恢复考研40年：在线教育如何撬动百亿考研市场格局？

教育是一个比较特殊的行业。子赛道这么多，几乎无人能比考虫英语六级网课资源完整，每个子赛道的竞争都异常激烈，比如K12、成人口语、留学职业兴趣……几乎“红海”趋势。在这个舞台上，随着移动互联网的普及和用户消费习惯的改变，纯线下的玩法几乎没落考虫英语六级网课资源完整，向互联网转型、拥抱在线教育已成为行业共识。近期，在考研这个细分市场，这种力量的变化尤为明显。市场异常火爆，新旧势力交接。沪江网校、新东方在线、考虫等一批玩家脱颖而出，不断搅动传统机构。一种已经根深蒂固的模式。

考研40年“高烧”下的众生还原面貌

尾田刚加入上海的一家初创公司。谈起自己考研的目标，他有些疑惑。“压力很大，有时会感到恐惧，但我不想轻易认输，也不想留下余生的遗憾。”

与小天不同的是，小敏选择了裸考。毕业后，她没有找到工作。她从杭州来到上海，和几个研究朋友一起躲在出租屋里，经常在晚上打架。

小田和小敏都是考研军的成员。努力的背后，他们可能不知道，和他们一样备考的还有超过200万人。2018年考研报考人数超过238万人。

自1978年恢复考研以来，考研至今已走过40年。恢复考研第一年，报考总人数仅为6.35万人。那一代人的阅读和考研带有强烈的理想主义色彩。除了学习和报效祖国，班级的升迁也比较顺利。

几十年后的今天英文一对一，高等教育毛入学率已超过40%（教育部2016年数据）。在各种因素的影响下，他们选择了依靠考研来突围，考研市场逐渐发展成为极具潜力的教育板块。

图说：在经历了几年考研“高烧”和2015年申请人数的短期下降4、2015年恢复考研40年：在线教育如何撬动百亿考研市场格局？，2018年全国研究生申请人数再次呈现下降趋势加快增长，达到238万人，高于2017年。增加37万人，创十年来考研人数纪录。

传统线下考研机构遭遇挑战

前瞻研究院数据显示，2016年教育培训行业市场规模已达到近2万亿，并经历了近10年的快速扩张。线下格局中，文都教育、海天考研等机构迅速崛起。

直销和加盟是大部分线下考研机构扩张的主要方向。但地域垄断、校园市场集中度低等因素限制了考研培训大规模复制的可能性，个性化专业课程线下难以有效开展。

这也在很大程度上导致了研究生培训市场的碎片化，传统的线下培训课程也遇到了碎片化学习的挑战。相反，在线研究生培训是一种更便捷的学习方式。

2010年以来，随着移动互联网和人工智能等技术手段的进步考虫英语六级网课资源完整，在线教育迎来爆发式增长。随着考研数量的不断增加，考研赛道也正在迎来越来越多的教育品牌。、新东方在线、沪江网校、考虫等脱颖而出，成为典型代表。

传统的线下培训不再有吸引力。一位候选人甚至直接告诉笔者，听说这些传统机构在最后的强化阶段往往有“能力”下注甚至漏题，是吸引众多候选人的“杀手锏”之一。事实上，将希望寄托在捏造的问题上考虫英语六级网课资源完整，而不是为考试做准备，会增加考生失败的机会。

花王虫，上海网校新生崛起

个性化属性明显的赛道上的沪江网校、考冲等在线教育玩家，正在发生怎样的变化？与线下玩家相比，他们的优势在哪里？回头客，这些在线教育玩家能否帮助小田和小敏实现梦想？

在形式感和体验感方面，随着在线直播和人工智能的普及应用，在线教育带来了质的飞跃，接受度越来越高。这也是近两年沪江网校、考虫、新东方在线等玩家进入研究生市场的机会。例如，以四、六级培养起家的考虫，2016年上半年才开始涉足研究生培养，而沪江网校则通过战略投资苏州研路，于2016年扩展到研究生培养。

据新东方2017财年数据显示，新东方在国内成立了大学项目部，主要专注于为大学生提供四六年级的培训服务、考研、职业教育等，收入已达达到8亿元左右。预计2020财年，国内高校项目部计划实现收入20亿元，其中考研收入有望达到10亿元左右。

短时间内，豪门纷纷冲上滩涂，直接冲击的就是一场空前激烈的学生争夺。毕竟，要建立足以影响传统研究生培养机构的知名度和影响力，扩大用户板块势在必行。不过，在抢学生的过程中，新东方在线、考冲、沪江网校的策略其实大相径庭。

新东方在线看重名师玩法+完整的产品矩阵，而考蝶更看重灵活的定价策略+当下流行的营销方式，两者大相径庭。

新东方在线依赖线下流量的现象非常严重。强化课程基本上是从线下到线上玩的。发售的课程也是以视频课件课程为主的电商课程。比如其推出的考研直通车服务，采用了在线直播+面授密训相结合的方式，声称大牛老师既在屏幕前又在身边一对一外教，而且价格不便宜，个别课程高达19800元。从新东方财报来看，2017年上半年正式启动“万人名师”计划，为其业绩增长带来了很大帮助。然而，在目前的新东方考研课程中，名师计划不明显（尤其是宣传）恢复考研40年：在线教育如何撬动百亿考研市场格局？，在用户端的口碑不是很好。有考生指出，新东方的“名师”没有全程跟进。每周上两三节课是很好的。这是一个“噱头”。很可惜。.

相比之下，沪江网校的玩法较为轻松，基本在线，是与年轻群体互动最成功的教育品牌之一。近年来，沪江网校先后打出了多张明星牌。从武磊到汤唯，不同的产品嵌入了不同的明星营销策略，为沪江网校带来了巨大的人气，也成功贴出了沪江网校的品牌。亲和力和年轻的标签。在考研产品上，沪江网校也遵循同样的逻辑，成功打造了“考研名师天团”。最近是网校9周年，并顺势开设明星考研课程。这种玩法极大地提供了用户粘性。，快速聚集大量目标用户，建立广泛的用户影响力，意义重大。

效果为王，决战2.0平台时代

从各学院的布局可以看出，名师战略是吸引研究生报班的一个非常关键的“激励”。对于考研群体来说，无论是传统培训机构还是在线教育品牌，名师的吸引力都是巨大的，不仅关系到课程的吸引力和可信度，还关系到内幕信息和考研核心资源。

换句话说，只是和用户一起玩只是第一步。尽可能为用户提高效果同样重要。这也是我们常说的2.0效果时代。

事实上，无论是通过价格战、营销战还是捆绑名师来吸引考研党的眼球，都不是灵丹妙药。回归考研党本身的需求，回归课程产品的品质和个性化的产品服务，恐怕是考研的决定。这种长期课程产品的生命力就在于。

从目前在线教育品牌的考研产品来看，英语、政治、数学等公共科目是大部分玩家关注的重点。原因很简单。公共科目产品易于标准化、辐射范围广、易于规模化。从企业运营的角度来看，这当然可以理解，但也带来了一定的同质化问题，而且如上所述哪里外教，这种运营思路实际上并不能完美匹配考研党的需求。他们想要的和实际需要的远不止这些。

对于考研业务而言，必然更重要的是要超越传统机构，实现更广泛的规模经济，在考研个性化的产品和运营上有所突破。正如笔者前面提到的，考研的个性化本身就导致考研市场的去中心化。依托互联网甚至人工智能的在线教育很有可能突破这一瓶颈。

例如，沪江网校目前倡导的“一站式考研”和“全程名师”战略，就是在这条道路上迈出的一大步。今年5月株洲外教，沪江网校重新推出“考研名师全课”，以丰富的产品层次，打通个性化学习需求，从公共课程、联合报名到管理联考、法学硕士、教育、经济学和医学等专业课程，一气呵成。特别是针对VIP用户，沪江网校推出了由张雪峰等名师领衔的一系列VIP全程辅导班。从在线课程到面对面教学，

在笔者看来，在互联网+教育深度融合的背景下，在线教育越来越受欢迎。沪江网校依托大生态布局，以名师为抓手恢复考研40年：在线教育如何撬动百亿考研市场格局？，以个性化需求为重点平台学英语，逐步打造强大的行业后发优势，对网络教育的启迪和助推作用越来越明显。整个行业。

当然，类似的做法要满足大规模考研的刚性要求，考虑后端资源的投入压力很大。作者建议大家甚至可以使用开源的方式，通过平台链接尽可能多的名师、专业课程、复试资源。尽可能连接线下和线上资源，前端和后端资源，让类似的网校模式有望成为研究生的最佳选择。

我判断，趁着互联网时代人们学习习惯的变化，考研行业正处于迎来更大爆发前的黎明期。对于这些线上考研玩家来说，打磨产品、优化平台是关键。但这种玩法对技术实力和资源整合能力要求很高，也需要更大的耐心和初心。

毕竟，要帮助超过200万的小田和小民实现考研梦想，平台首先要有梦想。