51Talk一节外教课40元真面目：菲律宾外教占比达8成

“40元就够上外教课”，这句醒目的广告语遍布北京国贸地铁站。 青少年英语网络巨头51Talk打出了这个口号。

据记者调查，与51Talk同轨的其他龙头企业的外语课程在80元/节到130元/节之间。 对比显示，51Talk的外语课程比竞争对手便宜一半以上。 如此优惠的实力不禁让人起疑，这外教的课到底是怎样的？ 而从企业的角度来看51talk外教一对一价格51talk外教一对一价格，这个异常低的价格是不是亏本盈利？

“40元一节课”外教的真面目

对很多人来说极具吸引力的过半折扣背后的真相难免令人失望。

近日，记者在北京多个地铁站看到51Talk的广告，“40块钱就够听一节外教课了”。 据记者了解，大部分外教课程的费用比广告上说的要贵很多。

对此，记者咨询了达达英语创始人志辉51Talk一节外教课40元真面目：菲律宾外教占比达8成，他告诉记者，行业内不存在价格战，只是教学模式不同。

3月19日，记者致电VIPKID、哒哒英语、VipJr等51Talk参赛选手的客服和课程老师了解到，VIPKID的外语课时长为25分钟，收费90元至130元不等。取决于上课时间包。 哒哒英语是30分钟的课，费用在80-100元不等； VipJr课程分为两种，一种是25分钟的一对一课程，费用在100-120元之间；另一种是非一对一课程，时长45分钟，费用在100-120元之间。

51Talk 在课时和费用方面与其他竞争对手的差距如此之大。 除了每个公司的课程体系和教材不同外，最大的区别是每节课40元是指菲律宾的外教。

据VIPKID课程老师告诉记者，“目前在线教育机构很多，首先会按照老师来划分。 比如51talk的收费只要40元（一节课），老师都是非母语国家的老师杭州英语，而VIPKID全是英文。 来自母语国家的外教收取更高的费用。”

“不同线上机构的区别在于师资、教材、学后方式和服务跟进，包括上课时间和课表等。” 上述VIPKID课程老师说。

至于40元班的外教，指的是来自菲律宾的外教51talk外教一对一价格，记者从51Talk也得到了证实。

3月21日，51Talk相关人士书面回应记者采访：“51Talk一节课时长25分钟，菲律宾一对一授课平均收费40元/课时芜湖外教，而平均1节课北美外教一对一班费125元。 价格在135元到135元之间，价格是前者的4倍。 在运营成本方面，也是菲律宾教育业务的5倍以上； 菲律宾教育业务毛利率可达60%，而美国教育只有40%左右。 事实上，它也是菲律宾教育业务的五倍多； 菲律宾教育业务的毛利率可以达到60%，而美国教育只有40%左右。”

根据51Talk提供的资料，51Talk在全球拥有15000名外教，其中菲律宾优质外教与欧美外教比例为8:2。 51Talk还强调，51Talk的外教录用率仅为3%，外教需要经过100多个小时的培训。 专业的青训体系； 菲籍外教在教学水平、耐心、语言环境、服务意识等方面的优质教学已达成行业共识。 菲律宾英语教学技巧和热情更适合中国青少年，无需考虑时差问题，在接触频率方面具有绝对的性价比优势。

不过，多位从事教育培训机构多年的业内人士告诉记者，家长在选择培训机构时英语学鞍山英语，最关心的是外教是否来自英语国家。 通常，在北京的父母宁愿多花钱去选择英语国家。 低价不买。

上述业内人士的观点也得到了家长们的认同。 一位家长告诉记者，他们愿意出钱请个好外教，但难的是不是每节课都能安排到好老师，优质的外教更是少之又少。

净亏损扩大，营业费用增加30%

先不说菲律宾教育这件事，最近老牌在线教育公司51Talk的坏事也不少。

51Talk无忧英语是北京大圣智行科技有限公司旗下的在线英语教育品牌，主打一对一外教，通过有效的沉浸式学习方式，打破传统英语“知乎”学习模式。 并于2016年10月成功登陆美国纽交所，成为第一家赴美上市的中国在线教育。

51Talk最新公布的2017年第三季度财报并没有出现特别明显的改善。 51Talk第三季度净营收2.361亿元，同比增长95.1%； 净亏损1.418亿元，较上年同期增加亏损1.235亿元。 更值得关注的是51Talk一节外教课40元真面目：菲律宾外教占比达8成，51Talk第三季度总运营费用为2.857亿元，甚至高于5000万元的净营收。 去年同期为2.036亿元，同比增长40.3%。

营业费用总额中，销售费用为1.671亿元，占营业费用总额的近60%。 去年同期为1.207亿元，同比增长38.5%。 财报指出51talk外教一对一价格，增加的主要原因是营销人员和品牌推广费用增长带来的相关费用增加。

对于记者问为什么把钱花在广告上，51Talk方面表示，51Talk并不是一味的在品牌上花钱一年多少钱外教，51Talk的品牌化是为了配合整体的营销策略。

“2018年51Talk一节外教课40元真面目：菲律宾外教占比达8成，51Talk的营销策略也是基于51Talk的品牌拆分：比如推出全新的VI系统；通过硬播传播品牌声音；与热门IP进行绑定营销；进行场景营销，锁定源头用户等。 .，希望更多的观众认可51Talk的K12属性。” 51Talk 说。

据了解，2月28日，51Talk首次明确发布了在线青少年英语教育企业的新战略定位：51Talk品牌将只做在线青少年英语业务，而“无忧英语”品牌将承载成人业务。

这一定位与51Talk的业绩构成不无关系。 K12产品的收入贡献率从2015年Q4的35%上升到2017年Q3的76%。

除了亏损扩大，51Talk 也不能忽视日益强大的竞争对手。 俗话说，没有比较就没有伤害。 2017年8月，发展势头强劲的VIPKID获得2亿美元D轮融资。 更令人震惊的是，在在线教育盈利困难的背景下，VIPKID公开透露其月营收已达4亿元。 ，预计2017年实现收入50亿元。 从表面上看，远高于51Talk的营收。

此外，51Talk也卷入了一场官司。 近日，新东方起诉51Talk索赔100万元，称其侵犯了英语教学视频的版权。 对于事情的进展，51Talk表示，事情还在审理中。 抱歉，51Talk无法做出相关回复。

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