最正式!瑞思学科英语市场营销计划

-可编辑修改-中国营销资格证书考试营销计划书题目：“Reis”科目英文秦皇岛营销计划书名称：**** 院系：河北科技师范大学欧美学院工商管理系- 可编辑修改-联系方式：******6252 摘要 公司主要从事3-12岁学龄儿童的英语教学和全方位能力培养。它刚刚登陆秦皇岛市场一年。)、剑桥英语等在秦皇岛可丽饼阵营多年的英语教育品牌。在激烈的竞争中，关某自身的难处也逐渐显现出来，但秦皇岛市的学员数量和品牌知名度，并没有真正能够与这些品牌抗衡。面对激烈的竞争环境，需要寻求新的营销策略组合。该计划在分析外部环境、竞争环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新营销策略的目的；为了实现既定的营销目标，系统地设计营销策略，制定策略的实施。行动计划和评估标准、方法等 - 可编辑和修改 - 目录市场分析 (1) 企业目标和任务 ................................... ..................................................... ..... 1 - Editable and Modified - (2) Current Market and strategy description…………………………………………………………………… 11. 当前市场情况“剑桥英语“ 是 ”

公司作为一个市场成长空间巨大的市场，主要从事3-12岁学龄儿童的英语教学和全方位能力培养，服务于广大有学龄儿童的家庭，让中国孩子做到不出国，你也可以学和美国孩子一样的英语，获得和母语汉语一样的英语学科思维，摆脱传统的中国英语教育“哑巴英语”、“生活英语”、“如果可以的话” “光考不说话，你就不能用”等。问题是为有可能出国接受高等教育的孩子获得文化和心理适应能力和整合能力，并为他们提供竞争优势适应国际职场环境。公司' 我们的目标是通过自身优势的展示，在新落户的秦皇岛市加强“雷斯学科英语”的品牌文化建设，实现公司品牌价值的最大化。（二）当前市场及战略说明 1、市场现状 公司目前秦皇岛市场教学点位于秦皇岛市书楼四楼，教育对象为3-12岁儿童，学校-年龄阶段主要是幼儿园和小学，占秦皇岛英语学习人群的40%以上。2000年以来，各大英语教育机构纷纷进入秦皇岛市场。首先，中国可丽饼经济的快速发展，不断融入乞丐世界的竞争中。英语作为国际通用语言，将在未来社会用于工人英语。等级要求也越来越高；关思，中国传统的英语教育还局限于阅读、写作和翻译，以通过更高水平的英语考核为目标，已经无法适应社会现实。最后，单身家庭的经济实力不断提高，对孩子的教育也越来越严格，他们有能力也愿意承担大笔的教育支出，尤其是英语，呈现出持续低龄化的趋势。教育; 所以， ，

作为秦皇岛市的竞争对手，英语教育领域的两大英语品牌“英孚教育”和“剑桥英语”分别于2003年和2004年进入秦皇岛市场。Crepe 创造了一定的品牌认知度。“Reiss主题英语”于2010年进入秦皇岛市场，虽然通过各种媒体努力增加了影响力，但与上述品牌相比，其品牌认知度仍然较低。“英孚教育”、“剑桥英语”等知名品牌在秦皇岛市场已深耕多年，影响力大，教学点多，师资力量雄厚。他们仍然是幼儿学习英语的首选。对于孩子的家长来说，孩子的教育已经走出了几年前的盲目状态，教育机构的选择也越来越理性。价格是最重要的因素，师资、硬件条件、学习时间、学习方式、共同爱好等因素也会对家长的选择产生较大影响。与“英孚教育”、“剑桥英语”等品牌相比，我们的品牌偏软，教学点少，师资力量薄弱，市场知名度不高。这就是我们开发秦皇岛市场所面临的问题。巨大的挑战。二、简述秦皇岛幼儿英语教育市场发展迅速。“英孚教育”、“剑桥英语”等几家大型教育机构 已经形成控制大部分现有消费者，影响部分潜在消费。但冠宇连锁教育机构或本土品牌教育机构努力维持现有消费者的状况。“睿思学科英语”的市场竞争主要在秦皇岛市主城区海港区展开，争夺3-12岁儿童有限的消费资源。

优秀而独特的教育体系和方法是我们的​​竞争武器。优冠自2010年进入秦皇岛市场以来加大宣传力度，但在价格优势——可编辑、可修改——逐渐丧失、品牌优势强大的市场条件下，“瑞思的营销形势依然存在瓶颈”秦皇岛市英语，急需快速发展，为品牌形象树立和长远发展奠定基础。 （3）主要竞争对手及其优势/潜力 主要竞争对手：目前中国少儿英语教育品牌众多亲秦市场，如“英孚教育”、“剑桥英语”等。“英语”对秦皇岛市场构成巨大威胁。现在我们分析孩子们的 英孚教育、剑桥英语等英语教育品牌。1.“英孚教育”是欧迈语言培训提供商的优势：大市场拉动（秦皇岛电调站常年广告） b．师资力量雄厚 C. 宣传形式灵活 d．拥有强大的在线网络教育系统 聘请外教过多，孩子与外教沟通不畅 B. 不要太在意争夺新消费者 2、“剑桥英语”是“英式原版英语”的优势： a．品牌知名度高，基础深厚 B. 教科书编辑简单易懂，易学 C. 市场基础更扎实——可编辑修改——d．认知度普遍较高 a. 宣传度低，广告投入少 B. 授课形式不够生动，与中国传统教育类似。（四）外部环境分析 目前，秦皇岛市2009年人均收入达到14080.55元，年均增长10%以上。

有3-12岁孩子的关中家庭的父母大多在30-40岁年龄段。他们正处于职业成长期，对未来的预期收入看好，有更多的资金投入到孩子的教育上。自2007年经济危机爆发以来，中国CPI（消费者物价指数）连续四年涨幅超过3%，甚至超过5%，高于警戒线。购买力持续下降，居民不断寻求新的投资方式来保值增值现有资产。除了购买房地产、股票、基金、保险、债券、储蓄等可见的投资方式外最正式!瑞思学科英语市场营销计划，人们越来越认识到投资教育行业是现有资产的最佳保值手段。通过这个，孩子们可以得到更好的教育，从而在未来的竞争中占据更有利的竞争地位，从而在未来获得更可观的预期收入。还有数据显示，城市家庭对子女的直接教育投资和以储蓄等形式投资以进行未来教育投资的投资占家庭投资的比重超过15%。可见，这种观点已经深入城市居民的心中。作为中国最繁荣、最有前途的英语教育行业，同样受到CPI数据的影响厦门英语，行业成本不断攀升。一些历史悠久、办学方式先进的国外教育机构，在资金和办学水平上比本土教育机构优势更明显。为了解决机构未来发展的问题，谋求更大的利润，不少国外英语教育机构利用资本补充、硬件先进、教育理念——可编辑、可修改——领先和英语母语的优势，依托中国教育市场广阔，在中国有更长远的发展。

但由于这种教育收费高昂，目前还仅限于中国的城市，农村教育点也很少。农村虽然是一个巨大的潜在市场，但未来几年开发和收获的潜在优势并不明显。我国对青少年的教育非常严格，也出台了各种法律法规来引导教育行业的规范和健康的发展前景。然而，中国英语教育市场仍存在大量英语教育个人或小型机构，缺乏统一的行业标准，教育水平参差不齐。在中国从事英语教育的多为个人或小型机构。经过多年的艰苦发展，创办了“李洋疯狂英语”、“新东方英语”等国内知名英语教育机构。自2001年中国加入贸易组织以来，吸引了众多外资企业入驻，其中不乏优秀的外资英语教育机构。为规范该行业的发展，国家颁布了相应的法律法规。此外，这些机构具备资金充足、硬件先进、教育理念领先、英语为母语等优势，无疑大大提高了行业准入门槛。临界点。这些机构迅速占据了很大的市场份额，对国内原有的英语教育机构造成了巨大的压力，甚至对个别英语教育者造成了毁灭性的打击，淘汰了许多教育水平较低的机构和个人，使中国的英语教育水平上升到一个新的高度，从事英语教育的小型机构和个人的市场份额留给了较大的英语教育机构。三、成本 几年来最正式!瑞思学科英语市场营销计划，受金融危机和人民币贬值的影响，人民生活成本不断上升，导致全国物价普遍上涨。为了保持盈利，英语教育行业绝不能增加学生的学费。而从事英语教育的小型机构和个人的市场份额则留给了较大的英语教育机构。三、成本 几年来，受金融危机和人民币贬值的影响小学外教，人民生活成本不断上升，导致全国物价普遍上涨。为了保持盈利，英语教育行业绝不能增加学生的学费。而从事英语教育的小型机构和个人的市场份额则留给了较大的英语教育机构。三、成本 几年来，受金融危机和人民币贬值的影响，人民生活成本不断上升，导致全国物价普遍上涨。为了保持盈利，英语教育行业绝不能增加学生的学费。

管瓷，为了保持现有的市场体量，争夺更大的利润，实力雄厚的英语教育机构不断提升硬件水平和师资能力，这也加大了英语教育机构的成本压力。- 可编辑和修改 - 一些在当地发展多年的英语教育机构在当地发展多年，获得了较高的市场知名度和稳定的客户。成本主要体现在后期硬件设备维护和人员费用方面，金额比较少。对于刚进入某个城市的国外英语教育机构，从硬件设备到场地租赁，从聘请教师和管理人员到建立广告和品牌，需要大量的启动资金。这些机构虽然依托总部雄厚的资金实力，在这些方面并没有太多问题，但短期内在当地市场实现盈利仍存在较大成本压力。四、竞争情况 目前秦皇岛市场英语教育机构众多，但占据市场份额较大的机构主要有“英孚教育”、“剑桥英语”、“新东方英语”等机构，本土机构规模较小和英语语言机构。受过教育的人比较小的市场份额吃得更多。“英孚教育”招生年龄组为-12岁，该机构招收的学生年龄组部分重叠。《剑桥英语》招收3-12岁年龄段的学生，与院校完全重叠。这两个方面对于一家新进入秦皇岛市场的英语教育机构来说，具有很大的竞争压力。

但秦皇岛市（海港区主城区）3-12岁学龄儿童参加英语教育机构的比例仅为4%。因此，星星具有非常大的市场潜力。现有的英语教育机构和新进入者都在未来瞄准这个巨大的市场。而那些机构能够在这个潜在市场中占据领先地位，就充满了巨大的竞争压力。5.技术在英语教育方面，每个教育机构都有自己独特的见解。通过对市场的分析和对孩子学习模式的分析，形成了自己独特而高难度的教育方法。主要有以下三个方面：外教教学与国外原版教材合作，主要学习内容为日常生活英语；中文教师-可编辑修改-教学配合国外原版教材和软件，主要学习内容为日常生活英语；中国教师对外合作教学。原版教材和软件，主要学习方式是用英语学习科学、风俗、历史等科目。外教教学的优势是学生可以直接接触英语文化和思维方式，与外教交流，英语口语水平更高；潜在的情况是秦皇岛瑞思英语，如果学生不能快速理解外教表达的意思，很容易造成更大的心理负担，对以后的学习产生不利影响。中国教师的优势 教学是他们可以融合中西文化，并能用适量的中文回答学生听不懂的英语问题。有较大的心理依赖，时间长了容易形成“汉语英语”。

而“升科英语”则采用中国教师用英语教授各种课程的形式。它的优点是英语完全作为一种工作来使用，在各种学习和思考中使用，使英语成为学生思考和学习的习惯性选择；体量巨大，不可能在短时间内将学习内容完全插入。因此，学习速度不能放慢。对于不能清楚看到孩子学习成绩的中国家长来说，这还是比较新奇的，需要一定的时间。来了解一下 6.社会因素 秦皇岛市（主城区海港区） 3-12岁学龄儿童参加英语教育机构的比例只有4%，所以兴有非常大的市场潜力。现有的英语教育机构和新的机构都瞄准了未来这个巨大的市场，都在为占领这个潜在市场做出各种努力。同时，一些没有参加过英语教育机构的孩子的家长也在慎重考虑哪种教育方式更有利于孩子的英语学习和未来能力的发展。而价格、时间安排等，也是家长要考虑和做出最编织决定的重要考虑因素。这种双向选择是英语教育机构在开发潜在市场时必须考虑的一个因素。- 可编辑和修改 - 在他们继续追求更大的市场体量的同时，也必须是教育质量达到父母和孩子。更高水平的满意度、教育方法以及无需维护的软件和硬件更新是实现这一目标的最佳方式。（五）内部环境分析 1、优势 该教育机构已进驻全球100多个国家和地区，资产达140亿美元，是教育机构中的一支稳健基金。

在国内，已成功在100多个省、市、地区建立学习点，具有较高的市场知名度。在教师聘用方面，必须是英语教育专业本科及以上学历的学生，要求英语水平不低于CET-8。我们将不定期组织教师赴北京参加中国“雷斯学科英语”。“总部开展培训秦皇岛瑞思英语，提高教师教学水平。综上所述，该机构在经费、全国影响力、教师教学能力等方面具有很大优势，具有与秦皇岛市专业英语教育机构抗衡的实力。”这家机构刚进入秦皇岛市场一年，市场知名度还很低。作为一个三线城市——秦皇岛市的家长，我之前没有接触过类似的教育方式，也无法完全理解媒体广告中的“睿”。“思维英语”学习方法的优势与难点[J]. 这对于进入市场并占据一定的市场量是非常困难的。3、预计复华将加大广告投入，开展多种形式的广告宣传，利用机构整体资金实力，宣传特色教学难点和教育方式。以适龄儿童集中的幼儿园、小学为宣传重点，同时“Reis学科英语”形象生动 通过电调广告、报纸、路边广告牌、灯箱等形式，深入人心。2.营销策略——可编辑和修改——（1）营销目标/预期收益突出“Reis学科英语”教学难点：全英文教学，突出“学科英语”的难点和优势，配合优秀的教学软件，是寓教于乐，激发孩子的学习热情，培养未来的能力。

未来几年，我们力争在秦皇岛市场树立品牌形象，占据10%的市场份额。品类 目标 学生人数 2000 利润率 25% 品牌市场占有率 10% 主动筛选 10 家长好评率 90% 麦英表现良好评价——12岁学龄儿童 秦皇岛少儿英语教育市场由几家强者开发英语教育机构七八年。市场已经比较成熟，发展程度和收入都比较高。家长对英语教育的了解逐渐增加。走上了追求大品牌的道路。适合“Risi English for Subjects”的学生年龄在3-12岁之间。我对英语学习有深刻的理解，而且我家能负担得起比较大的教育支出。符合这两个条件的适龄儿童约占秦皇岛市义务教育阶段儿童总数的8%。2、独特的需求、态度和行为 （1）教育质量是秦皇岛市居民选择少儿英语教育机构的重中之重，-editable-modification-price处于次要位置，如只要教育机构能够提供高质量的教育，可以让孩子拥有优秀的素质和学习能力，如果价格在可以接受的范围内，家长愿意选择这个机构；（2）“电调广告”具有绝对优势，它还占据了报纸和路边的广告箱。、灯箱等广告位可以让品牌形象更贴近消费者，成为家长送孩子学习英语的首选；（3）宣传活动不够多样化秦皇岛瑞思英语，需要更多孩子关注的广告（4）几大英语教育机构竞争激烈，教育水平高，品牌形象强，消费者容易产生“先入为主”。

（三）营销组合说明 1、“Reisi学术英语”服务根据学生的年龄分为两部分。“Resmart”服务于3-6岁学龄儿童，主要是幼儿园的孩子；“Reis English for Subjects”服务于6-12岁的学龄儿童，主要是小学生。公示中应标明两个学习阶段的区别最正式!瑞思学科英语市场营销计划，有利于家长区分和管理机构。（一）标志创意说明 1.1 在标志中心写上中文品牌名称，符合中国人的审美心理；1.2 将英文品牌写在中文上方，展现国外来源的特点；1.3 写“学科英语”的英文 用英文标识的底部表示品牌的难易程度；1.4 标志设计简洁可爱，童趣童趣，符合儿童审美心理；（2）卡通形象与海报设计 2.1少儿英语教育机构服务于3-12岁儿童，因此机构卡通形象——可编辑修改——设计应符合该年龄段儿童的审美心理2.2组“雷斯学科英语”源于美国，因此，该机构的卡通形象在设计上体现了美国军人型卡通形象的特点。让经常接触各种卡通的孩子更容易认出“日思学科英语”的卡通形象，从而使人联想到“

形象虽简单，内涵却不简单。三个绉纱兵的卡通形象交织在整个组织的宣传、试听、教学、考察等各个阶段，游戏的小伙伴也真正实现了少儿英语教育的寓教于乐的体验。二、教学点目前秦皇岛市“雷斯学科英语”教学点只有书楼四楼（港区通号）一个，“英孚教育”不到7个和《剑桥英语》11个教学点数。因此，为了达到2000名学生的目标，“Reis学科英语”需要建设更多容量更大的教学点。秦皇岛书楼交通便利。秦皇岛2路、33路、34路等重要交通线路上的公交车都在此停靠（站名、广电中心、图书大厦毗邻广电中心），通宇图书大厦可吸引大量对于这个年龄段的孩子，“瑞斯学科英语”在秦皇岛市设立了第一个教学点，可以方便孩子上学回家，也可以实现更多的非接触式可编辑修改——“瑞斯学科英语” “孩子们有更方便的机会了解机构。《瑞思学科英语》涉及到其他教学点的位置设置。应选择孩子比较集中的学校、公园等场所。同时，应优先选择交通便利的地点，方便儿童接送。在儿童密度不同、交通条件不同的情况下，选择租金相对较低的地点，可以节省成本，提高利润率，在全国统一收费标准下获得更多利润。

3、定价在教学费用方面，《雷斯学科英语》实行全国统一的收费标准。考虑到人员工资、地租、硬件维护、软件更新等费用高昂，学费也同步高，但考虑到“英孚教育”、“剑桥英语”等少儿英语教育机构没有竞争”，利润率不得降低。综合各种因素，最织的价格是（一小时一课）：40一课，RISE英语：240一课，50一课以上两个年龄段的费用是按年计算的，一次性的学费是收费，所以最织的价格是：瑞丝英文：全年240绉调查，价格在秦皇岛3-12岁孩子家长可以接受的价格范围内。4、宣传以广告形式为主外教小孩，包括电规广告、纸媒（报纸、杂志）、车内、灯箱、街道广告位、传单、参观等，提高知名度，吸引消费者，增加市场份额。发展如下： 电力监管广告：秦皇岛电力监管站常年播放“雷斯学科英语”广告。广告中——可编辑修改——内容是介绍“学科英语”，并展示“学科英语”的优势，展示接受过“学科英语”的孩子 将有更强的学习和生活能力等。“升科英语”的标志不断出现，使其深入人心，消费者在选择少儿英语教育机构时，对风土人情有着无形的影响并开拓潜在市场。纸媒（报纸、杂志）：在秦皇岛日报不定期整版刊登广告，系统介绍《雷斯学科英语》。英文”反馈，使消费者能够阅读其他消费者的影响力。它对海关产生了无形的影响，并打开了潜在的市场。纸媒（报纸、杂志）：在秦皇岛日报不定期整版刊登广告，系统介绍《雷斯学科英语》。英文”反馈，使消费者能够阅读其他消费者的影响力。它对海关产生了无形的影响，并打开了潜在的市场。纸媒（报纸、杂志）：在秦皇岛日报不定期整版刊登广告，系统介绍《雷斯学科英语》。英文”反馈，使消费者能够阅读其他消费者的影响力。

公交车灯箱、街头广告：在秦皇岛市主干道两侧租灯箱，在街头广告牌上张贴海报、挂横幅，在客流量大的公交车上租广告位，打造“锐“思维英语”对人们的影响由来已久，深入人心。传单、参观、试听：在小学、幼儿园等地，向等候接孩子的家长派发精美印刷的传单，同时聘请调度员。要求有共同点的家长填写个人信息，尽快让他们失望。前往“升科英语”教学网站免费试用和参观，由经验丰富的老师和工作人员为家长解读“Rise Subject English”的优势和难点。(1) 海报 1.1。以活泼开朗的黄色为底色，符合3-12岁儿童的一般心理，活泼开朗；1.2. 将士兵的卡通形象贴在海报上，让本机构宣传的孩子一眼就能认出“雷斯学科英语”，加深孩子的印象；1.3. 文字简洁明了，把“Reis学科英语”的特殊难点和对学生的普遍要求表达得很清楚 - 可编辑和修改 - 通过以上的宣传方式，“Reis学科英语”的形象无处不在，深入人心在人民心中，让消费者在选择的第一时间就能想到这个机构，从而增加了成本，机构被选中的可能性增加了无形的市场份额。（4）定位分析服务定位策略建议：服务形象活泼可爱、亲切和蔼，强调“日思学科英语”的“学科英语”难度，价格合理。

在宣传方面，突出了不同“学科英语”的难易程度，强调“Reis学科英语”不仅仅是教授日常生活的英语，而是科技界最积极有效的“学科英语”教授。它旨在教孩子们一种完全用英语学习和思考的方式，同时培养未来所需的各种能力。三、活动计划 （一）活动安排 1、职能业务部管理：负责统筹规划宣传工作的各项事宜，完成计划和宣传的预期目标，监督计划和宣传工作的进展情况。最终结果的完成被监控和评估。- 可编辑和修改 - 业务人员：协助业务部门管理宣传工作和目标任务的完成情况，监督公司规划政策的执行；实施活动和过程控制的实施，并将结果反馈给业务计划原因。2.日程、日程、周期、地点、人员、预算、生日会、聚会、教学点、老师、学生、家长、万元元旦晚会、教学点、老师、学生、万元母亲节聚会、教学点, 教师、学生、家长 10000 元父亲节派对 10000 元教师、学生和家长在万圣节派对的教学点为教师和学生。感恩节师生1.5万元。就这样，孩子和外教、中国老师，

同时，这些活动对公众开放英语资源，是一种新颖独特的宣传方式。欢快的氛围和浓郁的欧美文化氛围，会吸引一些非学生家长和孩子前来观看，从而达到更好的宣传效果。综上所述，各项活动的年度预算约为15万元。（2）评价项目类目目标完成率2000名学生-可编辑修改-利润率25%丽丝品牌市场占有率10%积极放映10家长好评率90%麦影表现良好评价2.通过面部收集数据的方法-传单调度员与家长面对面交流，直接收集第一手信息。同时，“Reis学科英语”的联系方式 秦皇岛市将通过各种媒体向家长通报英语北京，以便家长联系和收集资料。学生信息登记，主要用于学生成绩评价和家长评价等，定期征求家长对学校的意见、建议和评价。根据以上信息，我们将分析评估家长的利润率、市场占有率、活动次数、正反馈率。- 可编辑和修改 - 参考 1秦皇岛瑞思英语，《现代营销》，刘世宏 3，《Rise 学科系列课程》，Houghton Mifflin，2011 - 可编辑和修改 - THANKS 致力于为企业和个人提供合同协议和策划案例 书籍，学习课件等打造全网一站式需求。请下载它。资料仅供参考。