面对沪江、作业帮等强敌环绕 新东方在线上市后还有机会突围吗？

继沪江之后，新东方旗下新东方在线也向港交所提交了招股书。 对比两家公司的招股书可以发现，沪江的营收增速高于新东方，且增速相对缓慢，而新东方的营收增速较低，增速为增加。

从整体市场份额来看，双方都没有压倒性的优势。 已经上市的好未来与新东方也有业务重叠。 新东方在线不像线下那样有非常明显的市场优势。

尽管如此，新东方在线也走上了上市之路。 然而，为了在竞争激烈的市场中占据优势，以VIPKid、考虫英语、左右帮为首的众多在线教育新锐项目获得了巨额融资。 有办法突破吗？

在线教育仍有发展空间，资本涌入引爆氛围

科技报曾统计过，腾讯、百度在在线教育领域投了36笔，阿里也投了好几家重点企业。 资本的不断涌入和BAT的强势加持，很容易让人认为在线教育正在爆发。

（一）市场仍有继续扩大空间，高毛利率仍吸引资金

无论疫情何时到来，资本的乐观都表明在线教育的发展空间尚未被发掘。 艾媒数据显示，2013年至今，中国在线教育市场规模每年以超过25%的速度增长。 预计2018年全年规模可达3480亿元。

在经济下行的大背景下外教网站，教育培训行业尤其是在线教育将继续保持增长态势。 教育作为人们投资未来和自我增值的一种方式，甚至会异军突起。

目前，新东方的毛利率在下降新东方线下托福课程多少钱，但仍高达62%。 在外界看来，这几乎是暴利。 即使面对愈演愈烈的竞争镇江英语，自由发挥的空间依然很大。

（二）传统教育部分功能向在线教育转移是必然趋势

在线教育普及率的不断提高，与其便利性和公平性密不可分。 一方面，它摆脱了对学生时间和地点的限制，具有重复学习、方便练习等明显优势； 另一方面英文长沙，为缓解教育资源的不公平提供了更可行的解决方案。

虽然在线教育短期内不能完全替代传统教育，但传统教育的很多部分和环节可以转移到在线教育上，可以减轻传统教育背景下教师的教学任务，有利于线下资源更合理的配置。

（三）教育部禁止幼儿园变小学，为在线学前教育提供机会

7月13日，教育部发布通知，严禁幼儿园提前教授小学内容。 这本来是为了减轻孩子的负担，确保快乐童年的一项措施。 然而齐齐哈尔英语，家长们的焦虑情绪并没有因此而减轻，反而愈演愈烈。

这时候，在线学前教育可能会流行起来。 在线幼教行业可以为孩子提供其他解决方案，家长们也会知道，未来在线幼教平台可以学到比幼儿园更多的内容。

在线学前教育由家长引导，而非以班级形式进行，避免了“小学”的嫌疑，也不会受到政策的制约。

虽然有良好的市场环境，但新东方在线想要收获红利并不是那么简单，因为它至少面临三个比较大的障碍。

面临三大障碍，新东方在垄断之路上面临挑战

新东方之所以称霸或者进一步巩固地位并不容易，就是因为精彩的奖励吸引了大批玩家前来游玩。 四面楚歌的新东方是否有应对之策？

(1) 成功靠线下和名师的成功很难复制

新东方在线基本处于盈利状态，其突出表现是高考备考占据了8%的市场份额。 但这种成功，不仅来自于线下办课经验的积累，更来自于名师的培养。 训练有素的老师录制一套课程，在线平台就会有自己的口碑和流量。

在产品品类越来越多的情况下，名师的培养也会遇到瓶颈。 新东方对名师的培养，是建立在俞敏洪的基础上的。 跟随俞敏洪并不能保证在各个细分领域都能培养出合适的师资。 俞敏洪自己不可能什么都教，所以新东方的名师基本都分布在英语教学领域。

（二）大型综合性自营网校能否在各个领域跑到前列

新东方在线作为一家自营网校，涵盖高考、出国考试、小语种、职业教育、K12、学前教育等，在一个发展前景良好的行业，四通八达的业务布局意味着与各个方向的竞争对手。

新东方在线的许多竞争对手都是专攻某一领域的公司。 他们的整个战略和资源都完全投入到这个领域，集中度很高。

这也是为什么尽管有新东方在线、好未来、沪江等大公司的存在，让雇主愿意重金投入，但VIPKid、考虫英语、作业帮、猿辅导等新势力依然备受追捧。

（三）不擅长普及职业教育，没有素质教育基因

新东方成功的一个客观条件是，应试教育是大众需求。 根据云课堂的调查结果，职业培训和兴趣教育也颇受欢迎。 这些领域可能是未来在线教育的重要增长引擎，新东方并不擅长。

职业教育方面新东方线下托福课程多少钱，有专业的传统机构，如新华电脑、新东方大厨、蓝翔等，也有在线MOOC、形帅教育、潭洲学院、51RGB、知识付费平台和垂直媒体网站等。

这些平台具有一定的运营基础和品牌效应。 新东方虽然涉足该领域面对沪江、作业帮等强敌环绕 新东方在线上市后还有机会突围吗？，但尚未形成口碑，能力存疑。

同样，应试教育是新东方的强项，未来有前景、有盈利潜力的素质教育，可能与新东方在线无缘。 毕竟基因不合，调性不一样。

依托新东方的资源或许能牢牢把握市场

那么，新东方如何逆袭，保持市场地位和美好前景呢？ 小倩认为，主要还是抓住重点，不要贪图完美，从中做出一些文章。

（一）通过学生资源和上市资本强化英语教育优势

新东方的主营业务仍然是英语考试和外语培训。 在外语培训方面，新东方的竞争对手和挑战者有一个不起眼但影响体验的问题，这就是外教的来源。

商务部网站信息显示，51Talk、飞博教育、沪江网校等机构已招聘数万菲律宾人担任在线英语外教。 口音很接近美国口语。

事实上新东方线下托福课程多少钱，菲律宾口音很重，深受菲律宾当地语言和西班牙语的影响。 所谓“接近美国口语”，其实更接近于美国西班牙人的发音。

之所以这样，主要是因为菲律宾的教育价格便宜。 有盈利基金会和上市基金的新东方可以聘请英美教师，而不是像其他平台那样聘请菲律宾教师。

新东方在获得优秀的英美外教资源方面也具有优势。 新东方通过托福、雅思培训培养出来的学生，出国后可以成为新东方寻找优秀外教的“线人”，进一步增加了新东方在英语教育领域的筹码。

（2）K12的有线和线下资源更能满足用户需求

K12也是新东方独具优势的区域。 竞争虽然激烈，但“我有我所没有”可以让新东方在线不落伍。

我们知道，目前中考和中考的出题权一般都在地方。 比如，中考的很多区域都是地级市自主设置的。 很难做研究，想出对策，然后相应地辅导当地的候选人。

新东方拥有线下师资优势和多年深耕。 各线下区域的老师可以潜心研究当地的命题规则（或者一直在做），摸清出题者的习惯几乎是不可避免的。 这种服务对于K12教育受众来说其实是最重要的。

（3）自己做太难，但开放平台最有效

前面说了，大而全的布局影响了新东方在线的集中度，建立了太多的竞争对手，就像当年的腾讯一样。 解决的办法也很简单面对沪江、作业帮等强敌环绕 新东方在线上市后还有机会突围吗？，就是像腾讯当年做的那样，搭建一个开放的平台，把挑战者变成合作伙伴。

合作伙伴提供专注优质的内容，新东方提供在线教育解决方案和分发平台，我们只做自己擅长的部分。 这样的伙伴并不难找。 新东方投资的教育产品和腾讯同系的朋友新东方线下托福课程多少钱，都是可以合作的对象。 其中，VIPKID、元体库、百词斩、洋葱数学、考虫等做得相当不错。 等，在少儿英语、K12、外语学习等领域具有较强的实力。

这样一来面对沪江、作业帮等强敌环绕 新东方在线上市后还有机会突围吗？，既实现了平台从热门到长尾的全品类覆盖，又保证了内容的专业性和优质性，还可以通过开放的体系分享用户红利。

选择高考备考内容的人，下次有可能购买职业教育课程，任何用户也有可能选择感兴趣的教育。 一站式解决方案，让各方都能享受到平台带来的便利。

排队融资上市的从业者并未停歇，在线教育仍是一片未被发掘的沃土。 深耕多年的新东方，不仅面临着后起之秀的严峻挑战，更拥有其他新公司所不具备的优势。

新东方在线想要保住地位，最好还是尝试兼顾开放平台战略。 一旦平台落地常州外教，新东方在线的价值将不再只是一家在线教育公司。

文字 | 小倩，葫芦计划(http:)创始人，互联网观察家，数十家科技媒体专栏作家，微信联系net1996，转载请注明版权