落后的教学模式怎么破？潘鹏凯想从少儿产品方面着手做些改变

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在他的博士期间。在美国留学期间，潘鹏凯被国外“练就真知”的教学模式与中国“死记硬背”的教学模式的巨大差异留下了深刻印象。“中国是一个非常勤奋的国家，但教育一直走入死胡同，把聪明的孩子教给傻子。”

初衷是想为推动中国教育改革做点事情，2004年，潘鹏凯创立了说宝堂，以口语练习切入教育培训市场，即交互式语音识别。这种模式，用现代的话来说，就是在线教育。2010年，平台转型为少儿教育产品，创立爱乐奇品牌。

目前，爱乐棋平台有3000名外教，其中90%来自北美。年付费用户5万余人，与新东方、安利教育等100余家知名机构达成合作，独立制作歌剧上百部，版权照片6万余张，4万余张绘画，以及许多原创动画作品。

从语音切入英语培训市场

潘鹏凯的父母都在浙江大学任教。1994年，潘鹏凯大学毕业后也留在浙江大学任教，主要教授计算机和工业设计相关课程。

1997年，潘鹏凯无意中读到了《数字生存》一书，不禁感叹美国前沿的信息技术理念。后来，他成功申请到麻省理工学院攻读博士学位的机会。潘鹏凯在麻省理工学院的主要培训课程是如何让机器更智能，如何让机器学习得更好。要培养机器学习，首先要研究人们是如何思考和学习的。

“麻省理工学院的校园很小，但很难想象85位诺贝尔奖获得者出生在这么小的地方，这主要与思维方式和教育方式有关。” 回国的潘鹏凯对此深有感触。当时他就有了教育的想法，想为中国的教育改革做点什么。

2004年，潘鹏凯创立了说宝堂，以口语练习，即交互式语音识别进入教育培训市场。这种模式，用现代的话来说，就是在线教育。

2009年，宝唐年销量达到10万台。即便如此，潘鹏凯和他的团队仍然面临着用户使用率低、续费难等诸多问题。渐渐地，潘鹏凯觉得这种模式可能行不通。

潘鹏凯认为，“在线”与“教育”的冲突是在线教育发展的一大痛点爱乐奇英语教材体系，需要在学习过程中不断试错。能成功的，就是遵守人类发展的规律。

近年来，众多语音项目的出现也掀起了一股风潮。例如，流利的英语和扇贝词的注册用户已达数千万。面对这段时期语音项目的集中爆发，潘鹏凯觉得，与十年前相比，移动互联网的普及、智能硬件性能的提升、用户意识的成熟落后的教学模式怎么破？潘鹏凯想从少儿产品方面着手做些改变，在这次集中爆发中起到了关键作用。爆炸。

PC端的相对地域限制决定了难以大规模扩张，而移动互联网的普及使得用户的使用场景多样化和扩展，用户自然可以实现数量级的快速增长; 在硬件设施方面，十年前的显卡。，耳机等硬件设备仍属低级配置，语音识别程度低，会严重影响用户体验；二是用户意识的培养。邪恶的，网上学习还是有很多疑惑的。当时出现的杨永新的电击疗法就是这种群体意识的缩影。

虽然十年前的语音学习项目与今天的相关创业项目不一样嘉兴英语，但潘鹏凯认为，与十年前相比，虽然语音教学有了巨大的飞跃，但用户数量却从百万增长到了一百。万元，市场规模也很大。幅度扩展。但是，它并没有从根本上实现质的飞跃，在录音和语音通信方面还处于比较基础的水平。尤其是人工智能的普及，吸引了很多创业者进入相关领域，融资也非常顺利。“但这些人往往还没搞清楚什么是人工智能，就开始谈自适应和人机交互，现在的市场很乱。”潘鹏凯说。

从今天来看，同一个创业项目进入市场的时间节点非常重要。十年前做在线教育时，客观环境决定了很难快速突围。而十年后的今天，进入市场恰恰是借助了客观环境。

但回到十年前，受客观环境制约的潘鹏凯在深入分析行业现状后，决定转型。

改造儿童英语产品

2009年，硕宝堂正式转型为少儿英语教育，2010年创立爱乐奇品牌。公司主营3-15岁儿童英语产品。对于少儿教育市场，常见的切入点是培训，但潘鹏凯做的是少儿英语产品。

潘鹏凯认为，任何一个行业发展到一定阶段，分工都会细化。有的提供产品，有的提供服务……线下培训机构现金流较好，但运营模式较重。

“我之前的学习经历让我深刻体会到，中国的教育产品太落后了，深受学生欢迎的教育产品，大多是代代相传，出版时间长上海英文，很多家长用的书都是还是有的，这在现在这个知识更新快的时代自然是不适用的，所以我对教育产品比较热衷，希望能做点什么来改变这种现状。”

随着移动互联网的普及，潘鹏凯和他的团队当时就预测，未来将有学习向线上转移的趋势。因此，爱乐奇早期主要开发数字教材，包括“爱乐奇英语数字教材”和“爱乐奇英语学习网站”。在后期的发展过程中，平台先后开发了“爱心课件”、“爱心测评”、“爱心学校链接”。用户增加后，我制作了物理教材。

后来的数据证明，他们当时做出了一个非常正确的决定。目前，爱乐奇拥有数百万C端服务用户和数千家B端合作机构。用户对产品的认可，离不开潘鹏凯对产品的不断打磨。

潘鹏凯认为，英文教材一定要在国际化团队的基础上，由充分了解中国市场的外国人开发。目前，爱乐奇的核心层都是美国名校的毕业生。同时，他们邀请世界英语作家帮助不断打磨产品，从而提高产品的系统性和科学性。

潘鹏凯在研发过程中发现落后的教学模式怎么破？潘鹏凯想从少儿产品方面着手做些改变，对于部分进口英文原版教材，较厚的教材和全英文教学模式在国内遇到了困难，用户体验很差。为了解决这一痛点，爱乐奇将相关教学方法以视频和文字的形式存储在课件中，方便教师随时查看，大大降低了教师备课成本。与其他教材相比，爱乐奇的教材更注重知识的应用。根据孩子对语法的熟悉程度，将学习内容融入日常生活。

除了在教学产品上下功夫，爱乐奇还帮助教师提升技能。平台开发了一系列完整的师资培训系统，每周都有教师培训课程直播。

“我们不仅与校长交谈，还与教研人员交流，了解他们的需求和痛点，然后提供相应的解决方案。我们会给他们一部分，然后继续完善和更新版本。 "

中国公立学校的教育信息化政策没有得到有意义的普及。虽然政府为教师购买了很多软件和设备落后的教学模式怎么破？潘鹏凯想从少儿产品方面着手做些改变，但很多教师并没有付诸实践。爱乐奇只引进了少数公办学校，服务对象主要是培训机构和高端幼儿园。

相比公立学校被动接受，潘鹏凯觉得私立学校更主动，更关注市场趋势和竞争产品，所以会更接受前沿技术，更开放哪个好外教，这也让爱乐. 对 Qi 来说，拓展业务相对容易。

目前爱乐奇英语教材体系学英语广州，爱乐奇与合作机构的合作模式有两种。一是合作院校直接使用爱乐奇的教材，二是爱乐奇根据原院校现有内容进行合理配置。现在爱乐奇可以实现定制化内容。大约一个月完成。

进入视频外教领域

近两年，视频外教模式受到了市场和资本的青睐。很多教育培训机构已经开始进入这个领域，而且大多采用了一对一的教学模式，比如K12英语教学带头人一对一。

2015年，爱乐奇与Onli联合打磨产品。2016年，爱乐奇正式推出视频外教业务。

爱乐奇采用师生三对一模式。这个选择也是潘鹏凯团队经过多次实验得出的结论。对于孩子来说，在一对一的交流中，孩子不得不说话是非常有压力的。如果是一对三的模式，孩子会觉得自己是在和朋友一起学习，压力也会相应减轻。在内容方面，爱乐奇更多采用场景化教学模式，鼓励孩子在特定场景中进行交流，提高语言应用能力。在教师层面，平台将更多的精力投入到外教的选拔和培训爱乐奇英语教材体系，每节课的视频录制，然后运营团队进行实时分析，推广更好的实践体验。

与大多数机构采用的上课预约模式不同，爱乐奇采用排班模式，让孩子与老师长期互动，“教育是建立信任关系后，孩子逐渐睁开眼睛、嘴巴、耳朵，等等。只有这个时候，他的能力才能快速发展。如果他单纯地依靠在线教学，每次都更换老师，这在本质上还不能算是一种教育产品。” 潘鹏凯说道。

潘鹏凯认为，未来领导者的良好子女教育模式必须是线上线下相结合的模式。上网主要是提高口语能力，即提高能力；线下主要是在老师的帮助下提高知识和技能，也就是提高成绩。“学习不仅仅是向老师学习，老师只是点燃学习的热情，更多的取决于孩子的自主性。学习不仅仅是记忆，更多的是与情感的联结，遵循人的发展规律。” “我觉得这种模式很难长久。教育还是要有一颗平和的心态。”

针对目前市场上提供外教直播服务的同类企业，潘鹏凯表示，视频外教服务不是简单的外教中介服务，而是外教教学的综合运营管理。比如外教如何管理，内容从何而来，内容体系是否相互匹配？仅仅支付外教的薪水是一项非常复杂的工作。

另一方面，爱乐奇在教学内容开发、课程配置、外教管理等方面与培训机构合作，在很大程度上提高了教学内容的质量和教学效果。

对于未来中国英语教学的发展方向，潘鹏凯表示，融合将是一个大趋势。由于缺乏外教爱乐奇英语教材体系，中外教结合将是最佳选择，并引入更先进的技术进行融合。“未来。线上线下融合、中外教师融合、人机融合将是大趋势。同时，这种融合将使行业资源更加集中，并逐步形成大机构和小作坊两种形式，中型机构将逐渐弱化。”

目前，爱乐棋平台有3000名外教自然拼读，其中90%来自北美。年付费用户5万余人，与新东方、安利教育等100余家知名机构达成合作。平台拥有上百部原创剧目，6万余张版权照片，超过40,000幅画作，包括许多原创动画作品。

据潘鹏凯介绍，2016年爱乐棋平台教材总收入与视频外教收入之比为1：2，未来视频外教收入占比将大幅提升。