精锐教育转型：“精锐在线”能成就精锐教育扩张的“野心”吗？

推出统一在线教育平台，财报数字亮眼，股价却频频走低，精锐教育2020年开局不利。

从线下转线上的反应速度以及服务能力如何，同样成为大部分机构未来半年内的“生死之选”。

近日，传统教培机构精锐教育(NYSE:ONE)在发布2020年一季度财报时提到，公司在疫情中推出在线平台“精锐在线”，将线下业务全面转到线上，且已实现15天现金销售超1亿的好成绩。

虽然数字亮眼，但财报发布后精锐教育股价却应声下跌，一度跌至历史最低点4.96美元/股，相比当初发行价11美元/股已跌去超过一半的市值。

对于精锐教育的“在线”平台，资本市场显然有着另一番解读。

“在线教育”≠复制线下到线上

精锐教育在极短的时间内搭起的在线平台是什么样子？

据精锐教育首席财务官兼首席策略官左鸿刚透露，目前“精锐在线”是整合了精锐旗下所有的在线资源搭建而成。主要形式为线上录播和在线直播。目前平台服务用户基本来自原有线下用户转换成线上用户精锐教育转型，并非是精锐在线自市场上培育吸引的纯粹增量用户。

截至2月15日，精锐教育已经成功地将80％以上的至慧学堂和小小地球英语的学生转换为在线上课，约60％的精锐VIP商务学生转换为在线。其中精锐VIP业务的转化率较低，因为服务人员需要花费大量时间与学生联系并建立在线系统。

简单总结下，目前“精锐在线”更像是精锐教育将原先线下业务整体平移至线上，而非是专门打造了一个有别于线下的“在线教育”产品。其营收也更多的是来自原有用户的课时费。这更像是精锐教育度过眼下困境的过渡期“避险”平台，而非具有竞争力的线上产品。

一直以来精锐教育转型，精锐教育旗下三大主要事业线分别是精锐个性化、精锐至慧学堂和小小地球少儿英语。在这其中，以1v1,1v3的授课模式为主的k12线下高端课后辅导业务创造了绝大部分营收。财报显示，截至2019年8月31日，精锐教育的学习中心数量达432家。精锐教育在近40个城市拥有432个学习中心，

相比十多年线下高端市场的不断突进，在精锐教育的业务“基因”里，线上始终是块短板。

在全民见证“小学生与网课战斗的那些天”里，线上教育平台除流量爆发外，同样面临着老师转型“主播”的尴尬，登陆一小时，卡顿一整天的技术难题。

2019年11月份搭建的在线平台才开始初始运营的精锐，在“线上教育”这块显然还是个初学者。

从长远来看，此次搭建的“精锐在线”平台并没有解决投资者心中对于精锐线上化的最大疑问，相比线下高端辅导的强销售重服务能力，线上教育更注重产品化和教师的教学能力。但精锐教育目前尚未展现其在产品端和教师端的资源实力。

OMO战略背后，精锐的扩张步伐如何加快？

对于在线平台的重视，是精锐教育对于其一直以来坚持OMO战略的加粗描红。

所谓“OMO”，简单来说，就是线上线下相结合。张熙在接受决胜网创始人阙登峰采访时提到，此次疫情促使精锐教育将OMO进行得更加彻底。将原有的传统业务变为线下为主线上为辅，精锐在线业务变为线上为主线下为辅，最终目的都是为了能保证最好的学习效果。

精锐教育甚至将其看作“生与死的选择”。在2019年4月份的发布会上，张熙曾透露，未来三年，精锐计划为OMO投入30亿，其中20亿用于技术开发，10亿用于扩张。

“生与死的选择”或许不尽其然，但OMO战略背后，的确承载着精锐教育对于业务扩展的野心和布局。对起家于上海的精锐来说，新东方(NYSE:EDU)和好未来(NYSE:TAL)在南方市场不断突进，而一直觊觎北方教培市场的精锐，却不得不借道巨人教育挺进北方。

张熙多次提到，壕掷7亿收购巨人教育，看重的正是它对于北方大众市场的补充，辅以OMO运营策略，借此更快地辐射全国市场。

为此，精锐曾在2019年巨人教育25周年发布会上喊出“巨人三五战略”，即在未来五年，巨人将在全国设立500家校区，服务50万在读学生，创造50亿收入精锐教育转型，为实现这一目标计划投入20个亿。

按照张熙对精锐的战略规划，“未来三年的增长主要依靠精锐上市主体的三大品牌。未来三到六年时间里，精锐将通过联合第三方的方式做并购，会依托巨人教育品牌向三四线城市下沉。