精锐教育2019年财年增长强劲 高端定位构筑品牌护城河

对于精锐教育而言精锐教育2019年财年增长强劲 高端定位构筑品牌护城河,2019年财年可谓完美收官。

2019年11月13日,精锐教育正式对外公布了2019年第四季度财报和2019年全年财报精锐教育,数据显示:2019年第四季度精锐教育净收入总额为13.11亿元,同比增长40.4%。其中,精锐·个性化、精锐·至慧学堂和小小地球少儿英语的净收入分别为10.47亿元、1.62亿元和7,554万元,同比增长分别为34.8%、38.0%和109.9%。三大核心业务均保持了高速成长的趋势。

2019年全年财报,精锐教育表现杰出。2019财年净收入总额为39.94亿元精锐教育,同比增长39.5%。其中,精锐·个性化、精锐·至慧学堂和小小地球少儿英语的净收入分别为31.68亿元、5.14亿元和1.92亿元,同比增长分别为31.1%、43.2%和163.7%。整个2019年财年,在外部环境下行的压力下,精锐教育的三大核心业务均交出了优秀的成绩单。

高端K12定位 彰显成效

成立于2008年的精锐教育,主要面向中高端收入家庭提供K12课外辅导服务,业务范围覆盖4-18岁年龄段的教育培训,主营业务有:高端一对一个性化教育品牌精锐·个性化;专营4-12岁少儿逻辑思维、语言能力、AI编程、STEAM等创课多元思维能力培养的精锐·至慧学堂以及致力于全面培养孩子英文跨学科知识运用能力的少儿英语教育品牌小小地球。

和国内其他教育机构相比,精锐教育最显著的差异化特征就是定位高端K12课外辅导市场,不同于新东方和好未来班课授课模式,精锐教育的拳头产品在高端“一对一” 辅导。关于一对一教育模式,国内最大的教育研究机构广证恒生曾对精锐教育进行过深度的研究,并进行了评级。广证恒生研究认为:精锐教育定位高端K12教培市场,其高端产品溢价能力突出,营业利润率甚至领先可比小班品牌。同类产品定价比行业主要参与者竞品高约15%-50%。例如:2017年财年精锐教育营业利润率为14.81%,领先于新东方的14.57%和好未来的12.6%。

“我们认为精锐教育是一家具备核心竞争力且能够综合线上、线下优势,实现标准化低成本扩张的K12教培龙头。精锐教育在品牌力、产品力、渠道力和整合力等四个维度都具有核心竞争力,品牌、产品、渠道筑竞争内核,内生外延释放增长潜力。”广证恒生方面表示。

2018年3月28日,精锐教育在纽交所正式挂牌上市,上市之后的精锐教育继续强化其高端教育的定位,加大对课程的研发、技术驱动方面投入。推出ALTS智能学习系统,包括入学测评、导师匹配、教学行为线上可视化、线下学霸研习社服务、个性化专属服务和家校沟通平台等六大功能模块,该系统已经与精锐教育线下的辅导、服务流程深度结合。

在总结2019年财报业绩的时候,精锐教育集团董事长张熙表示:“我们高兴地宣布2019财年以强劲的增长、稳健的财务和运营状况画上了句号,在高端K12课外辅导行业进一步稳固了我们的地位。强大的市场需求、高端的品牌定位和服务质量以及卓越的运行体系帮助我们获取了更多的市场份额。”

对于下一个财年的规划,张熙表示在步入2019年9月开始的新财年之际,精锐教育将进一步升级服务来提升客户满意度、改善员工激励机制来更好地提升员工士气并优化运营体系来保证有盈利的增长。

强化三大主业稳扎稳打

和很多上市后不断扩张的教育公司相比,精锐教育在纽交所上市之后,一方面继续强化其高端的品牌定位,在高端一对一K12市场深耕细作,扩大市场份额,另外一方面就是继续巩固其三个核心业务,并不盲目扩张。

作为精锐教育的三大高端主要事业线:精锐·个性化、精锐·至慧学堂和小小地球少儿英语在2019年第四季度财报中业绩显著,尤其是精锐·个性化第四季度净收入高达10.47亿元,同比增长34.8%,全年收入31.68亿元,同比增长31.1%。

精锐教育集团董事兼首席财务官及首席战略官Greg提到,在新财年精锐教育将采取产能平衡的扩张模式,控制新开中心的速度,优化现有学习中心的运营效率。在投资并购方面,精锐教育将重点回归三大核心业务,帮助并购企业更快的实现目标城市的快速发展。

事实上,由于精锐教育保持了清晰的思路和稳健的发展策略。三大核心业务在2019年取得了非常亮眼的业绩。例如,精锐·个性化作为支撑精锐教育高端品牌的最核心业绩,2019年财年,在上海以外城市收入比去年同期增长53%,并且在总收入中的占比也增至45%;虽然部分城市受到监管的一次性影响,苏州、成都、长沙、郑州、重庆、台州、温州、珠海、宁波等城市的月均在读人数增长强劲,超过50%;国际教育暨针对国际学校一对一高端辅导的服务,收入同比增长73%,月均在读人数比去年同期增长189%。

此外,精锐·个性化于今年10月推出了超高端VIP一对一产品,以学霸名师、双核驱动教学、OMO在线课程、国内外双通道升学规划、智能教室五大与众不同的特色,实现智能化精准教学,打造教育行业新标杆。精准定位超高端市场精锐教育,进一步强化精锐教育的高端品牌形象。

作为精锐教育的第二大业务线,精锐·至慧学堂在2019年保持了更高的增长速度,在上海以外城市的增长势头十分强劲,收入增长80.1%;为了应对某些地区尤其是上海的入学政策变化,精锐教育相应地调整了课程体系以满足更大市场对少儿数学教育的需求,也加快了在上海以外其他城市的增长。

精锐教育在技术和研发方面持续投入,推出全新的双语课程—至慧学堂VIP;进一步升级至慧学堂的课程体系,推出至慧学堂的IDT 8.0运用先进的OMO技术、AI技术和智能设备,打造更有互动性的学习体验。

此外,作为精锐教育的高端英语品牌,小小地球发布了在线周中直播课程有效帮助学生温习功课,同时结合先进的AI和3D技术,推出最新学习系统PIER5.0,从而更好地丰富学习体验、提升学习效果。受益于强劲的市场需求增长,小小地球的运营层面已实现盈利,未来几年将集中在长三角地区发力。

战略收购 横向和纵向扩张全国市场

2018年3月,精锐教育的上市成为企业发展的一个重要里程碑,上市之后的精锐教育除了深耕细作核心业务,强化高端品牌定位,同时也开启了收购战略,目的是为了优势互补,布局全国市场。

2018年8月,精锐教育并购天津华英,10月,牵手巨人教育,加上2017年战略投资的“小小地球”,精锐教育版图迅速扩大,囊括高端K12课外辅导、SETAM素质教育、在线教育、国际教育、家庭教育等多元版块。

除了战略收购,横向扩张全国市场,精锐教育的纵向扩张也未停下没有停止脚步,上市前,精锐教育在全国开设225个学习中心。上市之后,截至2019年8月31日,精锐教育学习中心在全国范围内数量增至432家,布局全国,教室数较2018财年同期增加13.4%。

精锐教育的纵向扩张主要是针对自身核心主营业务的强化,精锐教育的最初业务模型是连锁经营的线下培训机构,通过不断复制自己的中心来扩展业务,总部提供完备的统一平台和支持系统,覆盖教研、知识管理、信息管理、人员管理、客户管理等等,这些对于连锁扩张非常重要,此外对于人员、架构等内容,精锐教育也有自身成功经验的积累。

“精锐教育已经证明自己是为数不多的可以在全国范围内可复制、具有盈利能力的高端一对一课外培训品牌之一。精准的高端定位、品牌效应、高效运营和标准化模式帮助我们在重运营的一对一培训业务中取得了优异的成绩,也拉高了这个行业的准入门槛。在投资并购方面,我们将更为谨慎,将会是对三大主业的补充,帮助他们更快的实现目标城市的扩张。”精锐教育集团董事兼首席财务官及首席战略官Greg表示。

在发展潜力巨大的K12教培市场中,精锐教育将凭借其可盈利的高端一对一模式、可复制的规模化市场扩张为核心的独特竞争优势,实现营收持续高速增长。根据目前的估计,踏入2020财年,精锐教育在净营业收入期望在49.9亿元至51.9亿元之间,相对2019财年的同比增长在25%到30%之间。