拼多多、轻课、宝宝玩英语们：一样的微信刷屏，不一样的姿态

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时刻很常见，但刷卡不是。

拼多多最近又在微信上刷屏，褒贬不一，纷纷涌入这个三岁的孩子。话虽如此，拼多多还有另一种更常见的刷屏模式，那就是各种群活动。但朋友圈很大，不仅有拼多多，还有轻课、宝宝玩英语、薄荷阅读等在线英语学习平台。

拼多多的上市和拼多多的上市，让很多人给中国人贴上了“消费降级”的标签。毕竟，3亿人在“战斗”。原因不用多说，一句话就能概括：拼多多给大家制造了“人人都爱买便宜货”的刻板印象。

但轻班的出现，宝宝们玩英语，薄荷读人如何英语，还是让大家放心了。因为轻课、宝宝玩英语、薄荷阅读等知识付费平台，还是在一定程度上给了我们一个信号：知识付费意愿在一定程度上是消费升级的体现，没有多少人愿意为知识付费。消耗升级。

回到刷屏现象教材学英语，拼多多和轻客在微信上刷屏的共同特点是什么？

拼多多和轻课有相同的共性：只需要

现在摆在我们面前的一个问题是：人们为什么要刷屏？回答完这个问题，我们就能找到拼多多和清雷的共同点。

关于这个问题学而思轻课英语，需要深入用户的行为路径。以拼多多为例，用户首先需要在拼多多看到相关产品，然后选择一个群，将群链接分享到微信群或朋友圈。但是对于那些还没有开始团战的人，他有两种选择，一种是成为自己发起团战的人，另一种是成为帮助别人团战的人。以轻课和薄荷阅读为例，通过微信在线学习英语后，学生有一种天生的成就感和炫耀感，同时还能获得一些额外的奖励，比如实体书天津学英语，当他们打进来。

从这两种情况来看，不难理解用户屏幕刷新的出发点。一是买东西，二是炫耀打赏。本质上，刷屏是人们在满足需求过程中的一种表现。当我们看到好的东西或想要的东西时，就像我们通过口耳相传一样。

这一切都是个人利益的反映。拼多多和轻客很清楚人的这些刚性需求，所以他们把个人利益，或者说刚性需求，和个人社会关系链绑在一起，让人们主动创造曝光。

为什么它只是必要的？另一方面，如果不是刚需，刷屏的行为很可能不会发生，因为人们会权衡刷屏和不刷屏的利弊。因此，平台如果想让用户通过刷屏来增加曝光度和导流，就必须充分了解用户的想法和不想要的东西。

而且值得注意的是，不可能一个人刷屏，毕竟还是群体行为。当某个群体愿意刷屏的时候，肯定是有什么东西让他们动了，这又是一个刚需的证据。

但话又说回来，刷卡仍然是一项技术工作。拼多多、青椒等平台都是少数。他们有幸站在“冰面”上。在冰面之下学而思轻课英语学而思轻课英语，大多数平台都在尝试或失败。

刷屏的拼多多和清雷的性格：姿势不同

共性就是捕捉用户的心理，那么刷屏的拼多多和轻雷又有什么吸引力呢？

拼多多：虽然微信生态中的社交正在蓬勃发展，但别忘了拼多多的基因还是电商平台，为满足用户的各种需求而生。这和淘宝、京东、天猫没什么区别。但是为什么我们很少看到京东和唯品会的屏幕刷新，这说明拼多多确实有“两把刷子”。

一是商品种类比较丰富，人们的物质需求五花八门，甚至千奇百怪。就像现在的淘宝一样，有些东西是我们想不到的。拼多多作为综合电商平台，目前拥有超过百万的活跃商家，产品的丰富程度无需多说。而这显然是下沉的拼多多不可忽视的优势。

另一个是低价的诱惑。过去，我们在微信上看到过很多低价拼多多的群，比如典型的“0元群”。用户可以通过议价不断降低其购买产品的交易价格。正是因为用户对价格的敏感拼多多、轻课、宝宝玩英语们：一样的微信刷屏，不一样的姿态，才会出现各种刷屏现象。拼多多的各种低价团被“病毒式传播”，低价是根本原因。

轻课：作为在线英语教育或知识付费平台，轻课需要刷新，与其三大特点密不可分。

首先，更轻松有趣的学习方式。轻课基于微信公众号，实现了较为完善的学习基础设施建设。知识呈现形式上，轻课采用“图+文+语音流”相结合的方式，每节课时长10-20分钟。图片、文字、语音流的组合符合微信用户的日常交流习惯，二来三者组合成更丰富的表达方式，帮助不同用户在不同需求下做出选择；第三，这种短期的知识学习更符合当下人们对碎片化时间的利用。四、学习完成后，可以顺利打卡，还能有一些物质奖励，让大家喜欢学习。

其次，学生“班长制”的“个性化”动机，让跨学科、多学科学习变得普遍。现在很多在线教育平台都在实行班级制，小到几人的小班，大到成百上千人的大班。轻课让学习目标相近的学生在微信群里“组班”，选择班长督促学生学习。据悉，轻课学生跨学科回购、多学科学习的现象非常普遍。不难理解，“监视器”可以带动学习氛围，帮助学生在碎片化的时间解决问题，这也是“人性化”的体现 轻课堂的学习氛围。此外，在学习多个科目时，显示器的存在可以帮助学生更好地考虑到每个科目的学习进度，从而保证学习效率。在这一领域，轻班从15年前就开始在微信社区领域进行探索，目前是国内打这一套最好的团队之一。

三是课程选择更加多样化。也许是因为他的老师的丰富，或者是因为他想有所作为。轻班目前的课​​程非常多元化，如英语口语、英语经典、英语听力等。一方面，轻课签约多位名师，课程创新能力强，自有教研团队迅速壮大，推出了与名师并驾齐驱的自有品牌；另一方面，Light Course的多元化课程可以激发不同学生的长期学习兴趣，带来持续的爽快感。

宝宝玩英语：作为0-6岁儿童启蒙的在线英语教育平台，宝宝玩英语也有自己的理由。

首先，在线少儿英语教育让很多家长心中形成了必须学习的认知。毕竟这是帮助孩子提高起跑线的第一步。一方面，父母对教育的认知发生了变化，投资孩子的教育成为很多家庭的头等大事；另一方面英文杭州，启蒙教育发展迅速，课程开发的逐步完善，让0-6岁儿童在线学习变得容易。.

其次，宝宝玩英语结合欧美专家的理论，为中国婴幼儿开发了一套由家长主导的专业英语系统课程。一方面，专业课程可以保证孩子在不同阶段的学习效率和学习成果，这是家长最看重的；只需要引导。

薄荷阅读：作为一款阅读产品，薄荷阅读能够刷屏并不简单。

首先拼多多、轻课、宝宝玩英语们：一样的微信刷屏，不一样的姿态，Mint阅读学习的核心在于词汇量的增长，这也满足了很多人学习英语的细分需求。为什么这么说，一是Mint Reading会根据用户的词汇量推荐合适的英文原著；二是在其学习分析中，单词和短语的解释是关键的学习内容。因此，许多成员倾向于长时间停留在一个主题上。

其次，薄荷阅读的学习方式比较简单。“每天10分钟，100天读10万字英文书”是Mint Reading为用户设定的学习目标，是碎片化时间的有效利用。当然，Mint阅读之所以会这样，是因为日常学习任务不多。

幕后：产品太“硬”难说

拼多多拥有3亿用户；轻客拥有数千万关注者和数十万付费用户；Baby Play English已经渗透到150万户家庭，目前拥有20万付费用户；薄荷阅读也吸引了数以千万计的付费用户。

可以说，这些用户是不断刷新屏幕的积累。正是因为它们的不同优势，才能够激起用户刷新屏幕的欲望，进而成功接收用户麾下，成为自己生态的一员。不过仔细想想，屏幕刷新其实是个表象。没有好的产品，怎么可能刷新屏幕，没有好的操作，也没有刷新屏幕的机会。

但同时需要指出，一些刷新屏幕的产品也存在明显的不足。因为如前所述，它可能利用了人们一些不成熟的消费心理，也可能在某些方面不够成熟。

比如拼多多应该更加关注平台上的产品质量，多思考如何为用户提供物超所值的产品。毕竟，还有很长的路要走；宝宝玩英语只有一套课程，面对消费阅读时存在吸引力不足的问题，可以考虑开发更丰富的课程类型，激发持续需求父母的；Mint Reading只提供简单的阅读学习，产品比较简单，学习完成后转入其他课程的学生比例较小，所以Mint Reading要更加注重学习氛围的操作，提高学生'学习的热情。

相比之下，轻课是“班长制”的忠实践行者，因此在学习氛围和学生积极性方面优势明显，因此轻课学生更愿意跨学科、多学科学习，并且整体的复购率也是比较高的，所以我们自然看到不少同学有不止一门课程刷屏。

不过学而思轻课英语，一切还是要向前看，因为在微信庞大的流量和社交生态中，新的挑战者会不断出现。这些需要持续改进的产品要想继续霸屏，在微信生态中发挥更积极的推广作用，为自己积累更多的忠实用户，就必须学会正视自己的不足，尽快改正。

也就是说，对于一些体验过屏幕刷新的平台来说，时刻不能忘记的一件事就是，只有继续坚持把产品打磨好的决心大连外教，才能让同学们获得成就感和学习满足感，而把握刚需拼多多、轻课、宝宝玩英语们：一样的微信刷屏，不一样的姿态，能否在下一波试炼到来之前，换上更舒适的姿势，见证新的“刷屏”。

文/刘匡公众号，ID：liukuang110