新东方Kids+发布多款产品：启蒙教育不搞小班课而是卖“盒子”

12月19日，在2020未来学校生态大会早教发展分论坛上，新东方Kids+公布了最完整的产品矩阵。 除了前不久发布的To C端产品BOBO英语和两款家庭教育盒子外，正式在幼儿园发布了STEAM未来幼儿园等一系列课程。

New Oriental Kids+是新东方旗下的早教品牌新东方Kids+发布多款产品：启蒙教育不搞小班课而是卖“盒子”，面向0-8岁儿童。 除了自主研发的产品新东方Kids+发布多款产品：启蒙教育不搞小班课而是卖“盒子”，新东方Kids+还致力于整合优质教育资源，打造儿童成长平台。

不同于其他在线教育机构推出的在线小班课、AI课等启蒙产品，新东方Kids+产品遵循了新东方一贯的OMO理念。 BOBO英语虽然也是AI课，但更像是轻课产品。 其他系列产品要么依托线下机构的教育场景英语哪个好，要么以“盒子”为载体的家庭教育产品。

BOBO英语不同于斑马AI课堂

BOBO英语被新东方Kids+称为“第一款上市的重磅产品”。 是一门面向2-8岁少儿的在线AI英语启蒙课。 预计将于2020年12月底推出。

据了解，该课程主要采用卡通IP陪读教学，结合动画和游戏，让孩子通过故事和生活场景“沉浸式”学习。 BOBO英语产品负责人告诉21世纪经济报道记者，与市面上主流的启蒙AI课程类似，BOBO英语每周安排5节假期课，但最低级别的课程时长只有十几分钟。

课程内容包括真人外教、3D动画、2D动画视频、绘本、儿歌等元素。 用户可以通过AI技术与课程进行互动，如阅读、评分等。

目前，市场上主流的启蒙在线教育产品分为两类：第一类是以火花思维、豌豆思维为代表的直播小班授课。 都是从数学思维课程起步，现在扩展到中文和英文。 每个机构都有数十万学生。 另一种是以斑马AI课堂、卦卦龙英语为代表的录播AI课，现已涵盖语文、数学、英语。 学生观看录制的视频课程并获得导师的服务。 录播AI课程的用户规模较大。 Zebra AI 课程的学员人数已突破百万瓜瓜龙英语app，仅导师人数就达到了 10,000 人。

不同于斑马AI课程、火花思维等启蒙AI课程和直播课程，BOBO英语更像是一堂轻课。 学生不安排班级，也不安排导师授课。 “BOBO英语的定位是以游戏化的方式让孩子更容易培养学习兴趣和思维能力。” 上述负责人表示。

谈及为何首选少儿启蒙英语进入市场，博博英语总经理胡媛媛指出，“博博英语是在线教育、英语教育和少儿启蒙教育的交叉点，新东方拥有在这些领域耕耘了27年，积累足够深厚，拓展更大空间的时机已经成熟。

据介绍，BOBO英语售价不到1000元，也低于斑马AI课程、瓜瓜龙英语等启蒙AI课程。

新东方Kids+的另外两款To C端产品是《长高的秘密》和《非洲神奇动物在哪？》两款家庭教育“盒子”。 前者专注于身体智能领域大连外教，面向3-14岁的儿童和家长。 -6岁儿童使用为主，后者围绕自然探索相关内容。 两个“盒子”还配备了视频在线录播课程。 这是区别于传统家庭教育“盒子”产品的增值部分，但也是轻课品类太原外教，不组织直播教学或家教服务。

线下获客渠道的优缺点

在2020未来学校生态大会幼儿教育发展分论坛上，新东方正式发布了面向幼儿园的产品——STEAM未来幼儿园系列课程、数学思维与劳动系列课程。

新东方Kids+产品研发总监李丽云介绍，“幼儿园对STEAM教育的态度是非常积极的，但是幼儿园和老师得到的支持相对较少。我们的课程着重解决幼儿园目前的一些痛点。”

李丽云解释说，目前幼儿园科普教育的发展面临着缺乏理论支撑和课程体系的困境，新东方Kids+根据幼儿园教学特点开发了主题课程体系。 课程分为六个阶段，共96课。 内容涵盖自然、天文、地理、科技、机械、生活等诸多方面。

新东方Kids+线上平台可作为幼儿园教师授课的辅助平台。 还可以根据实际需要灵活调整，形成多种科学的教育活动方案。 从课堂介绍到最后的实验，PPT、视频动画和手稿的循序渐进的教案。

新东方Kids+的产品策略体现了新东方面对在线教育崛起的总体策略英文如何，即实施OMO响应。

瑞银证券教育行业研究总监刘耀坤近日指出，“疫情过后新东方Kids+发布多款产品：启蒙教育不搞小班课而是卖“盒子”，人们对在线教育的情绪从乐观转变为有些怀疑。两个广告放在同一个地方，效果比较差。” ”

新东方教育科技集团副总裁、企业发展与战略规划部总经理柴明义表示，疫情过后，线下教育机构的获客成本实际上已经下降。

对于启蒙教育产品，一方面，幼儿家长对在线教育更加开放和接受； 另一方面，更多的幼儿学习场景还是线下的，尤其是通过幼儿园渠道，几乎可以触达所有目标用户。

新东方Kids+工作人员告诉记者，通过与科研机构的合作瓜瓜龙英语app，STEAM未来幼儿园系列课程可以以国家项目资助的形式进入部分公立幼儿园，从而打通线下推广渠道。

不过外教学校，有早教行业人士告诉记者，一些大型民办幼儿园集团已经开发出自己的素质教育产品，如音乐、美术、体育等，并拓展到STEAM、编程等品类。 这些产品的贡献超越了幼儿园的主营业务。 取得了不错的利润，但对于这样的产品瓜瓜龙英语app，每个幼儿园集团都很难走出自己的体制。

“另外，由于部分园区本身拥有采购权，由于价格、分成等原因，素质教育产品难以在集团体系内快速全面覆盖。” 上述人士表示。

这意味着，虽然选择线下渠道意味着获客成本低于线上，但幼儿园市场的碎片化和壁垒瓜瓜龙英语app，意味着线下推广并不容易。

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