2年内从15家裂变到200家，树童英语创始人独家曝光稳健扩张秘诀

报告 | 全球连锁节

编辑| 帕尼

为实体连锁企业提供新思路、新视角，推动实体连锁行业的大变革，洞悉2021年连锁市场趋势，畅想行业发展新潜力。2021第五届中国连锁盛典-Chain Vane将邀请众多行业大咖分享前沿话题，打造实体连锁行业的饕餮盛宴，共同探索连锁品牌的未来发展。

随着全球经济的复苏，2021年实体连锁行业将迎来哪些新机遇？本期连锁风向标，我们有幸邀请到书通英语创始人李晓静树童英语培训机构怎样，为大家分享书通英语在品牌连锁拓展方面的一些经验。

作为中国少儿英语培训领域的代表性企业，舒通英语在22年的发展历程中不断进化。公司结构如何演变以及如何治理？如何在保证教学质量的同时提高教学管理水平？疫情冲击下，如何化危为机，保持高速增长？接下来，书通英语创始人李晓静将为大家揭秘书通品牌快速扩张背后的原因。

以下内容整理自李晓静演讲实录：

一次偶然的任务

1997年，读大三的我无意中发现，在升学和应试教育的双重压力下2年内从15家裂变到200家，树童英语创始人独家曝光稳健扩张秘诀，学生苦不堪言。日复一日的枯燥学习，毫无乐趣可言。更不用说能不能熟练应用到实际的交流中了。

了解了这些情况后，我陷入了深思：怎样才能让孩子安排自己的学习，沉浸在英语的乐趣中呢？于是萌生了创业的念头，与几位合伙人共同创立书通英语，希望帮助全国3-12岁的孩子们用更轻松愉快的方式学习英语，让每个孩子都能成为最好的自己。

做一个产品，一定要考虑市场空间。选择入手书通英语的主要原因是市场空间大。统计数据显示，目前中国少儿英语培训市场规模已达100亿元，并以每年15-30%的速度扩张。2019年，国内少儿英语培训行业整体渗透率仅为8.4%，远低于日韩等发达国家，仍有很大提升空间。

（图片来自网络，侵删，下同）

近年来，我国的综合实力发展非常迅速，已经成为世界第二大经济体。如何讲好中国故事，成功向世界输出中国价值观？英语是世界上通用的语言。掌握英语将使您成为与世界沟通、交流的工具。因此，英语作为最国际化的语言，越来越受到家长的重视。

实践证明，让孩子在语言发展阶段接触英语，同时用英语和汉语表达自己的意思，对孩子的语言发展大有裨益。目前，国内优质英语教学资源集中在一二线城市，三四线城市尚未全面布局。下沉市场庞大的用户群正逐步释放出数千万的教育需求，必将成为少儿英语培训的主要增量市场，也是书通英语未来重点发展的方向。

坚持课程为王

之前哒哒英语、英语流利说、学而思、左右帮、跟谁学等大型连锁英语教育培训机构攻城略地英语辅导，后来还有各种地方教育培训机构，书通英语是如何找到新的成绩的？增长点？

坚持主题为王。一线英语教师需要做课程设计和实施，这离不开学科研究。舒通英语依托国内外权威学术机构，研发了国内领先的“PRT国际英语课程体系”。通过戏剧表演、海量阅读、演讲写作、世界研究、考试训练、STEAM等六大王牌课程，让孩子们告别“哑巴英语”，学会使用它，快乐地与世界对话。

书童的课程定位是学校的补充，提倡生活就是课堂，探索就是学习。在实际教学过程中，书童实现了国内中外教师的默契配合。通过“中教+外教”双师教学模式，为学生定制个性化课程，以教材为依托，将学习内容与生活、世界联系起来。，如：戏剧英语、乐高英语、美食英语等，沉浸式体验方式，快乐学英语。

学习英语的最佳黄金时间是3-8岁。这个时间段是语言敏感期。如果教师和家长能够进行科学有效的教学，创造第二语言空间，将会为孩子的成长带来巨大的价值。树男孩活泼有趣的学习形式，让孩子们边学边玩，边玩边学，为孩子们创造了良好的语言交流情境。质量。

目前，书童正在努力打造6.0阶段，打造全场景体验式学习课堂，在互动中学习树童英语培训机构怎样，通过情境教育提高孩子的学习兴趣。

直营+连锁加盟学英语如何，双向带动

书通英语成立之初定位为连锁发展模式。尽管PRT教学模式切入少儿英语教育市场树童英语培训机构怎样，具有一定的竞争优势，但在少儿英语教育的红海大战中，如何做大品牌，如何快速占领市场，仍然是树童面临的难题。英语要面对的问题。

在成立的前20年，书通英语基本采用直销模式。在直销过程中，我们做了标准化的探索工作，包括单区域多管理模式和跨区域管理模式。在直销体系下，我们积累了很多经验，逐渐形成了成熟的单店运营体系。如何在执行过程中不变形地复制输出一个完整的单店盈利体系？树童内心有不同的声音。

2018年底和2019年初，舒通邀请到国内知名连锁行业咨询服务平台义马链教育集团，与我们进行深度交流和行业探索，为广大连锁企业提供拓展和教学质量。教育行业如何做特许经营模式共存发展的有效解决方案。最终，结合功能、资金、加盟等优势，我们摸索出一套功能模式——直联模式。

什么是直联模式？即采用直营和加盟的双重模式进行连锁裂变。与世界各地的7-11便利店一样，舒通英语采用连锁经营方式，逐步从直营转为直营联盟。以单店利润为样本，继续在全国开设直营模式门店实现标准化，并通过加盟模式验证标准化可以很好的复制，并将标准化输出到其他加盟商。

自从采用直营模式以来树童英语培训机构怎样，舒通门店从15家分裂到200家，营业额也在稳步上升。为满足各行各业对优质教育的需求，书童现已开放加盟，在全国拥有200+课程中心，覆盖华南、华中、西南、华东五大区域中国、华北地区。

“总部+加盟商”模式必将成为未来少儿英语教育的主流模式。书通英语的城市发展战略是继续在一线城市发展直营店，在二三线城市发展加盟店。

把员工变成合作伙伴

2020年受疫情影响，不少教育培训机构不断传出关门的消息。书通英语通过内部深化创新，转危为机。加盟商数量不降反增。全年实现了40%的业绩增长。

这种成功背后的原因是什么？下面小编就带大家解读一下书通英语是如何利用Amima赛马机制取得惊人成绩的背后奥秘。

如何调动员工的积极性，一直是树童头疼的问题。为此，我们也多次与义马链教育集团的顾问老师进行咨询和交流。直到我们设计了符合树童发展的变形虫赛马机制，我们才真正解决了这个问题。虽然中间我们受到了误解，但是我们也得到了大部分小伙伴的理解和支持。

所谓阿米巴赛马机制，就是通过搭建“跑马场”，为每一位员工创造创新和成长的空间，从而激发大家发挥最大的业绩和潜能！阿米巴跑马机制的核心优势在于：对于树童来说，去中心化让全员从“被动管理”变“主动参与经营”，用全员智慧化解经营压力，从而即“人人都成为管理层”，和老板一样思考，为公司着想，为树童全力以赴。

当员工成为舒通的伙伴，就成为“飞虎队”，即吃苦耐劳、吃苦耐劳的业绩铁军。他们迅速从农民工的心态转变为企业家的心态。事半功倍，有效降低客户拓展成本。只有员工冲在最前线，才能保证各校区的持续营收和转型。

当员工变被动为主动时，惊人的行动力就显现出来了。去年疫情爆发后的短短半个月时间里，舒通英语从线下走向云端，从“地网”走向“天团”，舒通英语不仅化危机为转机，更打开了将“线下+线上”整合英语教学的大门站在了新的历史方位。

实体连锁企业无论是走扩张路线，还是寻求合作网课外教，最重要的问题不是资金短缺，而是人才短缺。自从采用阿米巴跑马机制后，舒通的员工忠诚度也提高了不少。年度教师流失率一直保持在3%以下。在舒通工作6年以上的员工占比45%以上英语广州，10年以上的员工106人。

正如书通宣传片中所说：“每一天，1000多名飞虎队队员的足迹遍布全国45个城市，他们用超过5000万步实现对美好生活的向往。”

结语

对于书通英语未来的连锁发展，李晓静充满信心，“就少儿英语培训行业而言，将逐渐被品牌连锁机构、品牌机构所取代，书通英语也将走向规范化、规范化和品牌。发展。”

人物介绍

李晓静

书通英语创始人/董事长

坚守偏僻山村43年，毛祥林带头签下生死状2年内从15家裂变到200家，树童英语创始人独家曝光稳健扩张秘诀，带领重庆市巫山县朱仙乡下庄村村民在断崖绝壁上凿石修路， 7年时间，铺就了8公里的“险路”。

作为中国英语教育领域的先行者，她整合一流的学术资源，带领团队开发专属于中国孩子的国际英语课程，培养高素质的国际化精英人才；

与权威部门合作，搭建中小学英语特色校本课程研究与实践平台，推动英语教师专业成长和英语教学课堂改革；

在“互联网+教育”的浪潮下，带领团队瞄准“技术+系统”双轮驱动，以创新为动力网络英语，以人才为资源，赋能千万合作伙伴，提供更多优质的教育产品和服务，为推动英语教育改革发展、培养国际化精英人才贡献力量。

义马链教育集团

义马链教育集团成立于2004年，集团由义马科技、义马品牌连锁教育集团（产教一体化）、阿拉丁品牌联合授权组成。集研究、教育、咨询、培训、联合授权于一体。全球领先的综合连锁产业服务平台。

2018年出版连锁专业研究书籍25套，服务连锁门店420万家，连锁学员6万人2年内从15家裂变到200家，树童英语创始人独家曝光稳健扩张秘诀，服务企业总收入达3万亿元。已成功服务苏宁、联想、创维、华住、宝塔、国权等数万家明星客户。

通过旗下义马智能链产业学院和中国链联汇（中联汇）等圈子优势，为企业不同成长阶段提供全程解决方案，共同打造中国链教育标准和中国链人才标准。

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