拆解斑马AI课：如何做到月营收5亿元，正价课用户超150万？

以三周年为节点，斑马AI课堂提速。

来源|多知网

文字 | 王尚

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三岁的Zebra AI课不再低调。

11月21日，斑马AI班三周年举办直播推介会。 直播当天，超过185万用户观看直播，成交16万单，总销售额3.8亿元。

紧接着，昨日斑马ai课多少钱，斑马AI课堂举办了首个媒体开放日，并正式宣布斑马AI系统课堂拥有超过150万用户、10000名导师、2000多名教研团队。

多知网了解到，斑马AI课堂已经是猿辅导在线教育的重量级产品。 其月收入已超过5亿元，英语占主要收入。 数学思维和语文也在快速追赶。

以三周年为节点，斑马AI课堂提速。

“学”教育

Zebra AI类在开始的时候也经历了一段探索期。 回过头来看，斑马AI课总结了跑得快的原因：“以持续创新打造核心竞争力”。

早在2017年，当很多以妈妈为中心的英语产品大行其道时，猿辅导在线教育也想做一款面向孩子的英语产品。 猿辅导在线教育联合创始人兼技术总监郭长振负责带队。 他在带队考后英语启蒙，觉得妈妈带孩子学英语不是很好的体验，以孩子为中心的环节更短更直接。 （详见知名书籍《2019年度培训行业》）

后来，郭长振团队从在线绘本开始，开发了一款“教育+AI”的少儿英语学习产品，即斑马英语； “AI互动课堂+专业老师全程辅导”的学习模式。

对于导师拆解斑马AI课：如何做到月营收5亿元，正价课用户超150万？，斑马AI班组援引郭长振的解释：“这其实是一个典型的‘背猴’问题。 老师应该代替家长‘背猴’，这个逻辑很关键。”

据斑马AI课程教研负责人、斑马少儿教育研究院院长修家明介绍，斑马AI课程的本质创新在于从传统的“学习”向“习得”转变。 》，让孩子成为积极的学习者。拆解斑马AI课：如何做到月营收5亿元，正价课用户超150万？，树立学习的本能和习惯。 这是 Zebra AI 类的底层逻辑。

“‘习得’是一个自然过程，进而形成主动学习的习惯，进而形成内隐学习阶段，最终形成学习的本能。” 修家明进一步解释道。

由于形式新颖，斑马英语很快得到了用户的积极反馈。 2018年下半年，斑马英语实现规模化营收，开始探索学科拓展之路，先是复制到数学思维。

2019年2月外教好不好，多知网发现斑马思维上线。 回想当时，修家明提到，“斑马AI课一直在未知领域探索，不知道思维是否适合斑马英语模型，所以一开始有两个APP。”

两个月后，斑马AI课验证了数学思维也适用于AI课模型。 2019年11月，斑马AI课堂中文课程上线。

2020年2月，斑马英语正式更名为斑马AI课堂斑马ai课多少钱，将三门学科融为一体。

到2020年11月，斑马AI课堂系统类用户将突破150万。 修家明表示：“斑马AI课对未来的盈利能力非常有信心。”

多渠道获客：送货+推荐

今年，斑马AI课程全面上线，并开始谋求更大规模。 可以说，今年的斑马AI课，每一个动作都以快速成长为目标。

多知网观察补习英语，今年以来，斑马AI课持续投放有效广告获取新用户； 二是全面推广品牌广告，巩固老用户，进一步扩大影响力。 第三，推荐变得更加系统化，导师推送的频率增加了。

今年夏天，多知网获悉，斑马AI课程在全国60多个城市上线。 一时间，公交站、地铁站、大楼电梯都被“斑马绿”包围。 斑马AI课堂还在APP上举办了“一起寻找淘气的斑马”活动。 一周内，数千条家长评论被上传到 Zebra AI Class 应用程序。

直到现在，在公交车车身上仍能看到斑马AI类的身影。

（斑马AI课的车身广告）

除了广告，斑马AI课也在探索私域流量。

Zebra AI课堂的推荐系统日趋成熟。 导师每月都会在社区发推荐海报，鼓励老用户招募新用户。 具体步骤为“分享海报-截图朋友圈-上传截图”。 允许分组，分享后会有专人审核，审核成功奖励老用户500斑马币。

在斑马AI课堂上，孩子们在互动过程中会获得斑马币作为奖励。 100斑马币等于1元，可直接在斑马商城兑换礼品。

多知网发现，此前在斑马AI班级系统班级社区中，导师的工作包括发送儿歌视频、复习资料、答疑解惑等英文合肥，偶尔也会推送海报引荐拆解斑马AI课：如何做到月营收5亿元，正价课用户超150万？，但并无规律可循。 从今年3月开始，导师们把每个月介绍的海报都分发出去，称之为“每月分享”活动。

在斑马AI课堂的APP中，还有一个专门的“推荐礼貌”页面。 成功推荐新用户的老用户可以获得相应的奖励，可以直接兑换成实物邮寄回家。

除了老用户的续费日优惠外，斑马AI课也在尝试新的玩法。

三周年全天直播活动，成交16万单，总销售额3.8亿元。 这是斑马AI课首次在自有APP上进行直播带货。 此前，斑马AI课曾请罗永浩在抖音上直播。

多知网了解到，本次三周年直播是斑马AI课堂在自家APP上的首次尝试。 主播是斑马AI课堂的导师。 主要是老用户继续报系统班湛江外教，部分新用户也会购买。 体验课程。

（斑马AI课堂直播间）

事实上，由于斑马AI课本身拥有庞大的用户群，而且老师们也有直播经验，家长和斑马AI课更加了解彼此，所以在直播当天，也有不错的效果。 多知网观察，斑马AI课平时有一些直播活动，比如有时候开家长会，老师们都熟悉直播。 在Zebra AI课的思维系统课程中，每章最后会有一个直播课程。 导师会现场直播，带领孩子们复习。 很多时候，家长会带着孩子去现场直播上课。 所以，虽然是一款AI互动课程的APP，但在需要的时候会快速推送直播模块。

可以看出，在产品成熟之后，斑马AI班已经开始了全方位的获客和续约工作。

核心：儿童教育研究+AI技术

Zebra AI课走红后，诞生了很多类似的产品。 但 Zebra AI 班并不担心。 斑马AI班市场运营负责人孙洛轩提到：“斑马AI班是一款有核心底层逻辑的产品。”

除了“后天习得”教育，斑马AI课堂对儿童教育也进行了深入研究，尤其注重“分龄教育”和AI技术研究。

在教研层面，斑马AI班以孩子自身为研究对象。 根据孩子的年龄段，对产品也进行微调，建立一个基于年龄的知识库，即按照月龄对孩子的认知水平、年龄特征、行为进行分类。 、偏好等进行研究。

因为不同年龄段的孩子有不同的发音特征、拖拽等层次，斑马AI班想根据这些特征建立一个基于年龄的谱系，然后进行课程设置。 例如，对于不同年龄段的人来说，动画片的时长、单词的难易程度、句子的长度、外教的比例都有所不同。

“斑马的AI课程，看似都是模块化的课程，但里面却大不相同。” 修家明说道。

除了让课程内容更适合孩子自己，在质量上，斑马AI课程非常注重“挑细节”。 修家明提到，在动画制作方面，斑马AI班推出的3D童谣很受欢迎。 背后是国际顶级的动画和录制团队。 并且加入了有央视背景的成员。

在技​​术方面，猿辅导在线教育于2014年成立了AI实验室研究院，时至今日，AI实验室已经成为整个公司技术的“中央厨房”。 AI Lab研究的技术很快就会在各个产品线中得到重用。 这可以说是长达六七年的沉淀。

截至2020年11月，斑马AI课程已获得75项独家专利斑马ai课多少钱，应用于英语口语测评、AI互动课程、自适应提问、点评环节、电视直播课程等环节。

截至目前斑马ai课多少钱，斑马AI课堂拥有超过30亿条儿童语言行为底层大数据，累计创作原创动画2.7万分钟。

教育理念、底层技术、产品、教研……这些都叠加在一起，构成了斑马AI课堂。 孙洛轩认为：“我们走到今天，离不开几个‘坚持’。2014年，AI实验室成立，坚持‘教育+AI’；2017年，我们坚持聚焦儿童；团队的核心坚持是做好产品和服务。”

接下来，Zebra AI类的方向也很明确。 孙洛轩提到：“教育永无止境，我们将继续深耕‘教育+AI’，帮助家长牢记‘猴子’，不断创新。”

在AI互动课程越来越火爆的今天，斑马AI课程正在全速奔跑。 “先发制人”后，他们要通过不断创新“不被超越”。

结尾