资本和巨头的新战场：启蒙教育收割半亿家长的焦虑

文|深声郭凡宇

核心要点

近年来资本和巨头的新战场：启蒙教育收割半亿家长的焦虑，随着教育资源争夺的激烈和教育理念的普及，家长对孩子教育的投入已从中小学转向幼儿启蒙。

不同于具有明确学习目标和课程体系的义务教育阶段，启蒙阶段的教育与每个宝宝的发育阶段、个性需求等有关，差异巨大。

英语、艺术、体能是最容易引发焦虑的三个方向。在焦急的家长背后，聪明的创业者们早已闻讯而来。宝宝玩英语的出现和快速发展，是中国启蒙教育的快速发展轨迹。一片。

虽然孩子刚满1岁9个月，但刘刘对孩子的教育计划已经提上日程：两岁开始上英语启蒙班，四岁，他开始学习乐器，现在已经在接受平衡车训练，每周两次带宝宝去早教机构上音乐和美术课。

过去，三岁以下的婴儿可以吃、睡、玩，然后一切都好，但这个概念早就改变了，六六是新思想浪潮的典型代表。

这几年，在越来越大的上学压力下，很多源于家长辅导学龄儿童作业的新闻甚至笑话在网络上广为流传。现在，焦虑的起跑线早已从学前班到幼儿园，甚至更早——三岁之前。

关于网络辅导作业的新闻

在各大母婴APP、社交平台和内容电商平台上，围绕启蒙教育的讨论屡见不鲜宝宝玩英语为什么改名成长兔，无数焦急的爸爸妈妈寻找答案的背后，是不断增长的在线早教市场。

面对线上K12赛道日趋激烈的竞争，创业者和资本纷纷将目光投向了幼儿，而在幼儿教育（3-6岁）赛道逐渐人满为患后，创业者们纷纷抱“铲子” “闯进来，希望能从这群三岁以下的婴幼儿身上挖出一座金矿。

根据艾媒咨询数据，2010年至2020年，中国早教行业市场规模不断扩大，2020年市场规模有望达到3000亿元。今年受疫情影响，在线教育成为风口，大家都希望能抓住东风。

巨大的市场潜力、难得的时间窗口、缩小的机会空间，都促成了在线启蒙教育赛道的兴起。

在这群越来越重视教育的中国年轻父母面前，机会显然不用多说，但矛盾的是，面对越来越丰富的产品，父母的焦虑却有从未放松过。

焦虑的父母创造了一个新的金矿

不要再为小学生能说一口流利的英语感到震惊了，现在开始学习英语的时间已经提前到了新生儿。

新生儿可以学英语吗？ Baby Play English（现更名为Growing Rabbit English）的答案是肯定的。

虽然对于大多数新父母来说，喂养哭闹的新生儿可能已经是个问题，更不用说学习英语了。但是宝宝玩英语正在把这看似不可能的事情变成看起来不错的生意。

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宝宝玩英语成立于2016年，是一家年轻的在线教育公司，专注于中国家庭英语教育。与市面上的VIPKID、51Talk等知名产品不同，Baby Play English直接针对新生婴儿。目的是为0-6岁的宝宝提供英语启蒙。

2018年，成立仅两年的宝宝玩英语获得腾讯领投的1.5亿B轮融资，早早加入令人羡慕的巨头生态英文留学，成为业内无形的独树一帜角兽。

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支持孩子英语快速发展的是越来越多的年轻父母越来越焦虑。

近年来，早教理念在各类母婴中广为传播，启蒙的价值被越来越多的家长所认同，需求呈爆发式增长。但是，目前国内的启蒙教育存在很多痛点。

不同于具有明确学习目标和课程体系的义务教育阶段，启蒙阶段因每个宝宝的发育阶段和个体需求而有很大差异。所以，学不学，怎么学，就成了困扰家长的首要问题。问题。

各大社交平台和母婴APP上几乎都有相关讨论：孩子该去早教，哪些英文启蒙APP好用。任何类似的问题都可以引起很多回应，但回应的父母很少能够提供答案，更多的是寻求帮助。

图片来源是社区讨论的截图

蓬勃发展的社交网络助长了焦虑。

无论是微信上的母婴群，还是宝宝树、知乎、小红书、微博等社区宝宝玩英语为什么改名成长兔，很多小宝宝的家长都在社交上记录和展示了他们对宝宝启蒙教育的关注和投入。网络宝宝玩英语为什么改名成长兔，对宝宝学习效果的反馈无形中形成了比较气氛，焦虑情绪进一步蔓延。

作为新手妈妈资本和巨头的新战场：启蒙教育收割半亿家长的焦虑，刘刘也在小红书上关注了一群育儿博主。她清楚地知道，很多育儿博主都是全职妈妈，时间充裕。很多早教方法可能不适合她，但是刷完之后感觉自己的孩子比别人差了一大步。

在焦急的父母背后，聪明的创业者们已经听到了这个消息。儿童英语游戏的出现和迅速发展是我国启蒙教育轨道快速发展的一个方面。

2017年前后，当K12在线教育刚刚探索双师制，尚未向外界展现爆发力时，0-3岁早教市场开始成为新兴赛道。今年，为0-14岁儿童提供英语教学的盘语绘本，启蒙教育品牌常春藤爸爸，针对全学科（包括语文、数学、英语，以及钢琴、象棋、书画等素质教育， STEAM等）品牌纷纷成立；次年，搜狗COO如丽云成立葡萄智能，同样瞄准启蒙教育领域。

但在那个时候，试图进入黄金市场的人大多是企业家，看到早教市场机会的巨头和小巨头并不多。现在，在K12在线教育战场鏖战的玩家中，2017年面向开明用户推出。元复道旗下的“斑马”子品牌是较早的公司。

2018年，像Baby Play English这样的针对0岁婴儿的公司吉力瓜拉获得红杉资本中国基金、贝塔斯曼亚洲投资基金和信得资本投资的千万美元B轮融资。

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图片来源吉力瓜拉官网

腾讯和红杉的加持让0-3岁早教市场受到更多关注。比如，嗅到机会的动漫传媒公司酉阳传媒，当年推出了儿童启蒙动画产品《小有趣》。 》，旨在打造一个面向0-6岁儿童的英语分级动画平台。同年，赶集网前联合创始人、CTO罗健创立星火思维。

以此为起点，国内在线早教市场的竞争正式拉开序幕。在创业者们在市场上培育并证明了潜在的机会之后，巨头们开始陆续进入市场抢占市场。

2019年好未来内部孵化“小猴子”子品牌，在目标客户群和课程设置上直接对标“斑马”系列猿辅导；投资B轮融资。

今年赛道上的竞争更加激烈：

3月以来，字节跳动先后推出了瓜瓜龙英语、瓜瓜龙思维、瓜瓜龙语言，为2-8岁儿童提供动画+真人辅导的趣味启蒙课程； 8月，收购启蒙教育产品《你拿一个》。

5月，跟谁学孵化的智能教育平台小早启蒙上线，为3-8岁儿童提供多学科在线学习。

6月，爱普达0-3岁双语早教解决方案“赞马”上线。至此，斑马系列覆盖率直接下降到0岁，形成0-8岁全覆盖，包括英语、数学思维、语言等多学科产品矩阵布局。

10月和11月，主要为3-10岁儿童提供数学思维课程的领先垂直赛道公司星火思维和豌豆思维先后宣布分别获得1亿美元和1.8亿美元新一轮融资。

在火热的线上启蒙市场中，尤其值得一提的是今年受到资本青睐的垂直方向——数学思维。除了连续两次大额融资，吸引腾讯等巨头平台，行业已经出现整合迹象。

除了腾讯入股火到最新一轮融资外，元富道也在投资方之列，元富道的斑马AI类与火斗司直接竞争；同样珠海英语，Peafuda在获得新一轮融资的同时，还与在线少儿英语小班品牌Magic Ear合并。

行业尚未到拐点，但整合迹象已经显现。

不难理解为什么在线启蒙教育赛道如此热闹。越来越焦急的家长直接催生了一个非常有吸引力的市场，更重要的原因是K12在线教育逐渐变成了一个烧钱游戏后英语武汉，创业者和资本都需要寻找新的目标来放置增长需求——启蒙市场自然成了创业者的猎物。

产品众多，资金火爆。即使是刚出生的宝宝想学英语，也有很多APP可供选择。然而，在启蒙教育市场兴起之前，家长们对早教启蒙的基本困惑并没有得到解决，他们的焦虑甚至有所增加。

用户只是需要还是资本游戏？

启蒙教育已成为大小巨头较量的新舞台。市场需求爆发确实有客观原因。

一方面，1980、1990年代出生的年轻一代的父母出现在互联网上。与上一代相比，新一代家长认同科学育儿理念，子女受教育年龄持续下降。另一方面，经济社会的不断发展，家庭对教育的重视程度逐渐加深，支付意愿不断增强，启蒙教育渗透率提高。

小红书早教应用推荐

根据国家统计局的数据，我国0-6岁儿童总体规模在1亿左右。据亿欧智库预测，2019年中国网络启蒙市场整体规模将在460亿元至800亿元之间。到2025年，网络启蒙市场整体规模将达到1000亿元至1800亿元之间。市场或催生下一个教育行业“巨头”。

随着需求的不断积累鞍山外教，行业也在积累风险投资的力量。

近两年，线上K12赛道迎来高速发展期，行业马太效应显现。无论是巨头还是创业者，都需要为赛场的成长寻找新的动力。因此，不少玩家早早瞄准了学前教育市场延伸启蒙教育业务。

发展启蒙教育的好处，一方面是拓展了业务版图。同时，启蒙教育作为K12教育学生的前期教育阶段，提前收获和培养用户，有利于品牌和产品更早占领用户心智，深入挖掘用户价值。

在空中，企业家们在不断增长的市场中收获鲜花和掌声。

以现已成为领军企业的外羽为例。据官网介绍，其团队由今日头条产品合作伙伴——黄河，以及来自百度、小米、迅雷的互联网巨头，以及来自新东方、好未来、锐思等教育公司的教育专家组成。在对外讲故事时，互联网思维成为公司更愿意讲的亮点。

图源半语官网

在公开报道中，Banyu 团队为其“活流池”感到自豪。外语市场部负责人翟磊在接受采访时表示：

“如果只是一个死流量池，没有持续的流量，很有可能一时间流量会消失，流量池就没有意义了。”

“Banyu不做产品推广，我们只选择推广成本较低的绘本，获客成本约为每位注册用户10元左右。”

此外，“番羽绘本除了通过上市获得持续流量外，还在内容和运营方面的重金投入打造用户口碑，盘活已进入绘本的现有用户。”

在此基础上，半鱼形成了引以为豪的双飞轮驱动模式：“借助半鱼绘本获得的低成本流量，半鱼少儿英语和半鱼AI班可以开启‘课程口碑’飞轮模式：提供好的外教，优质的课程和服务——获得用户口碑和自然流量——高转化率，低转化成本——提升商业化能力。”

这些关于流量、获客、运营、转化的专业用语显然对资本有吸引力。

最新消息是，在德勤中国公布的“2020海淀高科高成长Top 10”榜单中，班羽以1880%的营收增速位居第二，而去年的营收增速为1340% 用户数据方面，截至目前，外语付费用户已超过200万，与去年12月的50万多相比，10个月内增长300%。

在众多数字的支持下，这家公司的前景显然是光明的。

然而资本和巨头的新战场：启蒙教育收割半亿家长的焦虑，故事的另一面是，虽然企业家继续达到里程碑，但父母的焦虑却无处可去。

在线启蒙教育市场的价值不可否认。与传统的线下早教机构质量参差不齐、价格昂贵相比，在线早教产品的选择更多、价格更便宜。据《深音》报道，宝宝玩英语两年收费约3200元，吉力瓜拉2700元，其他同类产品收费2500-3000元。与线下收费相比，价格非常亲民。

但价格让步并非没有成本。大多数启蒙产品没有说明的是，无论每个平台的分级多么细致，产品设计多么出色宝宝玩英语为什么改名成长兔，启蒙教育的实施者最终都会倒下。在孩子的父母身上。这意味着，要让这些产品真正发挥作用，家长需要花费大量的时间雅思学英语，也需要一定的语言基础。因此，一些家长甚至在网上表示，要先上学，再教孩子使用启蒙产品。 .

在产品推广的过程中，越来越红火的母婴大码成为了家长们养草的重要途径。这些深受众多家长信赖、吸收育儿知识的KOL，在启蒙体验的介绍中不经意间埋下了产品宣传，真假难辨。

在某些平台上，博主推荐课程

为了突出启蒙教育的重要性，需要突出教学效果，所以育儿博主活跃在微信视频号、小红书等平台，通过展示自己的宝宝“8个月就能听懂英语单词”，推出“一个月成为双语成人”的内容，向更多家长灌输早教的必要性，明显放大了家长的焦虑情绪，坚定了他们购买产品的决心。

然而，与教育经验的普及和私人物品的推广相结合的内容营销方式，却改变了启蒙教育。

在博主展示的“神童”面前，启蒙教育的出发点是：是否需要早教，有些早教课程是真需要还是假需要；很多产品和课程真的能解决年轻父母的焦虑，无论是纯粹为了讲创业故事，都很难得到答案。

满满的焦虑无处可去，等待更聪明的人进来收获。一个新的出口正在兴起。

（为保护受访者隐私，文中刘刘为化名）