好未来教育集团学而思网校：好未来再融资33亿美元，在线教育正书写历史

“四大金刚”悄然打起了储粮“军备赛”。

来源|多知网

文|王上

图片来源|Unsplash

12月28日，好未来教育集团（NYSE：TAL）宣布与Silver Lake银湖等达成33亿美元私人配售协议，其中23亿美元为可转换债券，10亿美元为新发行的A类普通股。

就在上个月，好未来教育集团披露，全球增长投资公司已同意购买总计约15亿美元的好未来新发行A类普通股。

在K12在线大班课竞争的关键节点，好未来的融资显然是为下一步竞争储备粮草。在大班课赛道，早已是头部的竞争，目前，每一家都具备一定实力，且资金雄厚。

全球范围内的资金纷纷涌入在线教育行业，总资金量超过100亿美元，这在中国商业历史上实属罕见。

今年以来，根据各家官方披露，在一级市场上，猿辅导总共融资超过35亿美元，作业帮总共融资23.5亿美元；二级市场上好未来教育集团学而思网校，好未来总共融资48亿美元，跟谁学总共融资8.7亿美元。

这四家也被业内戏称为“四大金刚”，他们悄然打起了储粮“军备赛”。可以预见，2021年的暑期又是一场激战。

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用户结构改变带来新机会

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2020年，好未来的业务结构出现分水岭，线上业务直追线下。根据好未来2021财年第二季度分析师会议，在线课程收入约占整体营收的40%。在线课程即包括学而思网校和学而思在线，好未来正双管齐下探索在线教育。

“三年前，学而思网校只有1万人次学生，而到了2020年秋季(自然年)，学生数量达到290万人次。四年前该业务对于好未来营收贡献的占比不到3%，两年前是8%，而目前已经达到26%。”这是好未来CFO罗戎在分析师会议上所说的。

2017年，学而思网校跑出“在线双师大班课”模式后，经过四年的迭代，在线双师大班课已经成为在线教育的主流模式。

对于学而网校来说，有学而思17年教学教研的沉淀，内容方面是最占优势的地方。近两年，学而思网校不断夯实自己的内容。

2020年初，学而思网校推出免费课。在线免费课后，学而思网校的用户结构有了根本性的转变，这给学而思网校带来新的机会。过去，学而思网校80%的用户主要来自于一二线城市，疫情的免费直播课之后，正好反过来，学而思网校三、四、五线城市的用户远远超过了一二线城市。

在更广阔的用户面前，学而思网校正在改变策略，比如，推出免费习题课、免费预习课等免费课产品，让更多用户能够在线学习；做更适合各个年龄段的课程产品，推出了校内同步课程“校优”体系；满足更多用户的需求。

在流量一端好未来教育集团学而思网校，学而思网校也在探索自有流量。比如，好未来大笔投入到题拍拍，从“免费真人答题”切入拍照搜题，开启了工具产品另一个维度的竞争。在内容层面，题拍拍能和学而思网校的教学教研互相补充好未来教育集团学而思网校，通过对用户主动学习行为的数据分析，可以反哺到教研的迭代中。此外，未来题拍拍或许也是一个前端流量。

同时，学而思网校加大产品探索的力度，推出了在线自习室，这个产品试图解决家长监督孩子在家做作业的痛苦，也为提升学而思网校的用户黏性。

对于学而思网校来说，还有更多教学教研以及产品方面的探索值得去投入。

在学而思网校之外，学而思在线是好未来在线教育的另一个重磅布局。

早在2017年，好未来就推出了学而思在线课程，即本地化的在线小班课，不过，当时去线上上课的学生人数占比不高。到2020年，由于疫情，学而思培优OMO模式得以快速发展。

多知网了解到，OMO转型之后，今年北京、上海学而思的线上线下学员人数都达到了平分秋色的状态。而在其他城市好未来教育集团学而思网校：好未来再融资33亿美元，在线教育正书写历史，学而思在线的人数占比也可以达到15%-25%不等。

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各家储备粮草，备战2021

在线大班课的竞争愈发激烈，从前端获客，到后端的师资和产品，再到公司的组织能力……每一个环节都成为了竞争的关键点。

不过，其他选手也都在“练内功”。从后端来说，各家在内容上会相对同质化，并都在精细化运营，未来或许比拼哪家的效率更高，组织能力更强。

前端获客则最显而易见，看起来也是各家最为火拼的一环。

在获客方面，2020年一个大趋势是，品牌投放和效果投放齐上阵。一时间，在线效果成为广告界的“香饽饽”。

在效果投放上，或许已经到了一个顶点。某在线教育从业者向多知网提到，原本今年预计在线大班课行业整体的获客成本会上涨2倍，没料到最终陡然上升4倍。

在各家荷枪实弹的状态下，无疑，2021年的暑期获客成本难以下降。不过，流量渠道是有限的，以抖音和微信为主，在这样的情况下，怎么出招对自己更有利将是一个考验。

不过，也或许会有新的有效的流量阵地也未可知。

在品牌投放上，有在线教育从业者透露：“一旦开启，就很难停下，这注定是一个长期的事情。”

2020年下半年，学而思网校也在加大品牌投放力度。

10月，学而思网校和中国航天基金会达成战略合作，双方将开展课程内容的深度合作。目前，“航天主题课程专区”已经在学而思网校官方APP内上线。该专区集合了多类与航天相关的课程和活动，包括发布由航天英雄杨利伟亲自担任主讲的七堂公益航天课等内容。

紧接着，学而思网校赞助电视剧《大国飞天》，这是教育行业唯一合作品牌。学而思网校将参与《大国飞天》剧目的拍摄、宣发等工作，与剧方共建航天青少年科学素质教育工程。

在CCTV2021“品牌强国工程”中，共40家企业入选，其中就包括学而思网校、作业帮、一起教育科技。这预示了“品牌”仍然是各家投入的重点之一。

有品牌营销从业者向多知网分析：“在竞争激烈的阶段，品牌才是最稳定的流量，没有品牌，就无法形成强势的记忆，就没有强势的人群和议价能力，而此二者正是在竞争激烈的情况下最需要的。”

2021年暑期战将会更加残酷，不像2018年行业刚试水投放，不像2019年粮草不足，这一次，各家均准备充足，枕戈待旦。