记录下来。”他说。

不同于市面上常见的英语语言课程，Know Your English将教学内容与算法技术、数据技术相结合英语流利说一年提升3个等级英语流利说一年提升3个等级，实现“千人”的英语教学内容。

“流利说有望成为国内首批真正以产品为核心驱动力、服务全球用户的少数产品之一。” 王毅说道。