10亿美元够猿辅导烧多久？

亿级融资，“猿”继续

10亿美元入账，元富道再次成为焦点。

天眼查数据显示，2020年3月31日，在线教育公司“阿佩夫道”获得10亿美元G轮融资，高瓴资本领投，腾讯、博宇、IDG资本跟投。这是迄今为止在线教育行业最大的单轮融资。

回顾元富道过往的融资经历，我们会发现其“吸金史”颇为稳健。自2012年成立以来，几乎每年都能拿到一笔融资，金额从200万美元，一步步稳步上升到现在的10亿美元。

值得一提的是10亿美元够猿辅导烧多久？，元富道的估值在过去五年中每年翻番。疫情期间，赢得了各方的青睐。从一年前的30亿美元飙升至78亿美元，成为教育行业民营企业中市值最高的公司。

然而，元富道虽然“带来”了很多，但并不一定“给”得更少。作为互联网行业的一个分支，在线教育完美地继承了这个行业的特点——烧钱。元复道的很多同事都因为没钱烧死了。

例如，今年2月停业的在线教育品牌“明喜大语文”，因对融资节奏的误判，悲惨离场，导致资金链断裂，甚至连老师的工资都不如离开前无法付款。

那么，元富道能否避免困扰无数公司的现金流危机呢？你刚刚筹集的 10 亿美元还能持续多久？

在线教育太贵了

要回答这个问题，首先要知道元富道的钱都花在了哪里。

只要是教育培训公司，无论是线上还是线下10亿美元够猿辅导烧多久？，都或多或少面临着学生资源的问题。提高品牌知名度是重中之重。因此，每年都在营销上花费大量资金。

早前，元福到通过元体酷、小元搜体等应用积累了部分用户，但转化率有限。要找到真正需要上课的人，还需要进一步扩大影响力，所以只能是铺天盖地的广告。

考虑到大部分40多岁的父母都在买单，元福道从传统渠道入手猿辅导在线教学怎么样，与电视台合作。例如，在江苏卫视《最强大脑》节目中，圆复道成为选手三度报名、试镜的专属频道。与节目同步推出官方定制的“小学数学能力训练营”线上课程，顺利完成导流。

又如猿辅导在线教学怎么样，今年春晚呼和浩特英语，央视主持人口中说出“猿辅导在线教育”七个大字，连同古井宫酒、洋河梦之兰，获得了前所未有的曝光。

除了传统渠道，新媒体也是他们推广的重点。据和讯网报道，在2019年夏季招生大赛中，仅在抖音上的广告投入就达到了1亿元，再加上其他线上多点广告，去年夏天，元阜到的招生投入，累计金额已达到400-5亿元。 这个数字是一些同行拉来的融资总额。

当然，宣传一定要与实力相匹配。如果你在营销上花了很多钱，但老师不跟上，那就是浪费钱。要保证师资队伍的素质，花太多钱是不可能的。

据《财经世界》周刊报道，目前圆复道的师资以市场化教师为主。他们中的大多数有5年以上的教学经验。 70%以上的教师具有硕士以上学历，收入水平较高的教师年薪在4010000-500000元左右。

另外，从招聘网站上的信息可以看出，元复道拥有数万名员工，普通讲师的月薪在1.50,000-30,000之间。就算有夸大其词，支付多人也是一笔巨大的开支。历史经验告诉我们，要想马跑得快，就必须喂马。

至于元富岛的最后一项重要支出，就是产品的研发。你可能会觉得奇怪的是猿辅导在线教学怎么样猿辅导在线教学怎么样，它是一家卖知识的教育公司，而不是手机。有哪些产品可以开发？

但事实是线上英语，人工智能在在线教育行业中发挥着越来越重要的作用。只有研发才能保证产品的竞争力。比如元富道的小猿搜索题，就包含了很多机器学习的内容，因为它的识别是通过深度学习来实现的。

总而言之，市场营销、人力资源、研发都是烧钱的项目，没有足够的资金是无法维持的，这也是很多教育公司无法生存的原因。

用烧掉的钱“种”更多的钱

知道元富岛平时花的钱很多，我们来看看它的收入吧。

根据媒体披露的未经证实的数据，圆富道2016年的营收为1.2亿元，2017年翻倍超过2亿元，2018年直接增至15亿元。年收入为在 30 亿到 40 亿之间。

元富道在一周前披露融资时儿童外教，就设定了2020年收入100亿的目标，可见他们对未来充满信心。

那么，元富道是如何保持收入增长的呢？笔者认为主要有两个原因。

一方面是他们高效的迭代能力。就像做软件一样，一旦发现这个版本的bug，会立即发布补丁修复漏洞10亿美元够猿辅导烧多久？，给用户极致体验。

例如，圆富道有一个像网络游戏一样的“金币”激励系统。学生每日签到、入学考试、毕业考试、提交课后练习、参加考试，将获得相应的金币奖励。这些金币可以换成小雕像、玩偶等小礼物，也可以用来抵扣现金学费。

原则上，由于该系统缩短了反馈周期，实现了学习结果的可视化，大大提高了学生的学习积极性。这是一个很好的系统，对吧？

但是这个制度也有漏洞，因为元复道产品的拥有者是家长，几乎所有家长都会用孩子辛辛苦苦攒的金币来换取学费，从而降低学生的体验外教学校，甚至造成家长和学生之间的冲突。

针对这种情况猿辅导在线教学怎么样，元富道反应迅速。他们将学生和家长的任务分开，并为家长提供“监督孩子”的奖励猿辅导在线教学怎么样，不仅提高了学生的学习效率，还让家长赚取金币“独立”，这样就不会有冲突两方利益，三方共赢。

另一方面，元富道的收入连年增长，得益于“联邦制”的管理模式。

什么是“联邦制”？原来，元复道的骨干老师同时教了几百甚至上千人，而且这些人被分成几个小班来管理，每个班都配备一个导师，负责答题、检查作业，并与父母沟通。交流。教学中遇到无法解决的问题，会被整理出来交给讲师解答。

他们采用的方法不仅提高了效率，而且精简了人员——导师不需要像讲师那样高，招聘门槛也可以降低。正如美利坚合众国由松散的联邦制向联邦制转变，避免了过去“一班一师”制度带来的教学和管理问题。

这种模式也被称为“大班双师制”，被一定规模的教育企业所采用猿辅导在线教学怎么样，元复道就是其中最显着的例子之一。

元富道通过强大的产品实力和先进的管理方式，获得了客观的收益。即使没有那么多的融资，元富道的收入也能稳定部分基础市场几个级别英语，不会像一些同行那样跌到谷底。

话虽如此，我们开始的问题不言自明：10 亿美元不会为他们燃烧，但从这些钱的余烬中会长出更多的钱，最终在一个行业中诞生一棵参天大树。

这是无情的事情吗？化作春泥护花。