叽里呱啦许可欣：一个“自私的”英语启蒙产品，未来要做英语幼儿园

“我的优势是我自己就是一个妈妈，所以我更愿意和其他妈妈互动留学外教托福学英语，深入了解她们和她们孩子的需求，更容易和她们产生共鸣。”

在英文启蒙应用 Jiliguala 中，有几个 IP 图片：猫妈妈、小女孩包子、小男孩包子。他们真正的原型是吉日瓜拉的创始人许昕和她的儿女。

“做启蒙产品，必须以孩子为核心。”

许昕认为，教育IP是与孩子产生共鸣的纽带，有助于提升孩子的认知和学习。

一位妈妈“自私”的早教产品

2013年，许昕因为做了妈妈，第一次涉足早教行业。

当时，许昕和谢尚义先生在北美推出了帮助学龄前儿童发展各种能力的手机应用Knoala。后来，她从谷歌辞职，投身于启蒙英语行业的创业。2014年，许昕和谢尚义决定开发适合中国学龄前儿童的启蒙教育产品，共同创办了极力瓜拉。

“很自私，当了妈妈的时候，只想做一个自己会用的产品。后来我开始做了大量的研究，把英语启蒙教育的内容放到平台上，希望能帮助到其他家长。” "

2014年成立之初，吉力瓜拉还是一个“社区+资源”式的英语启蒙平台。但面对众多零基础的家长，为他们提供英语启蒙资源还远远不够。

“工作一年多后，用户不断反馈，问我们能不能直接提供一个系统的英语启蒙学习模式，这才意识到我们需要转型。我去世界各地的学校和幼儿园看看他们是如何把孩子的英语教得很好，最后又回来开发了一个正式和系统的课程。”

这是一种找出来的方法，从0到1的过程自然是充满了“坑”。

“吉力瓜拉最早的启蒙路线有六个等级，0到6岁，一年365天免费内容，然后开始做大量的用户调研，孩子学了什么，怎么衡量，优缺点是什么？又是一年哪好英语，付费课程要到2017年5月才会正式上线。”

目前，极力瓜拉APP用户下载量已超过1600万，微信订阅人数已超过100万，用户遍及全球180多个国家和中国1600多个城市。据许昕介绍，吉力瓜拉已实现完全盈利。

专注“儿童驱动”的沉浸式教学

“现在很多家长都把牙牙学语当成一种奖励，如果孩子想学，家长会说你先吃好或者睡午觉，然后你就可以学了。”

许昕认为，这完全依赖于极力瓜拉的原创内容叽里呱啦许可欣：一个“自私的”英语启蒙产品，未来要做英语幼儿园，这是一个很大的障碍。“内容要让孩子喜欢大同外教，坚持学习，最后才能告诉家长逆向学习，这不是一件简单的事情，要考虑的维度很多，包括IP的设计。”

通过设计IP形象，创造有趣的内容来吸引孩子使用，这在早教领域并不少见，很多公司也这样做了。

但吉力瓜拉有两个不同：一是吉力瓜拉的IP内容，可以反映孩子们的生活场景，不在外太空，不在深海叽里呱啦学英语免费版怎么下载叽里呱啦许可欣：一个“自私的”英语启蒙产品，未来要做英语幼儿园，也有父母、妈妈、兄弟姐妹，还有可爱的小动物伴侣，可以让孩子对应自己的生活。”另一个是吉力瓜拉小动物的IP形象会对应孩子不同的情感标签，比如可爱的鹦鹉、暴躁的鳄鱼、懒惰的熊、聪明的小狐狸。可以满足孩子的情感认知和社交表达需求，通过它们表达情感。

教学内容本身有趣且游戏化，孩子自然会发展出“自驱力”。这个时候，对孩子进行英语启蒙教育就比较容易了。

吉力瓜拉采用沉浸式教学方式。所有的课程内容，包括选词、情节等，都是0-8岁儿童生活场景中会出现的内容，与直接教授国外教材内容不同。对内容进行二次本地化开发，使其更贴近中国孩子的生活场景。

也正因为如此，吉力瓜拉强调“听、听、读、写”四个方面，希望从一开始就有意识地培养孩子的综合语言能力，并根据孩子不同成长阶段的特点在教学、研究和产品。一些重点。

许昕认为：“学英语就像学母语，听、听、读、写密不可分，身临其境。孩子在幼儿园学童谣，在其他地方能读汉字。读、写，但熟悉和掌握。” ，等你正式开始学习英文读写，就不难了。”

打造“有趣、科学、量化、智能的英语幼儿园”

同时保证了孩子的使用兴趣和家长的满意度。这是所有早教产品都希望达到的效果；因为毕竟是孩子用的，父母买单。

艾瑞数据显示，孩子0-6岁时，一线城市的早教费用达到每月500-1000元，三四线城市为100-300元。元/月。根据2010年第六次人口普查结果，全国0-6岁婴幼儿人口达到1.05亿人，其中城镇0-6岁婴幼儿人口2291万人。随着二孩政策的全面实施，新增人口有望增加。每年多达 16-600 万人。由此可以预测叽里呱啦许可欣：一个“自私的”英语启蒙产品，未来要做英语幼儿园，幼儿英语市场规模可达数千亿美元。

在激烈的市场竞争中，许昕认为，吉力瓜拉的核心竞争力在于“有趣、科学、量化、智能”。

兴趣体现在原创IP化内容上，可以满足孩子的兴趣。科学、量化、智能体现在提供给孩子的课程内容中，也可以用来满足家长的教育需求。

科学是指吉力瓜拉在教学、科研和师资方面的科学性。极力瓜拉将提供标准化课程，听、说、读、写各模块均对标国外标准，如美国的CCSS标准。在师资方面，吉力瓜拉会强调教师的教学经验和英语发音标准，并在入职时进行“戏剧训练”，确保教师能够适应幼儿的学习特点。

在量化方面，吉力瓜拉会实时生成孩子学习情况的报告并反馈给家长，让家长看到孩子的学习进度和学习成果。最后，智能是吉力瓜拉在做的AI方面。据了解，极力瓜拉推出了AI复习模块叽里呱啦学英语免费版怎么下载，根据孩子的学习情况平台英文，提供听、说、读、写四个方面的定制练习，实现个性化学习。

“我们的最终目标是让孩子在离开吉力瓜拉的时候达到剑桥初级英语的测试能力叽里呱啦学英语免费版怎么下载，在自然拼写方面也能达到美国幼儿园高年级的水平。”

今年以来，启蒙英语企业不断获得融资，专注于少儿英语培训的企业也纷纷下沉至启蒙英语年龄段并推出相应产品，行业竞争日趋激烈。

许昕认为，启蒙教育是家长的刚需，启蒙英语行业必将走向“标准化、系统化”。

“极力瓜拉的特别之处在于，每个月70%的新增流量来自于自然增长叽里呱啦学英语免费版怎么下载，这证明了我们的口碑。用户的口碑模式非常成熟，因此获客成本非常低。这和那些用广告和运营换流量的公司不同。”

许昕认为，“教育需要责任感，而吉力瓜拉是启蒙英语快行业中的慢公司”，未来将成为家长和孩子的“英语幼儿园”。在这所“幼儿园”中，孩子们可以通过英语的工具在“数学、文化、科学、艺术”等各个方面得到启迪。

“所谓启蒙，就是给孩子一个接触世界各个维度、不同类型学科事物的窗口，最终根据自己的兴趣做出个性化的学习选择和规划。”