3天涨粉超130万！新东方直播带货教英语

一夜之间，朋友圈被新东方“双语外卖”刷屏了。

6月10日，自称教了50万学生8年的英语老师董玉辉，在新东方《东方精选》直播间带货的同时，还不忘炫耀英式英语：“牛排'原切''怎么说？原始剪辑。” “我可以把你（你）比作夏日”

双语送货收获现场观众好评，不少人为直播间的“英语课”而来。评论区也满是“免费学英语”“我是来学英语的”，还有网友戏称“孩子唯一想看的直播间”。

除了背着英语教学，董玉辉还当过历史老师，教过《霍去病与书虚》，当过哲学老师，教过康德的“头顶星空新东方英语多少钱，心中的道德法则”学英语托福，以及一门语言教“千人千人”的老师。鸟飞，人四散”，甚至化身“脱口秀演员”讲“高级笑话”，引发网友在评论区为俞敏洪担忧，“小心被李挖丹”。

这种带货和教学相结合的直播方式让很多人耳目一新，纷纷评价“这不是直播带货，是直播上课”、“董宇辉口才也很好，我们做个文字版吧。”、“听说大人会买书”、“这直播间太有见识了，我喜欢这种带货方式”、“买桃子听课” .

直播进行到一半，新东方创始人俞敏洪现身直播间参与互动。最高在线观看人数达到100,000+，当晚他冲到了抖音乐队排行榜的第二位。

6个月前，俞敏洪在抖音直播上首秀。拥有500万粉丝的俞敏洪直播间带货500万，而东方精选的销售额仅为47万。据红点典藏数据显示，昨日东方振轩18小时销售额达到1.468.95万元，比开播时增长近30倍。

与此同时，新东方的股价持续上涨。 6月10日，新东方美股报16.21美元，当日涨幅超过10%；与今年3月中旬的8.4美元的52周低点相比，新东方的股价在过去三个月里有所上涨。反弹近100%。

经过半年的直播，俞敏洪和新东方终于找到了双语传送的出路。

俞敏洪对自己也颇为自豪。 6月8日，他在个人微信“老鱼八卦”上发文称，去年成立“东方精选”，希望开拓一条与教育无关的农产品之路。如今半年过去了，销量稳定，自有品牌农产品之路已经开启。

俞敏洪表示，本周组建了“新东方直播间”团队，推广新东方优质教育产品及其他优质教育相关产品，包括图书、智能软硬件学习设备、学习-相关文教用品等。 “我相信随着时间的推移，这个平台会成为销售教育产品的好平台。”

俞敏洪还和周鸿祎分享了自己带货的经历。 6月9日，参加论坛活动的周鸿祎说新东方英语多少钱，他最近拜访了俞敏洪，“他很自豪地说，他现在可以在网上推荐一本书，能卖出多少万册，他可以一年赚很多钱。”

60岁的俞敏洪转行直播时，销量不佳，很多人认为俞敏洪坚持不下去了。半年之后，俞敏洪竟然摸索出了“两种语言带货”的超乎想象的路径。那些主动或被动拥有直播带货的创业者，在经历了最初的模仿和“硬凹”后，开始寻找更适合自身优势的成长路径。

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直播行业第一次

进入直播领域之初，俞敏洪就放不下理想主义者的气质。

在第一次直播中新东方英语多少钱，他写了长篇演讲“塔里木河的水开始流了，雨水多了一点，江南的味道塞满了。风景雄伟壮丽，沙漠孤寂，长河落日”，内容丰富，内容翔实，却给观众带来了更多的耳目一新、好奇，以及对这位老企业家转型的支持。

如果说俞敏洪原来的风格是“直播如上课”，那么在今天的东方选秀直播间，主播的带货方式就是“直播上课”，中英文随意切换新东方英语多少钱，甚至写作在白板上记下重点的话，不是刻意炫耀，而是像上课的老师一样新东方英语多少钱，不仅介绍自己学到的东西（推销），还和同学（观众）互动，真正的对待观众直播间的同学。

早已离开教室的大人，也找到了身临其境的感觉。一些曾经在新东方上课的人在观看直播后评论道：“还是我记忆中的新东方3天涨粉超130万！新东方直播带货教英语，老师们多才多艺、能干，甚至在课堂上还唱歌。”

俞敏洪离开课堂多年，更多的场合，不是在会议室，就是在为数百万人演讲。他很少与同学交流。俞敏洪10日晚出现在直播间时，评论区要求俞敏洪带英文货，但俞敏洪先生没有。反而是直播间的网友开始“嫌弃”他，纷纷喊道：“俞敏洪，别耽误主播卖货了，我现在想听主播用英文卖货。”

但大多数观众不会仅仅因为双语教学而下订单。半年多来，东方选品直播间的选品可谓大同小异。

6个月前，俞敏洪和东方精选直播间首次带货直播，在农产品中卖“奢侈品”，评论区充斥着“买不起”、“太贵了” "、"吃不起""。

比如15个扁石苹果128元，8斤稻花香米268元，最贵的是兆丰有机特种颗粒粉960元。当时，俞敏洪坚持“我们不选择最便宜的农产品，而是选择最好、最优质的农产品”。

相比之下，今天东方选择的产品明显更接地气新东方英语多少钱，性价比更高。

比如5公斤长粒香米58元，5公斤武昌香米89元； 5斤陕西洛川苹果售价37.9元。而且外教好吗，俞敏洪开始尝试洞察用户的消费心理，并在直播间反复强调“我们不想卖预售”。

直播间前五名的销售额中有三本是书籍。销量最高的是《DK博物馆百科全书》，售价148元，整体销售额257万元；其次是《唐诗+宋词+诗经》，售价68元，整体销售额257万元；达到98.19万元。

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直播并非一帆风顺

六个月前，俞敏洪的转型并不乐观。

当外界还在感叹俞敏洪首播500万销量惨淡的时候，没想到一个星期后，在没有俞敏洪的直播间里3天涨粉超130万！新东方直播带货教英语，东方精选的销量一直停留在数十万。

据报道，东方精选将于2021年12月29日至2022年1月4日进行7场直播，累计销量不足90万。开播两个月以来，东方精选直播间26场直播销售额已达454万元。

一时间，外界也不断质疑俞敏洪，“价格贵”、“选品差”，甚至质疑“体面退出”的俞敏洪转型直播是否走错路流媒体。毕竟这和当初的《我跟几十个老师直播做几百亿》是一样的吗？目标大相径庭。

虽然急于看到带货的结果，但俞敏洪有一个特点，坚持下去会继续做下去的。

今年1月10日，俞敏洪在个人微信上发文称：“现在东选才刚刚开始，每天的销售额还是少得可怜，才几十万。目标，没有退路，有前进的理由和动力。”

俞敏洪的一句俗语是：只要坚持做正确的事，好的结果自然会到来。在过去的几十年里，转型直播只是俞敏洪事业上的一次挫折。他曾多次处于更危急的境地，但他终于背弃了。

比如，俞敏洪为了完善公司治理结构，花了半年时间让家族成员离开新东方管理层，为公司治理的专业化奠定了基础。再比如，新东方在2015年前后陷入利润每年下降百分之十以上的困境。俞敏洪重组新东方，让考核指标都指向教学质量的提升，还写了一封信致全体员工——“坚持做正确的事学英语技巧，正确地做事”。一年多过去了，新东方的生意开始回暖。

俞敏洪曾经写道，“任何商业模式都是一样的网上英语培训，你要弄清楚核心是什么，然后做到极致，需要这个核心服务的人自然会来找你。”

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经过半年的完善，新东方“带货+教学”的直播方式已经成熟。

据相关媒体报道，“东方精选”直播间近90天直播88场，90天带货金额超过6400万元。俞敏洪在个人微信公众号上表示，6月2日在东方精选的直播间，销售额接近200万元。另外，根据红人点集的数据，6月10日的直播，东方精选直播间的粉丝数增加到41万。

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新东方在线股价飙升

受消息影响，6月10日，新东方在线股价盘中大涨45%。截至收盘价为6.23港元/股，上涨39.37%。最新总市值为62.3亿港元。 5月12日以来，新东方在线股价翻倍，期间累计涨幅超过107%。

据中国基金报，新东方2022财年第三季度财报显示，新东方净营收为6.14亿美元，同比减少48.@ >4%；归属于股东的净亏损1.22亿美元，去年同期净利润为51亿美元，同比下降180.9%；前三季度，新东方净营收25.81亿美元，同比下降15.8%；归属于股东的净亏损9.98亿美元，相比去年同期净利润8.2@>80亿美元，同比下降362.8%。至于下降的主要原因，新东方表示主要是终止K-9科目课外辅导业务的影响。

俞敏洪此前表示，虽然公司处于业务重组阶段，但新业务和新举措正呈现出积极良好的增长势头。尽管这些新业务仍处于起步阶段，但凭借新东方多年经营积累的品牌知名度和教育资源，上述新业务有望为集团下一个财务年度的总收入做出有意义的贡献。年。

此外，新东方也在不断探索新的商机。回顾新东方的带货方式，原来是去年12月28日，新东方在微信公众号发文。当晚8点，全新的直播带货平台“东方精选”即将上线。俞敏洪表示，自己会不定期出现在东方选秀的直播平台上。对于“不再做教育”的问题，新东方回应称将在教育领域继续努力。

随后，新东方决定进军教育文化直播领域，为孩子们提供优质的教育产品新东方英语多少钱，于是“新东方直播间”正式上线。

对于直播经济，俞敏洪称之为商业的第三次革命。他指出，第一次是大卖场，第二次是电商，第三次是直播。随着新东方教育产品的不断完善，如何让这些教育产品走进千家万户网站外教，是新东方需要思考的重要问题。从去年的政策开始，他对新东方的定义就是成为一家以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道。我发现除了找代理之外，最有效的销售渠道就是直播。

今天的东方选秀成为新东方转型的第一个“样板工程”。

俞敏洪5月在亚布力航空论坛上表示，新东方背后有两个系统：第一个是新东方的销售系统，以东方选品直播平台为核心，将拓展为综合销售系统在将来;新东方的产品体系包括外部产品体系和自己的产品库。

不过，今天东方真璇的直播间虽然热闹，但在喧嚣的背后，有多少是为了小说双语直播而来，又有多少是被带货吸引，还是要提个问题标记。总的来说，它的规模和影响力都不是抖音乐队中的佼佼者。

另一方面，俞敏洪和新东方想在直播带货上更进一步。除了双语直播，他们还要像其他大主播一样深入供应链上游3天涨粉超130万！新东方直播带货教英语，从根本上抓货。价格说。对于仍处于低谷的新东方来说，这将是一个长期且巨大的资源和资本投入负担。

双语直播虽然不错，但也只能锦上添花，在这个过程中帮不了你。以英语创业的俞敏洪，在尝到了将这一传统技艺嫁接到直播中的新红利后，还需要经历长期的直播升级带货。

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