巅峰时刻:新东方、高途布局家庭教育，暑期将成为增长期？

导语

家庭场景正在成为头部机构抵达用户市场的重要切入点。在该场景下，以解决亲子关系中的问题为核心，家庭教育课程、知识付费、职业培训、教育智能硬件等形式在该赛道重新焕发生机。暑期学科培训偃旗息鼓，家庭教育能否占据一席之地？

一、政策激励，家庭教育新增企业近9000家

今年1月，《中华人民共和国家庭教育促进法》（以下简称《家促法》）正式施行，开启了父母“依法带娃”的新模式。不正确实施家庭教育侵害未成年人合法权益的“不依法带娃”行为被纳入了法律规制的范围内。

在该法律实施的初期新东方国际教育培训中心，或许还有很多父母不了解“依法带娃”的真正含义，但随着各地法院《家庭教育指导令》的发放新东方国际教育培训中心，越来越多家长意识到了家庭教育的重要性。

北京小强父母因疏于监管放任小强长期夜不归宿、结交社会人员、最终触犯偷窃罪而被下达《家庭教育指导令》；镇江李先生因在教育女儿过程中实施轻微家暴而被责令接受家庭教育指导；广东小楷父母因将患病儿子丢给祖父母抚养，怠于履行家庭教育责任而被要求履行照看一责。

数据显示，我国目前有约2亿的学前幼儿和中小学生，3.4亿数量的父母，存在以上问题的家庭不在少数。调查显示，中国80%的家庭不懂如何正确教育孩子，60%以上的家庭存在着不同程度的教育问题，大量家长都急需专业的家庭教育培训和指导。家庭教育的问题从家事上升到国事，在法律强制力保障之下，将有越来越多的家长不得不提高对育儿的重视程度。

艾瑞报告表明，我国新中产人群在教育方面的支出占比已超过了50%，3.4亿父母当中有一半的家庭平均年教育支出在一万以上。良好的用户基数和支付能力为家庭教育市场的增长奠定了基础，从去年《家促法》拟定到今年落地实施，家庭教育行业相关企业实现了高速增长。

企查查数据显示，2021年家庭教育企业注册量为11067家，较前年增长了8371家。截至2022年6月22日，家庭教育行业相关企业共有20213家，新增企业注册量为539家。但另一项指标表明，家庭教育行业企业发展规模不大、体量较小，其中注册资本在100万元以下的企业占比达66.25%。

二、头部机构入局，暑期为增长带来可能？

政策激励下，以家庭为场景，让教育企业有了新的切入市场角度，家庭教育课程、知识付费、职业培训、教育智能硬件等形式在该赛道重新焕发生机。

更有专业人士表示，即将到来的暑期或将为家庭教育市场的增长带来更多的可能性。暑假期间，占据家长和学生大部分时间的学科培训被叫停，为家庭留下充足的精力和时间。如何度过漫长的暑假时间，家庭教育将成为可考虑方向。

从培训学生到培训家长，家庭教育课程的主要目标群体转换为了家长。与学科类教育培训和素质类教育培训相比，家庭教育课程的上课时间、时长都不受限制，这一特点在接下来的暑期显得极具优势。

基于对用户市场的洞察，教培行业的头部机构在家庭教育方面早有布局，特别是高途、新东方瞄准了暑期这个黄金时期。

高途在家庭教育板块下开设了两个方向的课程，分别为亲子关系和专注力，既有免费的公开课，也有付费课程。

（截自高途官网）

以其持续更新的智慧父母研习班为例，最新的第83期课程贯穿了今年的整个暑假。每周三次课，每次课时长为2小时，从7月1日持续到10月17日，61课节售价为3880元。高途家庭教育课程以亲子关系中问题为导向来设置每期主题，核心是解决家庭教育中出现的育儿问题。课程形式延续了学、练这一体系，主讲老师带学、二讲老师带训、课后打卡集训，课程中间还配有教材和辅助亲子互动的玩具。

高途陈向东曾表示，高途在家庭教育业务上构建起“课程+服务”的商业模式，目前来看，该商业模式是走得通的。用户在哪方面有高强度、高密度的需求，高途就会提供相关的产品和服务。

新东方一手抓家庭教育课程业务，另一手抓家庭教育指导师培训业务。在家庭教育课程方面实行会员制度，充值399元一年会员后，家长可以免费听App内课程、专家讲座和直播，享受答疑、督学等服务。在家长会员中心巅峰时刻:新东方、高途布局家庭教育，暑期将成为增长期？，每个月都有不同主题的课程推荐，当月围绕特定的主题邀请嘉宾做直播分享，如6月的直播的主题为“大咖助力志愿填报&孩子厌学难题”

（截自新东方家庭教育会员中心）

（截自新东方家庭教育网站）

作业帮成立了家庭教育中心，在其官网上能看到关于亲子沟通、学习方法、青春期应对、父母成长的免费课程，在宣传口径上大多带有“公益”性质，其商业化相对有限。

（截自作业帮官网）

好未来也有类似的引流课程，不过这些课程不是好未来当前的重点。今年3月，好未来在深圳成立科技公司，经营范围含智能家庭消费设备销售。随后，旗下学而思上线了“小蓝盒”“大白盒”“小橘盒”三款智能教辅，价格均不超过300元。

值得一提的是，好未来的“家长帮”有可能成为后期开拓家庭教育业务的助推力。据悉，“家长帮”论坛网站遍布了全国的100多个城市，家长帮账号称其平台聚集了6000万家长。在好未来未结束K9业务前，“家长帮”论坛网站承担了前期学而思培优招生引流的重要阵地。这些有育儿需求的家长新东方国际教育培训中心，也许就是好未来家庭教育业务的潜在用户。

除好未来“家长帮”外，网易有道亦有“有道优课家长帮”，掌门教育亦有“掌门优课家长帮”。

三、以用户需求为导向，服务型家庭教育成趋势

为了触达更多家长，近距离接触付费家长群体，达到传播口碑和扩展招生的目的，新东方、高途等机构前期投入大量成本开展家庭教育公益讲座与直播。公益讲座和直播作为引流的重要途径几乎成为了各个机构的标配，但是实际转化效果如何，还是要拿数据说话。

往往这些讲座、直播都要邀请行业领域的大咖，筹备需要投入一定成本，随着公益讲座、直播愈加成为常态化，教育机构的获客成本也会随之拉高。由于规模较小的机构不具备这样的资源和实力，在后期只能放弃免费引流的获客模式，选择成本更低的转介绍。

尽管高途、新东方试图在延长家庭教育产品和服务的周期，为用户开设具有针对性的课程，以期能够解决亲子关系中出现的问题。但是，家庭教育行业交付周期长的弊端仍不可回避，因为孩子成长的每个阶段所遇到的问题不同，不同时间段内家庭所遇到的育儿困境也不同，如何实现精确化和个性化服务仍是目前教育机构最大的难题。

艾瑞称，家庭教育行业覆盖群体较大，市场空间与产值足够大。数据预测，2020年中国家庭教育市场规模预计达到5000亿元，同比增长19.6%，按此增速计算，2022年中国家庭教育市场规模将达到7152亿元。若企业改善服务模式及解决方案等，必然带来更大的回报，家庭教育行业仍存在较大蓝海。

关于未来家庭教育行业将如何发展，艾瑞认为当前家庭教育行业可分为创新型家庭教育、创投型家庭教育、媒体型家庭教育、产业型家庭教育以及服务型家庭教育五大类。家庭教育行业的发展方向应是以用户需求为导向，重点解决用户痛点。目前看来，服务型家庭教育是主流发展趋势。返回搜狐，查看更多