十堰瑞思学科英语培训中心：瑞思“慢”突围

“纳斯达克上市不是终点，是新起点。如今，瑞思正践行自己的中期目标，完善3-18岁的产品体系。”青少儿英语培训机构瑞思学科英语（下称“瑞思”）CEO 孙一丁表示。

去年10月20日，瑞思正式登陆纳斯达克证券交易所，成为2017年第三家赴美上市的K12教育机构（前两家分别为博实乐教育集团、红黄蓝幼儿园）。其招股说明书显示：2014、2015、2016及2017年上半年营收分别为4.07亿元、5.30亿元、7.11亿元、4.37亿元，纯利润分别为6517万元、2629万元、5392万元、6009万元。

2017年10月20日，瑞思学科英语在纳斯达克上市

瑞思成立于2007年，以十年时间谋求上市十堰瑞思学科英语培训中心，孙一丁谦逊地表示企业还在追求中期发展目标，可见民办教育的确是个慢功夫：市场的巨大缺口与需求，与领导品牌的规模乏力形成鲜明的对比。

中国青少儿英语培训市场渗透率为8.4%，北上广也只有20.4%。相比之下，日本平均渗透率是35.2%，韩国高达60.5%，考虑到我国人口基数，这个市场的空间是巨大的。同时，瑞思在整个青少儿英语培训市场大概占1%份额，高端细分市场的份额是10.7%，一线城市可以达到17.1%。孙一丁说，“可能外人看1%的数字很低，但这个市场前三名加起来的份额也就是3.5%，我们处在高度分散的市场。”

对瑞思而言，上市是新起点：在夯实青少儿英语培训的基础上，进一步谋求品牌提升与市场规模布局，甚至跨学科发展，是瑞思的长期目标。

坚守本心

孙一丁对《21CBR》记者坦承，过去四五年时间，丰富产品线、调整教学点以及打造“单校区模型”，让瑞思获得高速发展的契机。

所谓单校区模型，一是产品体系。升级前，瑞思以学员年龄段划分，拥有三大课程体系：美式幼儿园（Rise Start）、美式小学(Rise On)、美式初中（Rise Up），其中美式幼儿园和美式小学阶段课程以线下教学为主，配以线上教辅产品；美式初中课程采用美国教师在线讲课，定期组织线下校园营的混合式教学模式。

二是可复制性。孙一丁表示，“单校区模型”的核心除了单校区效率与效益外，另一大核心指标是是否具备可复制性。毕竟对K12的低龄学员而言，其生活自理能力与安全保护甚至比学习效率更重要，“单校区”只有在学校效率、生活管理、投入与产出等多个软硬件层面做到规范化、标准化才谈得上复制。

瑞思学科英语CEO 孙一丁

这注定了瑞思的早期发展比较“慢”。

瑞思学术高级副总裁袁雪如是形容这种孤独感：“六年前，我甚至喜欢被竞争对手抄袭的感觉，因为当时瑞思不做应试教育，不把自己定位在对学校的"查缺补漏"，我们开发的课程真心希望孩子们在学习英语的同时，让孩子从语言知识、文化思维和能力习惯等方面更好地与国际衔接。”

那段时期，瑞思需要时刻抵制扩张的诱惑。

中国民办教育绕不开的一个瓶颈是师资。对瑞思来说，教师除教学任务外，还要兼具生活老师的职能，事实上对整体素质要求是很高的。盲目扩张会让分支机构“出事”的几率增大。加上教育机构存在地域壁垒，导致该行业在过去高度分散。

纯在线教育似乎是解决师资与地域瓶颈的办法，但瑞思对此持谨慎态度。

瑞思学科英语董事长、贝恩投资(亚洲)有限公司董事总经理兼全球合伙人王励弘女士强调，瑞思的核心还是教育本身。纯线上确实容易短期内获客，达到规模，但是王励弘表示，“瑞思还是从教育本质出发，搭建课程体系，并不想因为互联网热就线上，要根据小孩的需求来打造课程。”

稳步扩张

瑞思在过去精心打造的模式，实际上是线上与线下的结合体，规避了纯线上与纯线下的软肋。孙一丁告诉《21CBR》：“我们早期在北京最好，上广深相对弱一些。如今在北京的优势基础上，上广深也在强劲拓展，可以看出我们的复制性有很大提升。”

瑞思招股说明书显示，截至2017年6月末，学习中心总量达到246家，覆盖全国80个城市，其中自营中心56家，主要位于一线城市十堰瑞思学科英语培训中心十堰瑞思学科英语培训中心，2017年1-6月单校区营收674.57万元；加盟中心190家，全部位于非一线城市，2017年1-6月每店加盟费27.38万元。

尽管对直营中心的规模保持谨慎态度，但瑞思没有停止过另一个维度的“扩张”，即外部资源，尤其是美式教育资源的对接。

去年12月瑞思公布全新的Rise Up在线美国高中课程，除了将学员年龄段扩展至高中阶段外十堰瑞思学科英语培训中心：瑞思“慢”突围，还直接对接全美排名前3%的公立学校蒙特奥立弗，不但补足了学校的研发教育体系，修完全部学分的学员还可以直接就读合作的美国高中，一年可拿到美国高中文凭，并可进入全美前百大学。

瑞思在IPO的同时，收购了高端留学机构——香港领峰教育（The Edge），正式进军高端留学市场。藉此，瑞思除了覆盖3-18岁全年龄段课程外，还为18岁后的选择提供了出口。王励弘依旧强调瑞思的“保守”态度：“这并不意味着我们要大规模做留学生意，如果以留学生意为营收和利润来源，就意味着你为孩子们挑选的大学可能良莠不齐，我们最核心的永远是教育。”

孙一丁认为，如今家长的学费观也在发生变化：“以前第一是教学理念，第二可能是距离，第三是价格，第四是品牌。现在倒过来了，第一会考虑品牌是不是我要的，品牌的辨识度与竞争力越来越高。第二才是教学理念，然后才是价格和距离。”

强者恒强的效应已经在一些市场显现，王励弘告诉《21CBR》：“我们在某城市发力后，当地一个规模不算大的英语培训机构萎缩地很厉害，毕竟小机构没有实力对接那么多国外的优质资源。因此，以后行业整合的案例可能越来越多。”

社会对英语教学理念也开始转变，对袁雪而言，六年前的孤独感不再，“2016年9月份教育部颁布的中国学生发展核心素养标准，认为教育最根本的目的是全面发展人，文化基础占了三分之一，另外三分之二是社会参与与人的互动，自主发展和自主成长。而在过去，中国的英语学科都是以英语本身的应用能力为目标的。”